#145: Modernin Myynnin Johtaminen 2020

SalesComm KasvuPodcast

On aika ajatella myynnin prosessit ja myyntityö B2B-ympäristössä uudelleen. Perinteinen myyntityö, jossa myyjät tekevät kylmäsoittoja on kauan sitten jo tullut tiensä päähän ja myynti on tänä päivänä digitaalinen ammatti. Perinteisessä myyntitavassa keskitytään tuotelähtöisesti lähestymään asiakasta usein paikoissa, joissa asiakkaat eivät odota luontaisesti saavansa yhteydenottoa, mainontaa tai yrityksen viestintää. Inboundissa ollaan läsnä merkityksellisellä sisällöllä, oikeassa kanavassa silloin kun asiakas etsii tietoa omaan tarpeeseensa. Myynti muuttuu ja siksi myynnin johtamisessa on otettava käyttöön uusia mittareita ja johtamisen käytäntöjä. Menestymisen nopein keino on kaivautua sinne mistä kaikki lähtee; asiakkaasta ja asiakkaan tarpeista. Podcastissa mm. vastauksia kysymyksiin: - Kuinka saat enemmän aikaa myyntiin ja kasvun johtamiseen - Miten myynti tulee organisoida vastaamaan asiakkaan tapaan ostaa - Miten johtaa ja kehittää myyntiä - Miten poistaa kaikki kitka myynnistä - Modernin myynnin raportointi ja tulosten mittaaminen Podcastin materiaalit ja lähteet löydät täältä: https://www.salescommunications.fi/webinaari-modernin-myynnin-johtaminen Katso video ja lataa itsellesi kalvot.