「お客さんとの信頼」これは絶対にないがしろにしない。営業の本質を理解するために。〜 Well Direction 向井 俊介

前田ヒロ Startup Podcast

今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井 俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。

【ハイライト】

• 人として、お客さんと仲良くしていく重要性
• 売りづらいものを売る方法
• 大切なのは、売り急がないこと
• パイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべき
• エンタープライズセールスの時間の使い方
• マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由
• CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とは
• プロダクト愛が強すぎたときの営業の罠

（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）