Podcast S2E3: Osoba decyzyjna w B2B

Rozmowy B2B

المحتوى المقدم من Igor Bielobradek. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Igor Bielobradek أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

6M ago 25:01

MP3•منزل الحلقة

Kto to jest "osoba decyzyjna" w procesie zakupu B2B? Odpowiedzieć wydaje się trywialna: To oczywiście ktoś wystarczająco wysoko w strukturze organizacyjnej, kto jest władny by podjąć decyzję dotycząca zakupu. Stąd często słychać deklarację ze strony działu sprzedaży, że zależność jest prosta: z im wyżej postawioną osobą po stronie klienta rozmawiamy tym lepiej. A już najlepiej z członkiem zarządu firmy. A idealnie to z prezesem lub właścicielem!
Tylko... Czy zawsze?
- Kto podejmuje decyzje o zakupie w B2B?
- Kim o w ogóle jest owa "osoba decyzyjna"? Czy to zawsze będzie prezes lub członek zarządu? A może ktoś inny?
- Jak dotrzeć do "osoby decyzyjnej" i zainteresować naszą marką i ofertą?
Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w dzisiejszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B".

26 حلقات

#Polsku #Polski #Rozmowy #Sprzedaż #Igor #Bielobradek #Igor Bielobradek #Marketing #Biznes #Wiadomości biznesowe #Kariera #Technologie #B2B