Lead Playbook: Fixing Your Pipeline Problem

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

المحتوى المقدم من Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

3M ago 41:26

MP3•منزل الحلقة

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

Ensure there is a financial plan that walks through the pipeline conversion assumptions to keep your team and your partnering teams accountable
Do not try and fix something that's working in order to compensate for low metrics, look at the indicating metrics and fix those
Have Account Executives dedicate 20% of their time to prospecting a set list of walled off (named) accounts
Break out your inbound and outbound metrics to make it easier to diagnose the problem if one of those two metrics is falling behind

RESOURCES DISCUSSED

387 حلقات

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales