Artwork

المحتوى المقدم من Same Side Selling Podcast. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Same Side Selling Podcast أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !

Urgency Based on a Business Case

6:03
 
مشاركة
 

Manage episode 418560710 series 2943282
المحتوى المقدم من Same Side Selling Podcast. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Same Side Selling Podcast أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Ian Altman emphasizes the importance of understanding why a client's interest in a solution may have waned, and encourages sales professionals to ask the right questions to determine if a problem is significant enough to warrant a solution. He highlights the need to build a business case for investment in a project or solution, providing evidence of attempts at alternative solutions and convincing the client or prospect of the urgency and importance of solving the problem.

Outline

Sales techniques to uncover client needs and prioritize solutions.

  • Urgency in sales often leads to pushing clients instead of understanding their priorities.
  • Speaker emphasizes importance of asking right questions to determine if a problem is worth solving.
  • Speaker advocates for active listening and empathy to build trust and convince clients of solution's value.
  • Speaker Ian Altman shares insights on how to address objections and sell to clients effectively.
  • Altman encourages listeners to check out the Same Side Selling Academy for valuable resources.

  continue reading

376 حلقات

Artwork
iconمشاركة
 
Manage episode 418560710 series 2943282
المحتوى المقدم من Same Side Selling Podcast. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Same Side Selling Podcast أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Ian Altman emphasizes the importance of understanding why a client's interest in a solution may have waned, and encourages sales professionals to ask the right questions to determine if a problem is significant enough to warrant a solution. He highlights the need to build a business case for investment in a project or solution, providing evidence of attempts at alternative solutions and convincing the client or prospect of the urgency and importance of solving the problem.

Outline

Sales techniques to uncover client needs and prioritize solutions.

  • Urgency in sales often leads to pushing clients instead of understanding their priorities.
  • Speaker emphasizes importance of asking right questions to determine if a problem is worth solving.
  • Speaker advocates for active listening and empathy to build trust and convince clients of solution's value.
  • Speaker Ian Altman shares insights on how to address objections and sell to clients effectively.
  • Altman encourages listeners to check out the Same Side Selling Academy for valuable resources.

  continue reading

376 حلقات

كل الحلقات

×
 
Loading …

مرحبًا بك في مشغل أف ام!

يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.

 

دليل مرجعي سريع