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Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)
Manage episode 399469643 series 2692756
🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer sorgfältigen Vorbereitung ein, sondern geben auch konkrete Tipps, wie du deine Fragen so aufbaust, dass sie echten Mehrwert liefern.
🧩 Ob du nun erfahren möchtest, wie du mit gezielten Fragen dein Gegenüber besser verstehst, oder ob du einfach nur neugierig bist, wie du deine Vertriebsstrategie verbessern kannst – diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Softwarevertrieb tätig sind und ihre PreSales Performance auf das nächste Level heben wollen.
🌟 Mach dich bereit für eine Fülle von Einsichten und praktischen Ratschlägen, die deine Sichtweise auf Discovery-Fragen komplett verändern werden.
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
215 حلقات
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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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1 Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025 (210) 30:00

1 Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211) 23:27

1 Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210) 40:30

1 Kostüme, Keynotes & Killer-Workshops: Artist Circus 2025 Inside (209) 27:59

1 Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin Tran (208) 37:55

1 12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207) 39:13

1 KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206) 23:45

1 Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205) 27:49

1 Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204) 48:13



1 🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201) 1:35:00

1 How to: Discovery richtig vorbereiten (200) 24:30

1 Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199) 33:37

1 Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198) 32:07

1 Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197) 49:37

1 Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196) 28:47

1 Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195) 42:06

1 Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194) 24:14

1 So schreibst du richtig miese Emails (193) 34:14

1 Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192) 46:59


1 Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190) 34:33

1 Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189) 29:57

1 PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188) 40:00

1 Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187) 22:10

1 Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186) 42:43

1 Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185) 31:55

1 Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184) 41:06

1 So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183) 41:46
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