259: Streitgespräch: Kanal Kollaps - Dann stirbt Cold Calling wirklich

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Oliver Manojlovic - VP Sales von Personio und Stefan Bader - Co-Founder von Cello

Wird Cold Calling bald unbrauchbar? Brechen unsere klassischen Go-to-Market-Kanäle durch AI & LLMs endgültig zusammen? In dieser kontroversen Folge von ARRtist on AIR diskutieren Stefan Bader (Cello) und Oliver (Ex-Personio, bald Dash0) offen und messerscharf über den Status quo im Go-To-Market und was Gründer, Sales Leader und GTM-Teams jetzt wissen müssen und lassen sollten.

Die Themen: Wie verändert sich der ROI klassischer Kanäle?

Welche Rolle spielen AI, Spamfilter und Regulatorik in den nächsten 24 Monaten?

Und: Welche Kanäle gewinnen in Zukunft?

Ein Streitgespräch – gespickt mit Klarheit, Erfahrung und konkreten Handlungsempfehlungen für die nächsten Monate.

1️⃣ Kanäle folgen einer S-Kurve – viele sind in der Spätphase Stefan argumentiert, dass SEO, Cold E-Mail und bald auch Cold Calling durch AI und technologische Barrieren gesättigt sind - Conversion sinkt, Payback-Zeiten explodieren. 2️⃣ Cold Calling lebt – wenn man weiß, wie Oli widerspricht hier klar: Gerade in traditionellen Märkten wie dem deutschen Mittelstand sei Cold Calling weiterhin hocheffektiv - wenn Zielgruppe und Timing passen. 3️⃣ Spamfilter & Call-Filter werden neue Gatekeeper Stefan zeigt, wie Android/iOS bereits AI-Call-Blocker integrieren. Seine Prognose: „Default-on“-Filter werden kommen und erschweren menschliche Calls massiv. 4️⃣ LLMs als neue Distributionskanäle Stefan betont, dass LLM-Sichtbarkeit (z. B. in ChatGPT oder Perplexity) das neue SEO ist. First-mover-Vorteil entscheidet somit, wer künftig organischen Pull bekommt oder nicht. 5️⃣ Produktqualität & Word of Mouth schlagen Outbound Oli sieht den stärksten Hebel künftig in Produktsignalen & echter Empfehlung. Gerade bei Developer-Tools wie Dash0 sei Community-Viralität kriegsentscheidend. 6️⃣ AI-SDRs: Hoffnung oder Hype? Oli bleibt skeptisch: Investoren zweifeln, Regulatorik greift bald. Dennoch: Für einfache, transaktionale Produkte könnten AI-SDRs sicher Vorteile bringen - mit Vorsicht. 7️⃣ Kanalstrategie ≠ Wahrheit – es geht um Komposition. Beide betonen: Kein Kanal allein gewinnt. Es geht um den richtigen Mix - basierend auf Produkt, Zielgruppe und ROI. Die Fähigkeit zur Priorisierung wird zum Power-Skill.

Our Guests: Oliver Manojlovic https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

Stefan Bader https://www.linkedin.com/in/stefan-bader/

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Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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