[Management #2] Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan

Vendue

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.

On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ?

Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?

Dans cet épisode, j’ai invité ⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chez Alan, pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.

Au programme :

• Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?
• Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management
• Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails
• L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions
• Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?
• Adapter son management à la génération de sales Gen Z

Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.

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Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

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