Wie du durch einen klaren Sales Prozess mehr Deals gewinnst

B2B Sales on Air

“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura.

In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gestalten.

Folgende Themen werden angesprochen:

• Warum ist es so wichtig einen Prozess zu haben
• An welchen Stellen der Prozess optimiert werden kann
• Warum man ihn an verschiedene Produkte und Zielgruppen anpassen muss
• Wie ein strukturierter Prozess Zeit spart und den Druck von Sales-Teams erleichtert
• Wie Flexibilität und klare Regeln zusammenarbeiten, um mehr Deals zu gewinnen

Dazu erzählen Stephanie und Patrick, was für sie in ihrer Karriere der Game-Changer war und ihren eigenen Sales-Prozess messbar verbessert hat. Hör jetzt in die Folge rein!

Über den Host: Stephanie Sgura

Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.

Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.

Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:

https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/

Hier der Link zur Growth Mastery Website:

https://www.growthmastery.com

Über den Gast: Patrick Trümpi

Patrick Trümpi ist CSO bei Unique AG und hat über 10 Jahre Erfahrung in der B2B-Sales-Branche. In verschiedenen Positionen wie Account Executive, VP of Sales und Chief Sales Officer (CSO) hat er mehreren Start-ups in Europa geholfen, von unter 500k ARR auf über 10 Mio. ARR zu wachsen.

Hier geht’s zu Patricks LinkedIn Profil:

https://www.linkedin.com/in/patrick-trümpi/

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