Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

المحتوى المقدم من Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

6M ago 48:48

MP3•منزل الحلقة

PreSales-Führung ist oft ein Drahtseilakt zwischen Skalierung, Talentmangel, Tool-Stack und der ewigen Frage: Wie beweist man eigentlich den Mehrwert des Teams?

Tim und Jan sprechen über die größten Herausforderungen für PreSales-Leader in SaaS- und IT-Unternehmen, von strategischer Ausrichtung über operative Blockaden bis hin zu AI-Adoption und kulturellen Reibungspunkten im DACH-Raum.

Wie viel Automation ist gesund? Wie gelingt echte Zusammenarbeit mit Sales und Produkt? Und warum ist Enablement oft der blinde Fleck vieler Teams?

Das PDF zum kompletten Report gibts hier: https://m.serockstars.com/download

👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:01:30) Spezialfolgen und Pre-Sales-Leadership-Serie (00:03:50) Strategische Herausforderung: Skalierbarkeit von Pre-Sales (00:07:58) Abgleich mit dem Vertrieb: Kommunikation als Schlüssel (00:12:30) Zusammenarbeit mit der Produktorganisation (00:16:45) Den Mehrwert von Pre-Sales beweisen (00:20:10) Technical Win vs. tatsächlicher Geschäftserfolg (00:23:05) Weiterbildung und Entwicklung von Pre-Sales-Teams (00:26:25) Training und Übung für kontinuierliche Verbesserung (00:29:15) Regionale Herausforderungen: DACH und EMEA (00:32:10) Talentgewinnung: Bedeutung lokaler Sprache und Kultur

فصول

1. (00:00:00)

2. (00:00:00)

3. (00:00:00)

4. (00:00:00)

5. (00:00:00)

6. (00:00:00)

7. (00:00:00)

8. (00:00:00)

9. (00:00:00)

10. (00:00:00)

11. (00:00:00)

12. (00:00:00)

13. (00:00:00)

14. (00:00:00)

15. (00:00:00)

16. (00:00:00)

17. (00:00:00)

18. (00:00:00)

19. (00:00:00)

20. (00:00:00)

21. (00:00:00)

22. (00:00:00)

23. (00:00:00)

24. (00:00:00)

25. (00:00:00)

26. (00:00:00)

27. (00:00:00)

28. (00:00:00)

29. (00:00:00)

30. (00:00:00)

31. (00:00:00)

32. (00:00:00)

33. (00:00:00)

34. (00:00:00)

35. (00:00:00)

36. (00:00:00)

37. (00:00:00)

38. (00:00:00)

39. (00:00:00)

40. (00:00:00)

41. (00:00:00)

42. (00:00:00)

43. (00:00:00)

44. (00:00:00)

45. (00:00:00)

46. (00:00:00)

47. (00:00:00)

48. (00:00:00)

49. (00:00:00)

50. (00:00:00)

51. (00:00:00)

52. (00:00:00)

53. (00:00:00)

54. (00:00:00)

55. (00:00:00)

56. (00:00:00)

57. (00:00:00)

58. (00:00:00)

59. (00:00:00)

60. (00:00:00)

61. (00:00:00)

62. (00:00:00)

63. (00:00:00)

64. (00:00:00)

65. (00:00:00)

66. (00:00:00)

67. (00:00:00)

68. (00:00:00)

69. (00:00:00)

70. (00:00:00)

71. (00:00:00)

72. (00:00:00)

73. (00:00:00)

74. (00:00:00)

75. (00:00:00)

76. (00:00:00)

77. (00:00:00)

78. (00:00:00)

79. (00:00:00)

80. (00:00:00)

81. (00:00:00)

82. (00:00:00)

83. (00:00:00)

84. (00:00:00)

85. (00:00:00)

86. (00:00:00)

87. (00:00:00)

88. (00:00:00)

89. (00:00:00)

90. (00:00:00)

91. (00:00:00)

92. (00:00:00)

93. (00:00:00)

94. (00:00:00)

95. (00:00:00)

96. (00:00:00)

97. (00:00:00)

98. (00:00:00)

99. (00:00:00)

100. (00:00:00)

101. (00:00:00)

102. (00:00:00)

103. (00:00:00)

104. (00:00:00)

105. (00:00:00)

106. (00:00:00)

107. (00:00:00)

108. (00:00:00)

109. (00:00:00)

110. (00:00:00)

111. (00:00:00)

112. (00:00:00)

113. (00:00:00)

114. (00:00:00)

115. (00:00:00)

116. (00:00:00)

117. (00:00:00)

118. (00:00:00)

119. (00:00:00)

120. (00:00:00)

121. (00:00:00)

122. (00:00:00)

123. (00:00:00)

124. (00:00:00)

125. (00:00:00)

126. (00:00:00)

127. (00:00:00)

128. (00:00:00)

129. (00:00:00)

130. (00:00:00)

131. (00:00:00)

132. (00:00:00)

133. (00:00:00)

134. (00:00:00)

135. (00:00:00)

136. (00:00:00)

137. (00:00:00)

138. (00:00:00)

139. (00:00:00)

140. (00:00:00)

141. (00:00:00)

142. (00:00:00)

143. (00:00:00)

144. (00:00:00)

145. (00:00:00)

146. (00:00:00)

147. (00:00:00)

148. (00:00:00)

149. (00:00:00)

150. (00:00:00)

151. (00:00:00)

152. (00:00:00)

153. (00:00:00)

154. (00:00:00)

155. (00:00:00)

156. (00:00:00)

157. (00:00:00)

158. (00:00:00)

159. (00:00:00)

160. (00:00:00)

161. (00:00:00)

162. (00:00:00)

163. (00:00:00)

164. (00:00:00)

165. (00:00:00)

166. (00:00:00)

167. (00:00:00)

168. (00:00:00)

169. (00:00:00)

170. (00:00:00)

171. (00:00:00)

172. (00:00:00)

173. (00:00:00)

174. (00:00:00)

175. (00:00:00)

176. (00:00:00)

177. (00:00:00)

178. (00:00:00)

179. (00:00:00)

180. (00:00:00)

181. (00:00:00)

182. (00:00:00)

183. (00:00:00)

184. (00:00:00)

185. (00:00:00)

186. (00:00:00)

187. (00:00:00)

188. (00:00:00)

189. (00:00:00)

190. (00:00:00)

191. (00:00:00)

192. (00:00:00)

193. (00:00:00)

194. (00:00:00)

195. (00:00:00)

196. (00:00:00)

197. (00:00:00)

198. (00:00:00)

199. (00:00:00)

200. (00:00:00)

201. (00:00:00)

202. (00:00:00)

203. (00:00:00)

204. (00:00:00)

205. (00:00:00)

206. (00:00:00)

207. (00:00:00)

208. (00:00:00)

209. (00:00:00)

210. (00:00:00)

211. (00:00:00)

212. (00:00:00)

213. (00:00:00)

214. (00:00:00)

215. (00:00:00)

216. (00:00:00)

217. (00:00:00)

218. (00:00:00)

219. (00:00:00)

220. (00:00:00)

221. (00:00:00)

222. (00:00:00)

223. (00:00:00)

224. (00:00:00)

225. (00:00:00)

226. (00:00:00)

227. (00:00:00)

228. (00:00:00)

229. (00:00:00)

230. (00:00:00)

231. (00:00:00)

232. (00:00:00)

233. (00:00:00)

234. (00:00:00)

235. (00:00:00)

236. (00:00:00)

237. (00:00:00)

238. (00:00:00)

239. (00:00:00)

240. (00:00:00)

241. (00:00:00)

242. (00:00:00)

243. (00:00:00)

244. (00:00:00)

245. (00:00:00)

246. (00:00:00)

247. (00:00:00)

248. (00:00:00)

249. (00:00:00)

250. (00:00:00)

251. (00:00:00)

252. (00:00:00)

253. (00:00:00)

254. (00:00:00)

255. (00:00:00)

256. (00:00:00)

257. (00:00:00)

258. (00:00:00)

259. (00:00:00)

260. (00:00:00)

261. (00:00:00)

262. (00:00:00)

263. (00:00:00)

264. (00:00:00)

265. (00:00:00)

266. (00:00:00)

267. (00:00:00)

268. (00:00:00)

269. (00:00:00)

270. (00:00:00)

271. (00:00:00)

272. (00:00:00)

273. (00:00:00)

274. (00:00:00)

275. (00:00:00)

276. (00:00:00)

277. (00:00:00)

278. (00:00:00)

279. (00:00:00)

280. (00:00:00)

281. (00:00:00)

282. (00:00:00)

283. (00:00:00)

284. (00:00:00)

285. (00:00:00)

286. (00:00:00)

287. (00:00:00)

288. (00:00:00)

289. (00:00:00)

290. (00:00:00)

291. (00:00:00)

292. (00:00:00)

293. (00:00:00)

294. (00:00:00)

295. (00:00:00)

296. (00:00:00)

297. (00:00:00)

298. (00:00:00)

299. (00:00:00)

300. (00:00:00)

301. (00:00:00)

302. (00:00:00)

303. (00:00:00)

304. (00:00:00)

305. (00:00:00)

306. (00:00:00)

307. (00:00:00)

308. (00:00:00)

309. (00:00:00)

310. (00:00:00)

311. (00:00:00)

312. (00:00:00)

313. (00:00:00)

314. (00:00:00)

315. (00:00:00)

316. (00:00:00)

317. (00:00:00)

318. (00:00:00)

319. (00:00:00)

320. (00:00:00)

321. (00:00:00)

322. (00:00:00)

323. (00:00:00)

324. (00:00:00)

325. (00:00:00)

326. (00:00:00)

327. (00:00:00)

328. (00:00:00)

329. (00:00:00)

330. (00:00:00)

331. (00:00:00)

332. (00:00:00)

333. (00:00:00)

334. (00:00:00)

335. (00:00:00)

336. (00:00:00)

337. (00:00:00)

338. (00:00:00)

339. (00:00:00)

340. (00:00:00)

341. (00:00:00)

342. (00:00:00)

343. (00:00:00)

344. (00:00:00)

345. (00:00:00)

346. (00:00:00)

347. (00:00:00)

348. (00:00:00)

349. (00:00:00)

350. (00:00:00)

351. (00:00:00)

352. (00:00:00)

353. (00:00:00)

354. (00:00:00)

355. (00:00:00)

356. (00:00:00)

357. (00:00:00)

358. (00:00:00)

359. (00:00:00)

360. (00:00:00)

361. (00:00:00)

362. (00:00:00)

363. (00:00:00)

364. (00:00:00)

365. (00:00:00)

366. (00:00:00)

367. (00:00:00)

368. (00:00:00)

369. (00:00:00)

370. (00:00:00)

371. (00:00:00)

372. (00:00:00)

373. (00:00:00)

374. (00:00:00)

375. (00:00:00)

376. (00:00:00)

377. (00:00:00)

378. (00:00:00)

379. (00:00:00)

380. (00:00:00)

381. (00:00:00)

382. (00:00:00)

383. (00:00:00)

384. (00:00:00)

385. (00:00:00)

386. (00:00:00)

387. (00:00:00)

388. (00:00:00)

389. (00:00:00)

390. (00:00:00)

391. (00:00:00)

392. (00:00:00)

393. (00:00:00)

394. (00:00:00)

395. (00:00:00)

396. (00:00:00)

397. (00:00:00)

398. (00:00:00)

399. (00:00:00)

400. (00:00:00)

401. (00:00:00)

402. (00:00:00)

403. (00:00:00)

404. (00:00:00)

405. (00:00:00)

406. (00:00:00)

407. (00:00:00)

408. (00:00:00)

409. (00:00:00)

410. (00:00:00)

411. (00:00:00)

412. (00:00:00)

413. (00:00:00)

414. (00:00:00)

415. (00:00:00)

416. (00:00:00)

417. (00:00:00)

418. (00:00:00)

419. (00:00:00)

420. (00:00:00)

421. (00:00:00)

422. (00:00:00)

423. (00:00:00)

424. (00:00:00)

425. (00:00:00)

426. (00:00:00)

427. (00:00:00)

428. (00:00:00)

429. (00:00:00)

430. (00:00:00)

431. (00:00:00)

432. (00:00:00)

433. (00:00:00)

434. (00:00:00)

435. (00:00:00)

436. (00:00:00)

437. (00:00:00)

438. (00:00:00)

439. (00:00:00)

440. (00:00:00)

441. (00:00:00)

442. (00:00:00)

443. (00:00:00)

444. (00:00:00)

445. (00:00:00)

446. (00:00:00)

447. (00:00:00)

448. (00:00:00)

449. (00:00:00)

450. (00:00:00)

451. (00:00:00)

452. (00:00:00)

453. (00:00:00)

454. (00:00:00)

455. (00:00:00)

456. (00:00:00)

457. (00:00:00)

458. (00:00:00)

459. (00:00:00)

460. (00:00:00)

461. (00:00:00)

462. (00:00:00)

463. (00:00:00)

464. (00:00:00)

465. (00:00:00)

466. (00:00:00)

467. (00:00:00)

468. (00:00:00)

469. (00:00:00)

470. (00:00:00)

471. (00:00:00)

472. (00:00:00)

473. (00:00:00)

474. (00:00:00)

475. (00:00:00)

476. (00:00:00)

477. (00:00:00)

478. (00:00:00)

479. (00:00:00)

480. (00:00:00)

481. (00:00:00)

482. (00:00:00)

483. (00:00:00)

484. (00:00:00)

485. (00:00:00)

486. (00:00:00)

487. (00:00:00)

488. (00:00:00)

489. (00:00:00)

490. (00:00:00)

491. (00:00:00)

492. (00:00:00)

493. (00:00:00)

494. (00:00:00)

495. (00:00:00)

496. (00:00:00)

497. (00:00:00)

232 حلقات

#MBA #Karriere #Business #Jan-Erik Jank & Tim Brömme #Jan-Erik Jank #Tim Brömme #Vertrieb #Sales #PreSales #B2B #Value Selling #Solution Engineering #Sales Engineering #SaaS