أفضل بودكاسات Dx (2025)

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[DX]CRM・SFAは本当に必要か？ 16:14

26d ago16:14

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2000名近いIT企業にCRM・SFAが導入されていない話を聞いて、CRM・SFAは本当に必要なのか、を考えました。 CRM・SFAは企業文化、ミッションなどに紐づく要素から考えると、しっかり運営できていて、組織での導入合意に至らないようであれば、導入する必要はないと考えています。多くの会社は、CRM・SFAが導入されたら売上が伸びると思いますが、ツール優先で入れた場合は、時には足かせになったり持っていた企業文化が損なわれるかもしれません。 CRM・SFAの導入も企業変革の一つ。導入はしっかり腰を据えて推進者を配置していきましょう。 -------- 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3…

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#134 【VC深堀回】Coreline Venturesの職人型の投資哲学 42:41

11h ago42:41

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原さんの曲チョイス：The Times They Are A-Changin' - Bob Dylan https://youtu.be/90WD_ats6eE Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ 00:00 Intro / 社名の長さについて 2:28 LPのように質問するエムレさん 4:23 Corelineのファンド方針、サイズ、特徴 7:57 VCモデルの詳細やリターン 11:48 今後3年間でどういう規模の会社を前提としているのか？ 13:25 投資領域、B2BとB2Cの比率 16:14 GPの人数と複数地域で…

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#296 ネットスーパーから新規事業へ 20:40

2d ago20:40

20:40

お知らせゼロトピックへのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠こちら⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠まで。番組の感想やご質問等なんでも構いません。反響があると続けるモチベーションになります。頂いたおたよりは番組内で取り上げさせていただくことがございます。株式会社10Xでは絶賛採用中です！ご関心を持っていただけた方は、まずカジュアル面談をお願いします。⁠⁠⁠⁠こちらのリンク⁠⁠⁠⁠よりご応募いただけます。「⁠⁠⁠⁠⁠⁠スーパーマーケットのこれまでとこれから⁠⁠⁠⁠⁠⁠」というホワイトペーパーを公開しました。業界の歴史についてコンパクトに纏まっていますので、ぜひご確認ください。

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[Sales]初回商談をどう進めるか 19:37

4d ago19:37

19:37

初回の商談をどう進めるか。インサイドセールスが商談創出に向けて、提案型のセールスが展開されることを踏まえて深いコミュニケーションを行うことも増えていると感じています。セールスは、顧客理解→仮説立て→課題解決型の提案をしていくことを弊社は推進しています。そのためには企業レベル部署レベルのヒアリングを行うこと。またネクストステップを適切に設定すること。初回商談の取り組みをどのように設定するかによって受注率は大きく変わってきます。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○ど…

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#133 2025年のVC・スタートアップ業界のトレンド予想、2024年の予想の振り返り 47:19

8d ago47:19

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原さんの曲チョイス：This Will Be Our Year - The Zombies https://youtu.be/xSzU9Geg6jA Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro / Coreline Venturesの原さん (3:50) 2024年予想の振り返り：スタートアップ投資の調整が行われる (5:38) 2024年予想の振り返り：上場市場は去年よりも多くなる (7:28) 2024年予想の振り返り：日本で事業会社のLP出資の見直し (9:41) 2024年予想の振り返り：メガ…

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#295 SaaSの本質は "生産性" 28:52

8d ago28:52

28:52

本Podcastで扱ったnoteはこちら --- お知らせ株式会社10Xでは絶賛採用中です！ご関心を持っていただけた方は、まずカジュアル面談をお願いします。⁠⁠⁠こちらのリンク⁠⁠⁠よりご応募いただけます。「⁠⁠⁠⁠⁠スーパーマーケットのこれまでとこれから⁠⁠⁠⁠⁠」というホワイトペーパーを公開しました。業界の歴史についてコンパクトに纏まっていますので、ぜひご確認ください。ゼロトピックへのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠こちら⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠まで。番組の感想やご質問等なんでも構いません。反響があると続けるモチベーションになります。頂いたおたよりは番組内で取り上げさせていただくことがございます。

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#132 Repeat Rhymeが選ぶ、2024年の「Best of」回 48:35

22d ago48:35

48:35

原さんの曲チョイス：What A Wonderful World - Louis Armstrong https://youtu.be/rBrd_3VMC3c Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro / 年内最後の回 (2:55) Best Tech Achievement (9:12) Best Product (12:28) Best Content (18:06) Best Buy (25:37) Best Physical Experience (32:56) Best Restauran…

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#294 ネットスーパーの事業成長の構造化と、商品価格最適化のインパクト w/ 10X CGO 橋原さん 45:46

26d ago45:46

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10X取締役CGOの橋原さんと、ネットスーパーの売上・利益の成長のための構造、レバーについて話しました。商品価格最適化の詳細や、そのインパクト、また競合と比較した10Xのポジショニング、BizDevの仕事などにフォーカスを当てて対談しました。橋原さんの書いたネットスーパー市場を成長させるためのnoteはこちら。 --- お知らせ株式会社10Xでは絶賛採用中です！ご関心を持っていただけた方は、まずカジュアル面談をお願いします。⁠⁠こちらのリンク⁠⁠よりご応募いただけます。「⁠⁠⁠⁠スーパーマーケットのこれまでとこれから⁠⁠⁠⁠」というホワイトペーパーを公開しました。業界の歴史についてコンパクトに纏まっていますので、ぜひご確認ください。ゼロトピックへのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠こちら⁠⁠⁠⁠…

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#131 2024年VC業界の振り返り 41:17

29d ago41:17

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原さんの曲チョイス：Happy Xmas (War Is Over) (Ultimate Mix) https://youtu.be/flA5ndOyZbI Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:14) ハラケンベンチャーズ (2:49) まずは2023年の振り返り (7:58) スタートアップ調達環境、AI領域の強さ (11:40) 上場・エグジット環境とユニコーン問題 (16:14) テックと政治のキメラ化 (22:15) VCファンド調達環境、大型ファンドへの偏り (27:21) V…

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#293 ネットスーパー市場の今 - イトーヨーカドーネットスーパー撤退から考える w/もやしさん (@makemmd) 28:10

1M ago28:10

28:10

IYNSの撤退など、今年もニュースが多かったネットスーパー市場の現在について、もやしさんをゲストに迎えてお話しました。もやし (@makemmd) さんのニュースレターは⁠⁠⁠こちら⁠⁠⁠。 --- お知らせ株式会社10Xでは絶賛採用中です！ご関心を持っていただけた方は、まずカジュアル面談をお願いします。⁠こちらのリンク⁠よりご応募いただけます。「⁠⁠⁠スーパーマーケットのこれまでとこれから⁠⁠⁠」というホワイトペーパーを公開しました。業界の歴史についてコンパクトに纏まっていますので、ぜひご確認ください。ゼロトピックへのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠こちら⁠⁠⁠⁠⁠まで。番組の感想やご質問等なんでも構いません。反響があると続けるモチベーションになります。頂いたおたよりは番組内で取り上げさせて…

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[DX]CRM・SFAの導入で実現すること 18:12

1M ago18:12

18:12

CRM/SFAを導入して実現することについて話しました。現場発の課題を解決することもできます。でも、長期的な事業基盤として考えるならば、人が変わることで成果が生まれることを外しては考えられません。顧客の情報を集約できるこれらのシステムを活用することで、人が変わることを強力に手助けできる、という考えです。主は人である。このことを忘れずに、事業を推進していきましょう。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「ウィスキー」という話です。 #マーケティング…

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#130 ブリッジラウンドに投資する時の判断軸 33:32

1M ago33:32

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原さんの曲チョイス：Bridge Over Troubled Water - Simon & Garfunkel https://youtu.be/4G-YQA_bsOU Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (2:48) ブリッジラウンドとは何か (5:28) VCがブリッジに参加する基準 (10:58) ブリッジのタイミングと何を求めているのか (12:29) エクイティ調達を失敗した時のブリッジ出資判断 (15:12) 早めのブリッジラウンド事例 (16:27) 次のラウンドの期間が長引い…

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#292 人口減少社会でスーパーマーケットが迫られる変化とは w/もやしさん (@makemmd) 1:00:23

1M ago1:00:23

1:00:23

おたより箱は⁠⁠こちら⁠⁠まで。番組の感想やご質問等なんでも構いません。反響があると続けるモチベーションになります。頂いたおたよりは番組内で取り上げさせていただくことがございます。 --- 「スーパーマーケットのこれまでとこれから」というホワイトペーパーを公開しました。今回は、このホワイトペーパーを題材に、ゲストにもやしさんを迎えて対談を行いました。 10X コーポレートブログでは本資料のダイジェスト版の記事をお届けしています。もやし (@makemmd) さんのニュースレターはこちら。

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#129 ソロファウンダーが増えている？創業者チームの人数についてのディスカッション 32:42

1M ago32:42

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原さんの曲チョイス：Monk's Point - Thelonious Monk https://youtu.be/GeQS2P7T5ZQ Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:22) 創業者の人数の割合、ソロファウンダーが増えた？ (6:11) 複数ファウンダーの利点 (9:11) 出資を受けているスタートアップの創業者の人数 (12:42) 複数人の創業者の株の分け方 (17:43) VCはどの創業者と会うのか？ (21:29) VCの投資委員会でプレゼンする創業者の人数 (24:08…

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[CRM]Salesforceの入力規則 15:14

1M ago15:14

15:14

CRMを導入したあとに出てくるよくあることとして、入力が徹底できない、入力ルールの統一をしようとしても統一までほど遠いなどの課題です。これらを解決するには、ヒューマンエラーやケアレスミスはなくならないこととして、システムで環境を作ることが重要です。 Salesforceの入力規則は、それらを実現できます。現場で起きる些細なことが蓄積されて大きな課題になっていきますので、CRMの導入においては、現場の視点も忘れずに導入しなければ、宝の持ち腐れになりますよ、という話でした。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 ⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/v…

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#128 AIバブルに入っているのか？AIスタートアップへの投資について 37:31

2M ago37:31

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原さんの曲チョイス：Airbag - Radiohead https://youtu.be/jNY_wLukVW0 Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:52) アメリカのAI調達環境 (5:20) アプリレイヤーの投資は増えるのか？ (10:52) AI企業の売上成長率とマルチプル (18:09) AIサービスのスイッチングコストと優位性作り (23:48) C向けビジネス寄りになっているソフトウェア業界 (26:52) AIバブルはインターネットバブルに似ている？ (32:07) 投資…

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[MKTG]CRM導入は文化がカギ 18:21

2M ago18:21

18:21

CRMを新規導入した後に起こることは、売り上げ数字につながらない、つながりにくい、という話題が生まれます。 CRMはツールであり、人の成果を向上させることができるツールです。CRMと合わせて必要なことはセールスやマーケティング、カスタマーサクセスなどの人の成長、です。部署の壁を越えて一致団結して顧客と向き合うその文化です。それらをCRMの設計や言葉、考えに盛り込むことで大きく進化します。 CRM導入を本当に成果を出すための大きなカギは、組織や企業の文化を注入することです。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/vi…

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#127 若手VCの評価の難しさ 30:03

2M ago30:03

30:03

Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (0:46) 若手のキャリアアップ、パートナーとその他の業務 (5:20) 定量・定性的な評価 (8:00) 投資件数など評価の指標 (14:27) インセンティブ設計の難しさ (17:34) 先行指標で評価しないといけない課題 (20:12) 日本のVC業界は若手は多く、育成により気にかけている (23:52) VCと起業家のバランス (25:09) 社内競争とアソシエイトのインセンティブ設計 (28:53) ファンド設計・哲学の議論をする会を増やしたい …

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#126 アメリカの大統領選挙の振り返り、テック業界への影響 32:53

2M ago32:53

32:53

Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (00:20) アメリカ大統領選挙のニュース、結果の反応 (4:15) アメリカ激戦区での政治広告の多さ (5:45) AI・フェイクニュース、メディアのナラティブ (9:12) イーロン・マスクが𝕏を買収した影響 (12:04) テックと政治が近づいた理由 (16:57) トランプ政権がどのようにテック業界に影響を与えるのか (18:59) 大手テック企業からの買収はエコシステムに良いのか？ (25:20) 何が起きるのかが分からないトランプ政権 (27:…

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#125 $400M調達したメディアVC「20VC」、VCはどう優位性を作れるのか？ 25:15

2M ago25:15

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原さんの曲チョイス：Fame 90 - David Bowie https://youtu.be/_Up1s8z7jH8 Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (0:43) ポッドキャスト「20VC」の$400Mファンド調達ニュースと20VCの凄さ (9:16) メディアVCの優位性作りの難しさ (15:36) 領域に特化した優位性作り (19:46) 豪速球で勝負するVCファンド「Chemistry」 20VC closes new $400M fund to ‘make Europe gre…

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[MKTG]CRM最大活用のためのポイント 15:56

2M ago15:56

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CRMをこれから導入する事業でも、すでに導入する事業でも、CRMをツールとしてとらえるのではなく、考えや戦略としてとらえる必要があります。事業の長、中小企業経営者、部長、課長さんなどで理解し、取り組むべき、戦略などで押さえておくべきポイントを話しました。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「Intel」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供…

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#124 2024年Q3のVCレポート 35:49

3M ago35:49

35:49

原さんの曲チョイス：What's Going On - Marvin Gaye https://youtu.be/o5TmORitlKk Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:42) Pitchbook/NVCAのVenture Monitorレポート (2:16) VCからLPへのディストリビューションとエグジットの問題 (8:37) VCのファンド調達環境 (14:34) アメリカと日本の調達期間の違い (19:17) VCのドライパウダーとキャッシュフロー (27:26) セカンダリ…

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#123 参加型 vs 非参加型の優先分配の議論 28:27

3M ago28:27

28:27

原さんの曲チョイス：We Can Work It Out https://youtu.be/Qyclqo_AV2M Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:26) 今回の話題の背景の説明 (2:09) 参加型と非参加型の違い (3:29) 見た事がある優先分配の事例 (5:40) 参加型と非参加型の歴史 (6:41) 交渉の項目・条件として見るべき (10:01) 投資家として1倍のリターンの現実 (11:37) ステージごとで変わる参加型・非参加型、優先分配 (15:34) VCがアーリー…

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[MKTG]CRMの4つの原則 17:34

3M ago17:34

17:34

CRMの4つの原則という話をしました。 1997年にカートナーとクリップスが提唱したCRMの4つの原則。・顧客は重要な資産として管理されるべきである・顧客の収益性は異なり、すべての顧客が等しく望ましいわけではない・顧客のニーズ、好み、行動は多様である・顧客の動機や収益性を理解することで、企業は顧客価値を最大化できる CRMはツールではなく、経営戦略の一つ。顧客の理解を深めるために活用する。顧客の理解を組織で深めることにより、顧客との関係性が構築できるようになり、信頼も獲得できる。その結果、売り上げや利益に大きく貢献できる。 --------【ご意見ご感想ボックスはこちら】 ⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ…

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#291 Notta株式会社 COO 田村清人さん 53:51

3M ago53:51

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おたより箱はこちらまで。番組の感想やご質問等なんでも構いません。反響があると続けるモチベーションになります。頂いたおたよりは番組内で取り上げさせていただくことがございます。

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#122 日本のVCの存在価値：1塁打 vs ホームラン 29:07

3M ago29:07

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原さんの曲チョイス：We Can Work It Out https://youtu.be/Qyclqo_AV2M Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:42) 日本のテック業界で話題になっているnote (3:45) 主語がデカすぎる問題・「1塁打」の定義の問題 (7:54) アメリカの西海岸VC・東海岸VCの違い (9:41) 日本からホームランが生まれるために重要なインセンティブ構造 (16:40) 「黒字化」を気にしてないのか？ (23:13) Uberがもし黒字化を目指さなかった…

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#121 社外取締役を導入するタイミングや構成 25:46

3M ago25:46

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Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (0:13) 取締役会の役割 (2:31) 社外取締役を入れるべきタイミング (7:28) 指名しない、もしくはVCじゃない人を指名するパターン (10:52) VC以外の社外取締役を入れるタイミングと求める条件 (15:03) 取締役会の適切な人数 (18:40) Notion創業者が選ぶ、理想の社外取締役 (20:52) 構成よりも取締役会の管理が重要原健一郎（@kenichiro_hara） McKinsey、スタートアップを経てシリコンバレー拠点…

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[MKTG]Relationship Marketingについて調べた 19:28

3M ago19:28

19:28

エピソード内で話したOxford の A Dictionary of Marketingはこちら。 Relationship Marketingについて、調べてはなしました。非常に興味深い点もありました。今後、CRMについてや、B2Bマーケティングについて深掘りしていきたいと思います。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「フルマラソン」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #Bto…

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#120 新しいCEOや経営メンバーを交代する時の注意点 38:07

4M ago38:07

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Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (0:54) 最近のNike・StarbucksのCEO交代ニュース (4:01) スタートアップでのCEO交代 (6:42) CEO交代がスタートアップ業界で起き難くなった理由 (12:10) VCの変化した役割、PEファンドの経営者ネットワーク (18:11) VCがどう経営者の採用に関わっているのか (23:17) アメリカはファイナンスとマーケティングの国 (25:52) アメリカのビジネススクールで勉強する日本企業とは？ (27:23) イーロン・…

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#119 エマージング vs 名だたるVCのパフォーマンス比較 38:32

4M ago38:32

38:32

原さんの曲チョイス：Smells Like Teen Spirit - Nirvana https://youtu.be/hTWKbfoikeg Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:10) エマージングと経験あるVCの数の変動 (9:53) Pitchbookのエマージング vs 経験あるVCのパフォーマンス比較 (14:36) ボラティリティの違いとエマージングVCへの投資判断の難しさ (20:42) エマージングVCの種類 (22:47) LP出資する際の判断軸 (28:36) 日本…

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[MKTG]データの最小単位を確認する 17:24

4M ago17:24

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データの最小単位を確認しようという話をしました。・データの最小単位は、システムの将来を左右する。・生成AIはデータを生成するという視点で大きな役割を担う。・設計思想はとても大切。システムの好き嫌いも生み出す。・最小単位を定義することと、ビジョンや根底にある文化をつかさどる設計思想を定義することは、経営やマネジメント、組織構築やプロジェクトなどにも当てはまる考えです。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「マウス」という話です。 #マーケティング …

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#118 Founder Modeとは何か？ 30:33

4M ago30:33

30:33

原さんの曲チョイス：Heroes - David Bowie https://youtu.be/lXgkuM2NhYI Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ 00:00 Intro 0:53 Founder Modeとは 5:39 「Founder」と「Founder Mode」の違い 7:54 ファウンダー的な考え方 12:34 Founder Modeの言い訳と外れ値の分析の難しさ 14:02 ゼロから考える力 20:53 Founder Modeの人は複数人必要なのか？ 25:05 VCの立ち位置とManager M…

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[MKTG]支持される顧客体験 17:58

4M ago17:58

17:58

今回の記事の元情報はこちら。 KPMG-生活者に支持される顧客体験に関する調査2023-2024 BtoBマーケティングを考えるうえでもとても重要な、顧客体験について今年の３月にKPMGがリリースしていた記事を見つけました。遅い。顧客体験の６つのSixPillarsを元に調査をされています。 SixPillars パーソナライズ / 誠実性 / 親密性 / 期待の充足 / 利便性 / 問題解決力重要度が高いのはパーソナライズ誠実性と親密性はより重視利便性や問題解決力が当たり前 BtoBでも共通だと感じ私たちがコアにおこうと考えている「関係性」「信頼」に通じる要素があったため、説明しています。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms…

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#117 VCの投資スピード、ファンドが大きくなりすぎる問題 37:18

4M ago37:18

37:18

原さんの曲チョイス：Sympathy For The Devil - The Rolling Stones https://youtu.be/Jwtyn-L-2gQ Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (0:57) CartaレポートでのVC投資スピード (5:28) 投資スピードが全体的に早まっている理由 (11:33) VC社内のインセンティブ設計の問題 (16:02) デプロイペースの一般化 (18:04) 6年目のDPIでトップ25%のファンドが分かる (20:51) Asylum V…

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#116 2017年〜2022年ビンテージVCファンドのDPIパフォーマンスからの学び 33:50

4M ago33:50

33:50

原さんの曲チョイス：Wait (Remastered 2009) - The Beatles https://youtu.be/qJngWval8Bc Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ 00:00 Intro / 原さんのレコード塾 4:06 CartaのVCレポートのデータについて 7:20 2017年〜2022年のVCのDPI状況 9:55 アメリカと日本のDPIパフォーマンスの違い 14:19 ビンテージごとのDPIの差分 16:58 LP視点からのファンド投資スピードとDPIパフォーマンス 19:40 レポート…

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[MKTG]B2Bマーケティングの再構築 15:42

5M ago15:42

15:42

B2Bマーケティングを見直すこと、たびたび行ってよいことと思っています。施策を考えて、運営して、KPIを追いかけて。場合によっては、お客様や自社のサービスではなく、数字のために邁進する状態になっている場合があります。再構築にあたっては、運営にあたるMarketing Operations/Sales Operationsを改善するのではなく、根本を見直すことにより、運営を改良（抜本的に新しい考えや仕組みを取り入れる）ことが良いです。そのために必要なことが、ICP（Ideal Customer Profile/理想の顧客プロファイル）と自社のサービスです。 ICPは、自分たちにとって売上が大きく上がると同時にお客様も非常に満足度が大きく、継続利用していただける、そんな双方にとって理想なビ…

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#115 最近の調達ラウンドの規模感と希薄化について 35:48

5M ago35:48

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原さんの曲チョイス：Oscar Petersen: We Get Requests https://youtu.be/C51CVmjkAyo Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Cold Open：原さんのUS出張とVCオフィスについて (6:26) CartaのUSスタートアップ調達データ (8:49) USと日本の希薄化・調達額の違い (13:22) 時価総額と希薄化のバランス (17:06) 2023年のステージごとの希薄化 (18:33) 希薄化の課題と創業者の持分 (23:07) 創業者はどう調…

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#114 VC同士のネットワークやコミュニケーション、最近オススメのコンテンツ 35:37

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原さんの曲チョイス：Oscar Petersen: We Get Requests https://youtu.be/C51CVmjkAyo Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (0:52) 他のVCと話すタイミング・理由 (7:58) 自分の世代じゃないVCと繋がる (14:56) テクニカルエラー (15:50) オリンピック・高校野球を見ている (18:27) 話題の地面師たち (23:43) フォーマットは面白いがネガティブ目なThe Playlist (26:00) 違う業種の本を読…

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[Sales]商談の見極め方 15:16

5M ago15:16

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商談を評価するためには、評価者である営業担当者たちが同じ視点で商談の判断ができなければなりません。そのときに重要なことは、お客様の事実情報をつかむことがあげられます。その事実情報をつかむためには、質問が大切で、お客様の近しい領域の質問を事実情報を伝えていただけるような質問ができると良いです。ーーー【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「桃狩り」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #B…

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#113 ユニコーン市場のレポート：実際に何社の「バブルコーン」が存在するのか？ 33:46

5M ago33:46

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原さんの曲チョイス：dejavu (feat. BIM, Shuta Nishida) - Kid Fresino https://youtu.be/N2-ouhSDzD8 Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Cold Open：熱い日本の夏休み (1:46) Industry Venturesのスタートアップ業界のカバレッジの広さ (9:01) FMVの付け方 (14:37) 8割のユニコーン企業の評価が下がった (16:17) レポートでもっと見たかったデータ (19:38) 売上規模、売上成長の区分…

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#112 VCパートナーとアソシエイト間の望ましいパワーバランス関係 33:22

5M ago33:22

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原さんの曲チョイス：dejavu (feat. BIM, Shuta Nishida) - Kid Fresino https://youtu.be/N2-ouhSDzD8 Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro / フジロック (5:17) VCパートナーとアソシエイトの役割 (11:29) ファンドの将来によって変わる関係性 (12:40) アソシエイトの人数 (16:30) アソシエイトから求める行動 (21:22) GPもアソシエイトも個人のコントリビューター (23:54) アソシエイト…

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[MKTG]B2B購買活動には非論理が多分に含まれる 13:58

5M ago13:58

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お客様の中にある心理。不安と信頼が購買活動に大きく影響されています。論理的な検討と論理的な判断を行っているのは人ですので、もちろん人の心理がB2Bにおいても重要なことは変わりません。この非論理をしっかりとらえて、論理性と非論理をバランスを取ることが、セールスとマーケティングには不可欠です。 ------- 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「プロジェクトではサウナ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #…

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#111 WizがGoogleの$23Bの買収オファーを断る、今のテック業界のエグジット市場は？ 34:38

6M ago34:38

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原さんの曲チョイス：Ain't Wastin' Time No More - The Allman Brothers Band https://youtu.be/TsK73ygfpPU Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (2:08) WizがGoogleの$23Bの買収オファーを見送ったニュース (8:31) アメリカ政府の大手テック企業の買収をブロックする影響 (15:12) アメリカのM&A・エグジット市場 (22:16) 日本のエグジット市場の規模 (25:58) $10Bのエグジット…

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#110 リスナーQ&A：VCから起業家へのキャリア転換 27:52

6M ago27:52

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原さんの曲チョイス：Across The Universe - The Beatles https://youtu.be/90M60PzmxEE Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:50) VCから起業家へのキャリア転換について (2:49) VCから起業した事例、学び (6:32) アメリカと日本の違い (11:32) ファーストキャリアとしてVC、大企業、スタートアップ (16:08) 自分の興味あるキャリアを見つけた方法 (22:11) 哲学を持つ難しさと重要性原健一郎（@ke…

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[MKTG]組織の課題に変わるターニングポイント 13:25

6M ago13:25

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課題をテーマにしたB2Bセールスマーケティングに関わるお話し3回目。組織の課題に変わる、そのような社内での行動はどのようなものか、話しました。やはりDMUの観点などがありますが、そのような活動を促していくためのコンテンツやセールス活動、マーケティング施策は何かを考えるとプラスの取り組みが生まれてきやすいです。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「ビデオポッドキャスト」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #…

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#109 IVS登壇の振り返り：VC進化論とプラットフォーム化について 30:48

6M ago30:48

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原さんの曲チョイス：The Song Remains The Same - Led Zeppelin https://youtu.be/MTRgvPrUuU8 Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (3:10) IVSの振り返り (5:36) Repeat RhymeのIVS登壇 (11:06) 日本のVCの今後の進化 (13:32) VCのプラットフォーム化はマーケティング施策 (18:21) エキスパートを採用するVCについて (23:00) AIチップを購入するVCファンド (27:49)…

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#108 リスナーQ&A回：Repeat RhymeメンバーがリスペクトしているVCは誰なのか？ 24:56

6M ago24:56

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原さんの曲チョイス：Oscar Petersen: We Get Requests https://youtu.be/C51CVmjkAyo Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (01:01) Peter Fentonの深さ (4:38) Peter FentonやFred Wilson：ブレないVC (5:37) 外国人でアメリカVCのトップになったRoelof Botha (9:31) 2011年以降、毎年Midas Listに選ばれたPeter Thiel (11:52) UiPathに…

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[MKTG]企業の現場で起きている課題発生・課題設定 14:06

6M ago14:06

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前回に続き、課題について話しました。今回は、企業の現場で起きている課題が発生するプロセスを描いています。また、顧客ステージについても触れました。お客様を理解してB2Bのコミュニケーションを考えることで、よりよいセールスマーケティング設計が行えます。ぜひご視聴ください。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト…

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#107 アメリカのVC市場の2024年上半期振り返り 31:39

7M ago31:39

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原さんの曲チョイス：What's Going On - Marvin Gaye https://youtu.be/H-kA3UtBj4M Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (1:13) Pitchbookの2024年上半期レポート (2:07) 金利の影響で厳しい環境が続く (5:11) 日本とアメリカの違い (7:10) VCの調達額と大型化 (12:41) 複数ファンドを調達する時のLP出資 (18:24) VCはスケールするべきなのか？ (19:25) インサイダーがリードした割合につ…

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#106 VCがイベントを開催する理由、セカンダリー市場に参入するVC 31:46

7M ago31:46

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Repeat Rhymeプレイリスト https://open.spotify.com/playlist/1qFUG8l9LOtnfjTkTlM2vj?si=edaaa0b1f28a4f7d エピソードの流れ (00:00) Intro (00:54) VCイベントの種類 (03:03) VCが開催するイベント (04:27) イベントを開催する理由・目的 (07:11) VCイベントの課題 (08:44) Union Square Ventures・Sequoia・Kindredイベント (12:28) Repeat RhymeがIVSで登壇します (14:56) Lightspeedがセカンダリー投資を拡大 (17:20) 日本でのセカンダリー事例 (19:06) 価格の決め方や条件 (…

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