61 (Sell): Building a network of referrals and references to close more deals (Scott Ingram, Founder of Sales Success Media)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

المحتوى المقدم من Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

2+ y ago 30:20

MP3•منزل الحلقة

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Make your ask as specific as possible (person, company, etc.) when asking for referrals.

* Film a video with your pitch for your contact to pass along to the referral.

* Prep your reference with exact talking points and potential objections.

* Display insights to establish credibility - don’t just ask questions.

======================

Scott’s Path to President’s Club:

* Host of The Sales Success Stories Podcast

* Account Director @ Relationship One (where he carries a $3M quota)

* Creator of the Linkedin Sales Stars 100 list

RESOURCES DISCUSSED

305 حلقات

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales