Vendue podcast

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Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la gestion du stress, les pièges… 0% bullshit. Que du 100% concret et actionnable.

90 حلقات

#Affaires #Laetitia Fall #Marketing

Vendue

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UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall 51:28

منذ 18 يومًا51:28

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Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola , VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial. Au programme : Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ? Comment ils sont passés d'un modèle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ? Les spécificités culturelles de vente L'impact de l'IA sur ses process de vente Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat Un épisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent réussir leur up-market ou l’implémentation dans un nouveau pays. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠…

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Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap 57:13

منذ 5 weeks57:13

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Pas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité ⁠ Pierre Touzeau , co-founder de ⁠ Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe. Au programme : Les étapes pour structurer des process sales solide Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant) Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠…

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Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto 55:09

منذ 7 weeks55:09

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Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte , Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale. Au programme : Comment segmenter efficacement son marché Le rôle stratégique du RevOps pour piloter la performance Pourquoi garder une structure SDR/AE ? Les meilleures pratiques d'onboarding pour motiver ses commerciaux Comment maintenir la motivation dans un contexte challenging ? Sa vision du rôle des commerciaux face à l'IA Un épisode indispensable pour les entreprises ou sales managers qui cherchent à maximiser l'impact de leurs équipes dans un contexte de ressources limitées. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠…

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D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely) 46:28

منذ 8 weeks46:28

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Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury , qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique. Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence. Au programme : Pourquoi "tout raser" est la seule viable Comment construire une équipe commerciale de zéro Sa méthode pour tester et valider un go-to-market avant de l'étendre Choisir entre des commerciaux experts du secteur vs experts SaaS La méthodologie SPICED pour qualifier efficacement Comment structurer une organisation sales internationale performante Ce n'est pas tous les jours qu'on peut observer de l'intérieur une transformation aussi complète, avec ses défis et ses réussites. Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.…

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Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach 49:33

منذ 12 weeks49:33

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La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode, Philippe Gillotin , sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui Comment adapter sa posture selon les interlocuteurs L'importance de la voix et des silences dans les calls La préparation indispensable avant chaque action commerciale Les erreurs courantes à éviter Le débat inné vs acquis dans la vente Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.…

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Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent 56:44

منذ 17 weeks56:44

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Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invité Vincent Hammoudi , Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe. Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves. Au programme : Comment naviguer entre management et leadership Les 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficaces Sa méthode unique pour les shadows Comment maintenir l'engagement de son équipe Les erreurs classiques à éviter Les conseils pour nouveaux managers Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.…

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Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib 42:07

منذ 23 weeks42:07

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Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode, Gaspard Gros , Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes. Au programme : Pourquoi l’alignement est crucial pour la croissance Comment aligner les objectifs entre équipes Sales, Marketing et Produit Les outils, process et stratégies pour y parvenir L’intégration de l’IA dans les processus de vente Des conseils pour futurs managers Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute…

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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM 44:16

منذ 24 weeks44:16

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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite. J’ai invité Édouard Epaud , fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes. Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux. Au programme : Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler. Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes. Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ? Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance. Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B 52:34

منذ 27 weeks52:34

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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le " Mutual Action Plan" (MAP) . Pour en discuter, j’ai invité Siegfried Bizit-Bila , sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus. Au programme : Quand et comment introduire le MAP pour maximiser son adoption. Les éléments clés à inclure : ressources, parties prenantes, étapes et échéances. Des conseils pratiques pour faire du MAP un allié incontournable dans vos ventes. Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot 40:15

منذ 27 weeks40:15

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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ? Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche , Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante. Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux : Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ? L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ? Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la durée Comment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ? La création d’une culture d'équipe forte et résiliente Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan 47:51

منذ 28 weeks47:51

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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ? Dans cet épisode, j’ai invité ⁠⁠ Romain Stourm ⁠⁠ , Team Lead BDR & Inside sales chez Alan , pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes. Au programme : Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ? Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ? Adapter son management à la génération de sales Gen Z Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance , tout en améliorant leurs résultats sur le long terme. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert 58:05

منذ 29 weeks58:05

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Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche. Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ? Pour en parler, j’ai invité ⁠ Alexis Martial⁠ , Go-to-Market & Clay expert, qui partage des stratégies concrètes pour évoluer dans cet environnement ultra-compétitif et tirer le meilleur parti des nouveaux outils IA. Au programme : Pourquoi les techniques sales traditionnelles ne fonctionnent plus ? Comment mieux utiliser les "intent data" ? Choisir les bons outils sans tomber dans la surenchère Impliquer les CSM dans la stratégie go-to-market Comment utiliser la donnée pour générer des opportunités L'importance de l'alignement sales-marketing-CSM Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle 45:22

منذ 29 weeks45:22

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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel. Dans cet épisode, j’ai invité Adrien Vicard , Head of Sales chez Welcome to the Jungle , pour discuter des clés de la structuration des équipes de vente. Avec son expérience chez Apple et Welcome to the Jungle, il a développé des modèles d’architecture sales qui transforment les équipes en véritables machines de performance scalable , peu importe les profils. Au programme : L'importance de l'architecture d'équipe dans le management sales La recherche de modèles d'organisation adaptés La spécialisation des équipes en fonction de la typologie des clients La culture du feedback et son impact sur la croissance des collaborateurs La gestion du temps comme atout essentiel pour un manager L’importance d’aimer gérer les gens pour réussir en tant que manager Essayer différentes philosophies de gestion pour trouver celle qui convient le mieux Cet épisode vous donne des outils concrets pour structurer et optimiser votre équipe, que vous soyez en phase de croissance ou en pleine transformation. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist 54:55

منذ 31 weeks54:55

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Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos sans réfléchir, c’est terminé. Aujourd'hui, il faut être stratégique : savoir quand et comment approcher chaque prospect, avec les bons messages. Alors, comment on fait pour réussir en tant que commercial dans un marché saturé ? Comment s’adapter à des prospects plus sollicités et exigeants ? Pour en parler, j’ai invité Grégoire Luel , Account executive & Growth outbound chez Lemlist, qui partage des stratégies concrètes pour rester efficace, même quand tout le monde essaie d'attirer l'attention des mêmes prospects. Au programme : Comment ajuster son approche commercial pour survivre dans un marché saturé ? Comment engager ses prospects sur la durée ? Comment travailler main dans la main avec le marketing pour booster ses conversions ? Cet épisode vous donne des clés pour closer plus dans un marché où chaque lead compte. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !…

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

منذ 48 weeks45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ? La réponse est simple : le mindset. Mais qu’est-ce que cela signifie d’avoir le bon mindset ? Pour en parler, j’ai invité Béranger Stark Morel , un des meilleurs commerciaux que je connaisse. Béranger est senior sales executive chez Truspilot depuis + de 6 ans et reste toujours aussi motivé à performer. J’ai voulu comprendre comment il a développé le bon mindset qui le place dans le top 1 % et comment la culture de Trustpilot a joué un rôle dans son évolution. Au programme : Qu’est-ce qui distingue les 1 % des meilleurs commerciaux des autres ? Comment découvrir et maximiser votre super pouvoir unique en vente. Construire une relation de confiance avec vos prospects. L’importance de la culture d’entreprise dans le développement du bon mindset. La culture du feedback et de la confiance chez Trustpilot. Comment gérer les baisses de motivation en équipe ? Je conclue cette 3 ème saison avec un sujet dont on parle peu et qui, dans ce contexte de vente difficile, peut nous aider à continuer à performer. Retrouvez Béranger Stark Morel ⁠ sur ⁠Linkedin ⁠⁠⁠⁠ Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast ( ⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠ ⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.…

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