The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
المحتوى المقدم من Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
216 (Lead) Enterprise Pipeline Reviews & Deal Planning (Greg Baumann, Outreach)
MP3•منزل الحلقة
Manage episode 417263871 series 2782528
المحتوى المقدم من Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Ask your reps to think about the "first win" they can make with a large account
- Look for "Alumni" who have recently left key accounts who might be able to make introductions or provide information for your reps to use
- Have your reps record "Last Activity" and "Next Meeting" on their opportunities so you can quickly scan through your dashboard and see which deals are at risk and need more attention
- If your team have opportunities with next steps far into the future ask "did the rep follow up and did they get a response?" if the answer is no more work is needed
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director of Enterprise Sales, National @ Outreach
- Enterprise Sales Director, East @ Outreach
- Strategic Account Executive @ Outreach
- Territory Sales Executive @ Sitecore
RESOURCES DISCUSSED
336 حلقات
MP3•منزل الحلقة
Manage episode 417263871 series 2782528
المحتوى المقدم من Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Ask your reps to think about the "first win" they can make with a large account
- Look for "Alumni" who have recently left key accounts who might be able to make introductions or provide information for your reps to use
- Have your reps record "Last Activity" and "Next Meeting" on their opportunities so you can quickly scan through your dashboard and see which deals are at risk and need more attention
- If your team have opportunities with next steps far into the future ask "did the rep follow up and did they get a response?" if the answer is no more work is needed
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director of Enterprise Sales, National @ Outreach
- Enterprise Sales Director, East @ Outreach
- Strategic Account Executive @ Outreach
- Territory Sales Executive @ Sitecore
RESOURCES DISCUSSED
336 حلقات
Semua episod
×مرحبًا بك في مشغل أف ام!
يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.