#18 | SI - Variantenreiche Fertigung & Montage mit Software-as-a-Service unterstützen, Heike Vocke, iSAX GmbH & Co. KG

Subscribed Industry Podcast

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American Criminal

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The Menendez Brothers | Five-Year Plan | 1 43:56

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On August 20th, 1989, Lyle and Erik Menendez shot and killed their own parents. Until then, this Beverly Hills family had been a portrait of the American Dream. How did it go so wrong? To listen to all four episodes of 'The Menendez Brothers' right now and ad-free, go to IntoHistory.com . Subscribers enjoy uninterrupted listening, early releases, bonus content and more, only available at IntoHistory.com . If you or someone you know is in crisis, there is free help available at mhanational.org Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices…

منذ 3 أعوام 36:31

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Hallo 👋 Folge #18 des Subscribed Industry podcasts. Unser Thema heute: Vom Wandel eines Softwareanbieters vom Projektgeschäft zu SaaS Lösungen. Heike Vocke, Geschäftsführerin von iSAX GmbH & Co. KG über: ⁃ den Unterschied von Software-Projektgeschäft zu skalierbarem SaaS Geschäft, ⁃ Herausforderungen für den Software-Anbieter auf dem Weg des Wandels, ⁃ Vorteile von Industrial Subscriptions für den Kunden, ⁃ und selbstverständlich über Weasl, das erste SaaS-Produkt von iSAX. „Das Projektgeschäft ist bei uns immer noch wichtig, aber wir wollen für uns als Unternehmen auch wiederkehrende Einnamen generieren.“, Heike Vocke Weasl ist ein Werkerassistenzsystem, welches laut Herstellerangaben seine Stärken in der variantenreichen Produktion ausspielt und dabei die Effizienz und Qualität von Fertigungs-, Montage-, oder Prüfprozessen erhöht. Sehr interessant ist auch ihre Darstellung des Unterschieds in der Finanzierung von Softwareprodukten in einem Startup gegenüber einem etablierten mittelständischen Softwareunternehmen wie iSAX. Vielen Dank an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten! #Software-as-a-Service #pay-per-use #Equipment-as-a-Service #data driven business models #Servitization #Industrial Subscription

22 حلقات

#Business #Julius Klemkow #Servitization #Subscription #Pay Per Use #Pay Per Part #Usage Based #Business Model Innovation #Value Based Pricing #Product Service System

#18 | SI - Variantenreiche Fertigung & Montage mit Software-as-a-Service unterstützen, Heike Vocke, iSAX GmbH & Co. KG

Subscribed Industry Podcast

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#Business #Julius Klemkow #Servitization #Subscription #Pay Per Use #Pay Per Part #Usage Based #Business Model Innovation #Value Based Pricing #Product Service System

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#21 | SI - Implementierung eines Equipment-as-a-Service Modells für Wärmetauscher mit Stefan Kleinjung, Kelvion 28:57

منذ 2 years28:57

28:57

In der 21. Folge des Subscribed Industry Podcasts durfte ich Stefan Kleinjung begrüßen. Als Projektmanager bei Kelvion, einem Unternehmen mit über 4.000 Mitarbeitern spezialisiert auf Wärmetauscher für die Industrie, Gebäude- und Kältetechnik, schaffte er es mit seinem Projektteam, das innovative Geschäftsmodell Heat-Exchange-as-a-Service (HXaaS) einzuführen. Als Beweggründe für diesen Schritt gibt er zwei große Trends an, die momentan immer mehr an Bedeutung in der Wirtschaft gewinnen: die Adoption von Subscription Modellen und die erweiterte Kreislaufwirtschaft. In einer seit über einem Jahrhundert bestehenden Branche, in der es so gut wie unmöglich ist, sich durch Technologie abzuheben, versucht das Unternehmen sich durch ein innovatives Geschäftsmodell eine Differenzierung zum Wettbewerb zu verschaffen, gleichzeitig mit dem Ziel effizienter und nachhaltiger Wärme zu übertragen und dabei Kundenbedürfnisse besser erfüllen zu können. Das HXaaS Modell soll für den Kunden ein Rundum-sorglos-Paket darstellen, ein Wärmetausch-Service welcher nutzungsbasiert abgerechnet wird und für den Anlagenbetreiber kein Fachwissen mehr voraussetzt. Beim Erarbeiten dieses Modells setzte Stefan Kleinjung und sein Team auf Kundeninterviews, um die Probleme mit konventionellen Lösungen zu ergründen. Wie wichtig der Wandel im Mindset weg von der technologischen Entwicklung hin zu einer Kunden-fokussierten Denkweise bei der Entwicklung des Geschäftsmodelles war und Kunden gezielt für Interviews ausgewählt wurden erfährst du in der neuen Folge! #Software-as-a-Service #pay-per-use #Equipment-as-a-Service #digitalservice #Servitization ---- 👉 https://www.subscribedindustry.com/ ---- Interviewgäste: https://www.linkedin.com/in/stefankleinjung/ Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/…

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#20 | SI - Digitale Services im Bereich Climate Solutions mit Natalie Schnippering, Danfoss A/S 35:36

منذ 2 years35:36

35:36

"Aus Kundensicht muss Equipment einfach funktionieren." Natalie Schnippering und ich sprechen in der 20. Folge des Subscribed Industry Podcasts über die digitale Transformation im Bereich der energieeffizienten Wärme- und Kältetechnik. Natalie Schnippering leitet den 2021 gegründeten Bereich Digital Services bei Danfoss Climate Solutions. Sie berichtet über digitale Services zur Asset Überwachung und Effizienzerhöhung in der industriellen Kühlung während der Nahrungsmittelverarbeitung und über die Lieferkette hinweg. Im Vordergrund steht hier die Frage, wie Kosten optimiert und sowohl Sicherheit als auch Qualität des Essens im Falle eines Ausfalles der Kühlung gewährleistet werden können. Darüberhinaus gehen wir auf die Schwierigkeiten im Vertrieb digitaler Lösungen ein und darauf, wie ein Vertriebsteam aus einem Key Account und einem IT erfolgreich zusammenarbeitet. Natalie Schnippering erklärt uns, wie das Preismodell entwickelt wurde. Darüber hinaus schildert sie, wie ein Simulator den Vertrieb bei der Ermittlung des für den Kunden zu erwartenden Mehrwerts unterstützt und ab welchem Projektvolumen ein Gewinnbeteiligungsmodell Sinn ergibt. Weitere Fragen über die wir sprechen: Wie bringt man den Kunden dazu, digitale Services zu nutzen? Ist am Ende der Mehrwert oder der Antrieb des Kunden, einen innovativen Ansatz umzusetzen, der entscheidende Faktor? Wie konnte die Digital Unit so schnell an Geschwindigkeit aufnehmen und mit ihren digitalen Lösungen so erfolgreich werden? Zuletzt möchte ich auch wissen, wie Equipment-as-a-Service Modelle für Supermärkte aussehen könnten. Dabei betont Natalie Schnippering, dass sich Supermarktbetreiber mit Hilfe dieses Geschäftsmodells und den Digital Services von Danfoss wieder ihrem Kerngeschäft widmen können. #Software-as-a-Service #pay-per-use #Equipment-as-a-Service #digitalservice #Servitization ---- 👉 https://www.subscribedindustry.com/blog ---- Interviewgäste: https://www.linkedin.com/in/natalieschnippering/ Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/…

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#19 | SI - Instandhaltung effizienter gestalten mit der App WERKBLiQ, Soraya Gharbi & Marc Simon, DMG MORI Digital GmbH 30:15

منذ 3 years30:15

30:15

„Unser Ziel ist es, dass die Kunden mit unserer App in der Instandhaltung erfolgreich sind.“ In Folge 19 des Subscribed Industry Podcast klären Soraya Gharbi, Customer Support Managerin und Marc Simon, Entwicklungsleiter, von WERKBLiQ, einer SaaS Applikation der DMG MORI Digital GmbH unter anderem folgende Fragestellungen: - Was leistet die Software-as-a-Service App WERKBLiQ in der Instandhaltung für den Kunden? - Welche Vorteile bietet es den Kunden, ihre Apps über einen industriellen Online-Marktplatz wie den ADAMOS STORE zu abonnieren? - Welchen Einfluss hat die Nutzung von digitalen Services auf die Attraktivität des eigenen Unternehmens für junge Mitarbeiter? Ein Dank geht wieder raus an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten. Und jetzt wünsche ich euch eine innovative Zeit! #Software-as-a-Service #pay-per-use #Equipment-as-a-Service #digitalservice #Servitization ---- 👉 https://www.subscribedindustry.com/blog ---- Interviewgäste: https://www.linkedin.com/in/soraya-gharbi-1597b5157/ https://www.linkedin.com/in/marc-simon-profil/ Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/…

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#18 | SI - Variantenreiche Fertigung & Montage mit Software-as-a-Service unterstützen, Heike Vocke, iSAX GmbH & Co. KG 36:31

منذ 3 years36:31

36:31

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#17 | SI - Prozessoptimierung in der Kunststoffindustrie mit Oliver Habisch, nexocraft GmbH 39:31

منذ 3 years39:31

39:31

Kunststoffindustrie aufgehorcht!! Oliver Habisch, CEO von nexocraft spricht in Folge 17 des Subscribed Industry Podcast darüber, wie sie Betreibern von Spritzgussmaschinen ermöglichen, deren Prozessdaten zur Optimierung ihrer Fertigung zu nutzen, und das ohne Projektierungsaufwand. Nexocraft bietet eine standardisierte Software-as-a-Service Lösung an, die Prozessunterbrechungen, Ausschuss und Ressourcenverschwendung reduzieren und Prozesse stabiler machen soll. Dabei gehen Sie einen ganz eigenen und innovativen Weg im Pricing. Aber hört selbst! Vielen Dank an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten! Viel Spaß! -- Interviewgast: https://www.linkedin.com/in/oliverhabisch/ Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow…

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#16 | SI - Equipment-as-a-Service als Enabler für die erweiterte Kreislaufwirtschaft mit Chris Rudolph, co:dify Group 43:42

منذ 3 years43:42

43:42

Equipment-as-a-Service Modelle als Enabler für die erweiterte Kreislaufwirtschaft „Die Circular Economy hat das Ziel, den Wert von Produkten so lange zu erhalten, wie es qualitativ und wirtschaftlich sinnvoll und wünschenswert ist. Ein optimiertes Produktdesign und innovative Geschäftsmodelle sollen eine Vielzahl von Nutzungszyklen vor dem Recycling ermöglichen.“ Erweiterte Kreislaufwirtschaft? Cradle to cradle? Zero waste? Was das alles bedeutet und - warum Wirtschaftswachstum auch und gerade mit der erweiterten Kreislaufwirtschaft möglich ist, - warum wir Deutschen zwar spitze im Recycling, aber nicht spitze in der erweiterten Kreislaufwirtschaft sind, - und vor allem, was EaaS mit Circular Economy zu tun hat, erfahrt ihr in dieser Episode des Subscribed Industry Podcast von Chris Rudolph, Managing Partner und Business Designer bei co:dify Group. ----- Interviewgast: https://www.linkedin.com/in/christianrudolph1/ Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/…

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#15 | SI - Anlageneffektivität durch Digital Services erhöhen mit Prof. Dr. Markus Focke, oee.ai 39:05

منذ 3 years39:05

39:05

„Ich treffe ganz selten Führungskräfte, die das Gefühl haben: Ich weiß zu viel über meine Produktion.“ Markus Focke Geschäftsführer der oee.ai steht im Subscribed Industry Podcast Rede und Antwort: - Was ist die Overall Equipment Effectiveness (OEE)? - Warum ist die Erfassung der OEE mit ERP Systemen zwar ein guter Anfang, aber reicht nicht aus? - Wo liegt das meiste Potenzial zur OEE-Optimierung vergraben? - Wie kann ich als Produktionsleiter die Anlageneffektivität mit Hilfe eines Digital Services optimieren? Ein Dank geht raus an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten! --- Interviewgast: https://www.linkedin.com/in/markus-focke/ Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/…

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#14 I SI - Software as a Service in der Medizintechnik mit Frank Konopka, Siemens Healthineers 34:36

منذ 3 years34:36

34:36

„Innovationsführerschaft mit Hilfe von Digitalen Services und Produkt-Service-Kombinationen zu erhalten, ist unser wichtigstes Gut.“ - Frank Konopka, Principal Key Expert für Digitale Geschäftsmodelle, Siemens Healthineers Diese Podcast Episode dreht sich um den Einsatz von digitalen Services im Healthcare Bereich und wie Radiologen durch künstliche Intelligenz bei ihrer Arbeit unterstützt werden. Frank Konopka geht auf viele Herausforderungen auf dem Weg der Servitization eines Maschinenbauers ein und gibt seinen weitreichenden Erfahrungsschatz weiter. equipmentasaservice #softwareasaservice #equipment #servitization #maschinenbau #industrie40 #digitaletransformation #digitalbusiness #payperuse #subscription #digitalservices ——— Gastgeber: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/ Interviewpartner: https://www.linkedin.com/in/frank-konopka-9b81b017/…

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#13 | SI - Die rotierende Welt von as-a-Service mit Matthias Schmidt, SKF GmbH 33:40

منذ 3 years33:40

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Heute Folge 13, dieses Mal aus der rotierenden Welt von as-a-Service. Wir hören Matthias Schmidt von SKF. Er verrät uns, was gebührenbasierte Performance im Zusammenhang mit Wälzlagern, Dichtungen und Schmiersystemen bedeutet. Außerdem hebt er die Relevanz der Serviceeinheiten und von digitalen Mehrwertdiensten im as-a-Service Modell hervor. Er geht auch ein auf die ökologisch nachhaltige Nutzung von Wälzlagern im Sinne der Kreislaufwirtschaft, sowie auf die Notwendigkeit eines neuen Contract Managements und die Neuaufstellung des Vertriebs . Lasst euch bitte nicht verschrecken von der Tonqualität ab der zweiten Hälfte. Danke! ——— Gastgeber: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/ Interviewpartner: https://www.linkedin.com/in/matthias-schmidt-skf…

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#0 | SI Subscribed Industry Intro 1:20

منذ 3 years1:20

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Hallo und herzlich Willkommen, mein Name ist Julius Klemkow und ihr hört den Subscribed Industry Podcast - den Podcast über „as-a-Service“-Geschäftsmodelle in der Industrie. Wenn ihr euch in eurem Unternehmen mit den Schlagwörtern Equipment-as-a-Service, Software-as-a-Service, Subscription und nutzungsbasierte Geschäftsmodelle befasst und Erfahrungsberichte aus der Praxis sucht, dann seit ihr hier im Subscribed Industry Podcast genau richtig. Speziell wird mich interessieren, welche Industrieunternehmen bereits heute mit Suscription-basierten Geschäftsmodellen erfolgreich sind, welche Produktbeispiele oder Anwendungsfälle es gibt, wie das Feedback der Kunden auf diese Geschäftsmodelle ausfällt, und welche Vorteile sich für Anwender, Hersteller und Finanzinstitute ergeben. Außerdem beleuchtet dieser Podcast die Auswirkungen von Subscription auf die Unternehmens-Organisation, z.B. in puncto Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung und Kultur. Ich bin sehr gespannt, viele neue Aspekte rund um diese Geschäftsmodellinnovation in der Industrie kennenzulernen. Ich wünsche euch allen einen innovativen Tag und ich freue mich, wenn Ihr jetzt in mein erstes Interview reinhört.…

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#12 | SI - Production-as-a-Service mit Philip Plattmeier, FlexFactory GmbH 33:34

منذ 3 years33:34

33:34

Wie es ermöglicht werden kann, dass „der Kunde nicht mehr Eigentümer der Produktionsanlage sein muss“, erfahrt ihr in Folge 12 des Subscribed Industry Podcast. Philip Plattmeier von der FlexFactory GmbH spricht über eine visionäre Idee, die noch weiter reicht, als Software-as-a-Service, Component-as-a-Service oder Equipment-as-a-Service: 🔜 Digital-Production-as-a-Service 🏭 Gastgeber: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/ Interviewpartner: https://www.linkedin.com/in/philip-plattmeier-134308b/…

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#11 | SI - EaaS bei SMS group GmbH mit Dr. Tobias Brune 31:36

منذ 3 years31:36

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„In der metallurgischen Industrie sind wir die einzigen, die diesen Schritt gegangen sind.“ Dr. Tobias Brune gibt spannende Einblicke in die Entwicklung des EaaS Modells bei SMS group GmbH, spricht über Herausforderungen und endet mit einer klaren Empfehlung ⚠️ für die erfolgreiche Umsetzung von Equipment-as-a-Service. #EaaS #equipment #servitization #maschinenbau #industrie40 #digitaletransformation #digitalbusiness #payperuse #subscription #challenges Interviewpartner: https://www.linkedin.com/in/dr-tobias-brune-3a14a467/ Podcast Host: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/…

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#10 | SI - Das kleine 1x1 von Servitization, as-a-Service, Subscription & pay-per-x 7:41

منذ 3 years7:41

7:41

Das kleine 1x1 von Servitization, as-a-Service, Subscription und pay-per-x in der Industrie Wir stoßen in der Industrie aktuell häufig auf Begrifflichkeit wie Servitization, as-a-Service, Subscription und pay-per-x. Doch werden Sie korrekt verwendet? Es gibt sehr wissenschaftliche Herangehensweisen an deren Definition und auch höchst aktuelle Publikationen dazu. Die Autoren Julius Klemkow und Volkmar Mohs bieten in diesem Artikel eine ganz praktische Erklärung zur Einführung in die Themengebiete. Was bedeutet Servitization? Servitization bezeichnet den Wandel eines Unternehmens vom Anbieter eines physischen Produktes hin zum Anbieter eines Product-Service-Systems. Solch ein PSS stellt ein Bündel unterschiedlicher Leistungen dar, die das bisherige produktzentrierte Kernangebot eines Unternehmens ablösen, mit dem Ziel, aus der Kombination der Leistungen, zusätzlichen Kundennutzen zu schaffen. Darunter fallen je nach Kundenbedarf beispielsweise: Lieferung, Montage, Inbetriebnahme, Verbrauchsgüter, Wartung, Reparatur, Ersatzteile, Cloud-basierte Software, Upgrades, Updates, Finanzierung, Versicherung, Training, Beratung und Außerbetriebnahme. Servitization sollte allerdings nicht als das bloße Erweitern des Serviceportfolios eines Unternehmens verstanden werden. Vielmehr erfordert es ein in der gesamten Organisation sehr ausgeprägtes kundenzentriertes Denken sowie spezielle Fähigkeiten und Prozesse in Entwicklung, Produktion, Marketing, Vertrieb, Service und Finanzen. Was bedeutet ‚as-a-Service‘? ‚As-a-Service’ bezeichnet das mit der Servitization angestrebte Geschäftsmodell, welches typischerweise zwei Vertragsarten kennt, Flexible Contracting und Performance Contracting. Das Nutzenversprechen (Value Proposition) bei Flexible Contracting zeigt sich mit der variablen Nutzung einhergehenden Synchronisation der Erlös- und Aufwandszahlungsströme (cashflow alignment). Hingegen liegt das Nutzenversprechen bei Performance Contracting in der bei dem Kunden zu erzielenden Wirkung des Produktes, in Form der Erhöhung von Produktivität und Output sowie der Senkung der Total Cost of Ownership (TCO). Zum Vergleich dazu lag das bisherige Nutzenversprechen reiner Produktangebote auf der Auslieferung des physischen Produktes mit dessen definierten Eigenschaften, welche die Anforderungen des Kunden erfüllen sollten. Eine Verantwortung für das Eintreten der Kundenerwartungen trug der Hersteller jedoch nicht. Wir haben es daher mit einer Verschiebung von Leistungen weg vom abstrakten Marketing-Versprechen und auch Markenversprechen wie 'Made in Germany' hin zum konkreten Leistungsversprechen des einzelnen Assets zu tun. Elementares Merkmal von 'as-a-Service' sind zudem die Eigentumsverhältnisse. Das Anwenderunternehmen erhält nur zeitlich befristete Nutzungsrechte (Besitz), erwirbt also kein juristisches Eigentum. Faktisch kann es je nach Vertragsausgestaltung zwar zu einem steuerrechtlichen bzw. bilanziellen Eigentum („wirtschaftlicher Eigentümer") kommen, juristisch ist der Anwender jedoch immer als Mieter zu betrachten. Was bedeuten Subscription und pay-per-x? Subscription (dt.: Abonnement) und pay-per-x sind übliche Umsatzmodelle zur Monetarisierung von ‚as-a-Service‘. Subscription ermöglicht dem Anbieter wiederkehrende (z.B. monatliche oder jährliche) fixe Einnahmen, teilweise ergänzt durch zusätzliche dynamisch buchbare und bereitgestellte Pakete mit Hilfe von Up-/Downgrades, wie beispielsweise aus dem Mobilfunk bekannt („5GB für 30 Tage, monatlich kündbar“). Es handelt sich um eine langfristig angelegte Kundenbeziehung, die dennoch jederzeit kurzfristig kündbar ist. Bei pay-per-x hingegen zahlt der Kunde auf Grundlage dessen, was er tatsächlich verbraucht (z.B. pay-per-hour) oder erzeugt (z.B. pay-per-part). Pay-per-x kommt insbesondere bei Equipment nicht selten in Kombination mit dem Umsatzmodell Subscription vor. Das hat den Hintergrund, dass über die fixe Subscription-Gebühr ein Wertminderungsrisiko durch Altern der Maschine und durch „Standschäden“ bei Nichtgebrauch z.B. wegen Produktionsausfällen abgefedert werden kann. Welche Beispiele finden sich bereits für ‚as-a-Service‘? Software-as-a-Service: z.B. im ADAMOS STORE verfügbare Software Applikationen Equipment-as-a-Service: z.B. DMG MORI PAYZR Fleet-as-a-Service: z.B. Jungheinrich Power Buy The Hour Component-as-a-Service: z.B. SKF Rotation-as-a-Service Consumable-as-a-Service: z.B. Mader Druckluft Pay-per-use und viele mehr ……

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#09 | SI - Subscription KPI mit Volkmar Mohs, CHG-MERIDIAN 43:20

منذ 3 years43:20

43:20

Warum ist Cherry🍒picking tödlich für jede Subscription? ⇨ Die neue Folge Subscribed Industry dreht sich rund um das Thema Subscription KPI. Volkmar Mohs berichtet im Podcast 🎧 über relevante Kennzahlen 📈 für Subscription Geschäftsmodelle in der Industrie und über Besonderheiten im Vergleich zur B2C Welt. Außerdem spricht er begeistert über die hohe Innovationskraft von Car Subscriptions und dass die damit verbundenen smarten Ideen auch als Blaupause für die Industrie dienen können.…

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#08 | SI - Trockeneis und Pay-per-use mit Fabian Weber, ASCO Kohlensäure AG 33:55

منذ 3 years33:55

33:55

Pay-per-use und Trockeneis🧊? Kundenbedarf und Technologie ermöglichen das neue Umsatzmodell bei ASCO Kohlensäure AG. Fabian Weber, Director Marketing & Communications spricht in Folge 8️⃣ des Subscribed Industry Podcast über ASCO CAREFREE, ein Miet- und Nutzungsbasiertes Angebot im Bereich Trockeneis. Dabei geht er auf die technologischen, wie auch auf die Markt-Voraussetzungen ein, die für ein solches Angebot notwendig sind und er betrachtet die Themen Risiko ⚠️ und das Ende der Nutzungszeit der Anlagen.…

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