انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
214: Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb als Schlüssel zur schnellen effizienten ARR-Skalierung
Manage episode 445202507 series 3515727
In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutigen Folge:
- Vertrauen im Markt: Diskussion über den Verlust von Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb und dessen Auswirkungen auf Kaufentscheidungen.
- Kundenperspektive: Warum Kunden heute kritischer sind und mehr Informationen verlangen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.
- Aufbau von Vertrauen: Strategien für Gründerinnen und Sales Leaderinnen, um Vertrauen im Verkaufsprozess zu schaffen.
- Prozesse vs. Vertrauen: Wo sind Kontrolle und strukturierte Prozesse im Vertrieb wichtiger als blindes Vertrauen.
- Die Rolle von CRM: Die Bedeutung eines effektiven CRM-Systems zur Schaffung von Transparenz und Vertrauen im Vertriebsteam.
- Training und Coaching: Der Bedarf an kontinuierlichem Training für Sales-Teams, um die spezifischen Probleme der Kunden zu verstehen und zu adressieren.
- Zukünftige Herausforderungen: Einblick in die Marktentwicklung und wie Unternehmen sich anpassen müssen, um in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
Our Guest: Manuel Hartmann https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Related AoA Shows: Manuel Hartmanns erste Folge
Restaurant Tipp:
Igniv - Zurich https://igniv.com/deutsch
215 حلقات
Manage episode 445202507 series 3515727
In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutigen Folge:
- Vertrauen im Markt: Diskussion über den Verlust von Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb und dessen Auswirkungen auf Kaufentscheidungen.
- Kundenperspektive: Warum Kunden heute kritischer sind und mehr Informationen verlangen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.
- Aufbau von Vertrauen: Strategien für Gründerinnen und Sales Leaderinnen, um Vertrauen im Verkaufsprozess zu schaffen.
- Prozesse vs. Vertrauen: Wo sind Kontrolle und strukturierte Prozesse im Vertrieb wichtiger als blindes Vertrauen.
- Die Rolle von CRM: Die Bedeutung eines effektiven CRM-Systems zur Schaffung von Transparenz und Vertrauen im Vertriebsteam.
- Training und Coaching: Der Bedarf an kontinuierlichem Training für Sales-Teams, um die spezifischen Probleme der Kunden zu verstehen und zu adressieren.
- Zukünftige Herausforderungen: Einblick in die Marktentwicklung und wie Unternehmen sich anpassen müssen, um in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
Our Guest: Manuel Hartmann https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Related AoA Shows: Manuel Hartmanns erste Folge
Restaurant Tipp:
Igniv - Zurich https://igniv.com/deutsch
215 حلقات
كل الحلقات
×مرحبًا بك في مشغل أف ام!
يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.