Last summer, something monumental happened. One of Uncuffed's founding producers, Greg Eskridge, came home after more than 30 years in prison. In this episode we’ll bring you back to that emotional day last summer when he walked out of the San Quentin gates, free at last. Our work in prisons is supported by the California Arts Council, the California Department of Corrections and Rehabilitation, independent foundations, and donations from listeners like you. Learn more, sign up for Uncuffed news, and support the program at www.weareuncuffed.org Follow us @WeAreUncuffed on Instagram and Facebook Transcripts are available within a week of the episode coming out at www.kalw.org/podcast/uncuffed…
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Seguimiento efectivo en la etapa de prospección con Javier Mirande (Episodio 225)
Manage episode 446126059 series 3242044
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¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn.
Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada prospecto.
También hablamos sobre la construcción de autoridad y la importancia de de investigar y comprender el dolor y los problemas de los prospectos antes de contactarlos. Javier menciona la oportunidad de aprovechar eventos y ferias internacionales para establecer conexiones y generar reuniones de venta.
Compartimos tácticas disruptivas para realizar un seguimiento efectivo, como utilizar memes, stickers videos, cambiar el canal de comunicación y ser persistente sin ser insistente.
Quieres que tus prospectos contesten tus mensajes. Te recomiendo este episodio.
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¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar?
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Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada prospecto.
También hablamos sobre la construcción de autoridad y la importancia de de investigar y comprender el dolor y los problemas de los prospectos antes de contactarlos. Javier menciona la oportunidad de aprovechar eventos y ferias internacionales para establecer conexiones y generar reuniones de venta.
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1 Cómo superar a tus miedos con David Bejarano y Chris Payne (Episodio 237) 35:30
35:30 
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التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبTu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre. La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso. Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar. En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su podcast (más allá del miedo) y tuve la oportunidad de compartir mi historia de emprender en America Latina y dar mi perspectiva sobre el miedo, su impacto en mi vida personal y profesional, y cómo superarlo. A través de mis experiencias en ventas y emprendimiento, enfatizo la importancia de la autenticidad y la toma de decisiones, así como la necesidad de actuar a pesar del miedo. Al final ofrecí consejos prácticos para manejar el miedo y destaca que todos enfrentamos miedos en algún momento de nuestras vidas y lo más importante es entender que el verdadero éxito está al otro lado del miedo.…
1 La herramienta obligatoria para tus reuniones de ventas B2B con Chris Payne y Andrés Bruzzoni el CEO de Samu.ai (Episodio 236) 1:00:07
1:00:07 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب1:00:07
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبTe gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo? ¡Ya es una realidad! En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B. Andrés comparte su trayectoria en el mundo de las ventas y cómo surgió la idea de crear SAMU, una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento a través de la inteligencia artificial. Abordamos errores comunes que cometen los vendedores, la importancia de la calificación de leads y cómo manejar objeciones relacionadas con la grabación de llamadas (a veces no todo el mundo está de acuerdo que grabemos una llamada). Tambien conversamos sobre estrategias efectivas de prospección en ventas, la importancia de la primera reunión y el uso de herramientas adecuadas, técnicas para el discovery y el cierre de ventas, así como la necesidad de mantener un equilibrio entre la vida personal y profesional. Si te interesa usar SAMU para ti o tu equipo y recibir en descuento especial por escuchar el podcast puedes escribirnos en info@masventasb2b.com para recibir el link.…
1 Cómo prospectar mejor en el 2025 con Pablo Pefaur (Episodio 235) 57:59
57:59 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب57:59
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro" En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo). Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del tiempo, así como el miedo al cambio que afecta las decisiones de compra. Discutimos la importancia de calificar oportunidades en ventas, el rol de los champions, y cómo la inteligencia artificial y las herramientas de prospección pueden mejorar la eficiencia en el proceso de ventas. También abordamos la relevancia de la llamada telefónica como un canal efectivo y cómo la profesión del vendedor está evolucionando gracias a la tecnología. Si necesitas llenar tu agenda con reuniones calificados este mes no lo puedes perder ;-)…
1 La IA no puede reemplazar tu power skills ¿Cuales son los tuyos? con Borja Castelar (Episodio 234) 51:09
51:09 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب51:09
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial. Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades humanas son cada vez más relevantes. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede complementar, pero no reemplazar, las habilidades humanas en ventas. Exploramos la importancia de las fortalezas y los power skills cómo la curiosidad, la escucha activa y la comunicación efectiva son habilidades clave para el éxito. Hablo del humor y la autenticidad en las interacciones comerciales, así como el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas. Incluso los que quieren hacer el análisis para identificar sus power skills lo pueden hacer en https://viacharacter.org/…
1 TOP episodio #1 - Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos 43:38
43:38 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب43:38
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبHoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos). ¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos ¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo". En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”. De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar sobre nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos. Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida.…
1 TOP episodio #2 - Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo 47:26
47:26 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب47:26
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبHoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 2 del TOP 5 es el episodio 104 (Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo). ¿Cuántos correos de ventas envías por día? Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender. Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo cada día son TERRIBLES. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Luis Monge Malo de España donde hablamos de los claves de un correo electrónico de IMPACTO. Puede ser para vender, agendar una reunión o solo hacer seguimiento con un cliente a ver si tomará una decisión. Hay elementos claves que debes incluir en cada correo y gracias a Luis... te vamos a compartir los TIPS más importantes. Un correo bien escrito puede cambiar tu vida ;-)…
1 TOP episodio #3 - Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo 42:58
42:58 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب42:58
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبHoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 3 del TOP 5 es el episodio 31 (Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo). ¿Te gusta hacer las llamadas en frío? Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto sucede porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedores desesperados. Sin embargo, hay un concepto que se llama "llamada efectiva". ¿Te gustaría saber de qué trata? En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amiga y dueña del Call Center KOLVOZ, Kathy Ydrovo, con quien hablamos de cómo hacer llamadas que generen interés, identifiquen oportunidades y cierren ventas!…
1 TOP episodio #4 - De emprendedor a empresario con Cris Urzua 47:55
47:55 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب47:55
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبHoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 4 del TOP 5 es el episodio 139 (De emprendedor a empresario con Cris Urzua). No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor... Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran con éxito. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el GRAN Cris Urzua de méxico donde hablamos precisamente de los errores que los emprendedores cometen en su camino al éxito y lo que debemos cambiar e implementar rápidamente para hacer la transformación de emprendedor a empresario con éxito. Cris no es solo un duro en el mundo de las ventas, es fundador del Mas Academy y en 2019 fue nombrado por forbes cómo “el hombre que cambió las ventas para siempre”, es conferencista internacional, ha ganado casi todos los premios que ofrece hotmart y lo más importante, es el dueño de 4 empresas exitosas (es decir, un serial entrepreneur).…
1 TOP episodio #5 - Los 6 secretos de una llamada en frio efectiva 33:42
33:42 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب33:42
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبHoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 5 del TOP 5 es el episodio 53 (Los 6 secretos de las llamadas en frio efectivas). En este episodio del vender diferente podcast hablo desde mi experiencia y desde las experiencias de mis clientes y te digo qué es lo que funciona y lo que NO funciona al momento de hacer una llamada en frío. Específicamente te comparto los 6 secretos que debes conocer para tener más éxito al momento de hacer una llamada en frío. Si tienes miedo y simplemente no te gusta hacer llamadas en frio...¡este episodio cambiará todo!…
1 Prospección multicanal (correo, linkedin, telefono) es el mejor uso de tu energia con Claudia Curi (Episodio 233) 53:19
53:19 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب53:19
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi) ...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategia multicanal en el contexto actual de ventas B2B. Claudia comparte su experiencia personal durante la pandemia, cómo transformó su negocio hacia lo digital y la relevancia de utilizar múltiples canales para alcanzar a los prospectos. Se enfatiza la necesidad de hiper personalización y el uso efectivo de herramientas como LinkedIn y WhatsApp para mejorar la comunicación y los resultados en ventas. En esta conversación, abordamos la importancia de la persistencia en la prospección, rompiendo paradigmas en ventas, y paso a paso cómo puedes actualizar tu estrategia de prospección para tener un enfoque multicanal. Al final hablamos de la calificación de oportunidades y la presentación efectiva de propuestas, así como la mentalidad y la actualización constante como claves para el éxito en ventas. Deja de depender de solo linkedin o solo correos o solo whatsapp. ¡Implementa una estrategia multicanal!…
1 Cómo ser parte del 5% de los vendedores elíte con Jonatan Loidi (Episodio 232) 49:17
49:17 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب49:17
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario. A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas en la vida y en los negocios. Compartimos nuestras perspectivas sobre el éxito, enfatizando la importancia del sacrificio, la persistencia y la búsqueda de mentores. Reflexionamos sobre la responsabilidad social y la necesidad de contribuir a la sociedad, así como la importancia de la autorreflexión diaria para mejorar la calidad de vida. Al final de la conversación destacamos las características de las personas que logran el éxito y cómo estas pueden inspirar a otros a seguir sus pasos. ¿Quieres ser parte de los vendedores elite? Pues, tienes que hacer lo que el 95% NO están dispuesto de hacer.…
1 ¡Win rate series 3 de 3! Aumenta tu tasa de cierre de propuestas enviadas a negocios cerrados (Episodio 231) 42:21
42:21 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب42:21
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبLa respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el último episodio de la serie comparto las 3 reglas para aumentar tasa de conversión de propuestas presentadas a negocios cerrados. Regla #1: La calidad de la propuesta comercial Regla #2: La presentación de la propuesta comercial Regla #3: Cómo conseguir decisiones y no queda en el "limbo" esperando una respuesta de tu cliente. Este episodio es la última pieza de la rompecabezas que necesitas para aumentar tu tasa de cierre y vender más. Es obligatorio ;-)…
1 ¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de reuniones agendadas a oportunidades calificadas (Episodio 230) 42:07
42:07 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب42:07
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبLa respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas. Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos. Regla #1 : Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta) Regla #2 : Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales. Regla #3 : Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta. Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025…
1 ¡Win rate series 1 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de prospección en reuniones agendadas (Episodio 229) 42:02
42:02 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب42:02
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احبLa respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces. El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas: 1. Persona correcta 2. Tiempo correcto 3. Mensaje correcto Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales. Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.…
1 Cómo aparecer en la primera página de google con Diego Camacho (Gerente de Google) (Episodio 228) 48:48
48:48 التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب48:48
التشغيل لاحقا التشغيل لاحقا قوائم إعجاب احب¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados. Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados. Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal. Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital. Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios. El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.…
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