This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
المحتوى المقدم من Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
209 (Sell) Winning Technical Deals by Leveraging Your Entire Company (Shelby Ferson, Databricks)
MP3•منزل الحلقة
Manage episode 411452677 series 2782528
المحتوى المقدم من Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
- Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
- To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
- When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
- Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
- Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
- Enterprise Account Executive @ Databricks
RESOURCES DISCUSSED
308 حلقات
MP3•منزل الحلقة
Manage episode 411452677 series 2782528
المحتوى المقدم من Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
- Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
- To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
- When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
- Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
- Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
- Enterprise Account Executive @ Databricks
RESOURCES DISCUSSED
308 حلقات
Alle episoder
×مرحبًا بك في مشغل أف ام!
يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.