Verhandeln wie die Profis - Das Harvard Konzept von Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton

Schwarz auf Weiß - der Bücherpodcast

Ob ihr es wollt oder nicht: Ihr müsst in eurem Leben verhandeln. Hierbei könnt ihr es anstellen, wie die meisten: Sich bei einer Lose-Lose-Situation in der Mitte treffen, aber dabei seid weder Ihr noch euer Verhandlungspartner (ja, ihr seid Partner) zufrieden. Hier setzt das Hardward Konzept an. Es gibt euch Methoden an die Hand, um in Verhandlungen Lösungen zu finden, die für beide Seiten passen und an diese sich danach auch gehalten wird. Denn was bringt ein Friedensvertrag, wenn er Monate später schon wieder gebrochen wird, weil er unfair abgeschlossen wurde.
In dieser Folge lernt ihr über alle 4 Säulen des Hardward Konzepts:

1. behandle Menschen und ihre Interessen getrennt voneinander
2. konzentriere dich auf die Interessen der Beteiligten und nicht auf ihre Positionen
3. entwickle Entscheidungsoptionen
4. bestehe auf objektiven Beurteilungskriterien

Wenn ihr über den nächsten Urlaub, eine Gehaltserhöhung oder einen Kundendeal verhandeln müsst, dann ist dieses Buch und die Folge essenziell für euch.

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