The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
المحتوى المقدم من Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
Hall of Fame: Miles Kane Ep. 103
MP3•منزل الحلقة
Manage episode 417966644 series 2782528
المحتوى المقدم من Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Before agreeing to a give, ask what they’re willing to bring to the table.
- Map out every step of the process to the signature with actions, owners, and dates.
- Send a recap to the buyer of where they are in the journey after every discovery call.
- Prime your champion with the nuances of your product / MSA and be ready to jump on a call to hash out the details.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director, Enterprise Sales @ Drift
- Former VP Sales @ Altocloud | Acquired by Genesys
- Former Direct, Sales @ SmartBear
RESOURCES DISCUSSED
336 حلقات
MP3•منزل الحلقة
Manage episode 417966644 series 2782528
المحتوى المقدم من Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Before agreeing to a give, ask what they’re willing to bring to the table.
- Map out every step of the process to the signature with actions, owners, and dates.
- Send a recap to the buyer of where they are in the journey after every discovery call.
- Prime your champion with the nuances of your product / MSA and be ready to jump on a call to hash out the details.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director, Enterprise Sales @ Drift
- Former VP Sales @ Altocloud | Acquired by Genesys
- Former Direct, Sales @ SmartBear
RESOURCES DISCUSSED
336 حلقات
Усі епізоди
×مرحبًا بك في مشغل أف ام!
يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.