Evaluando a tus competidores en cuentas clave

Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

En este episodio de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más allá del precio. ¡Optimiza tu gestión de cuentas clave y lleva tus relaciones comerciales al siguiente nivel!
Evaluación de competidores en cinco áreas clave: Fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación, para entender mejor su posición en cuentas clave.

Enfoque en el valor agregado, no en el precio: El precio es importante, pero el valor que ofreces y la relación con el cliente son factores decisivos en la gestión de cuentas clave.

Identificación de vulnerabilidades: Evaluar la adaptabilidad, resiliencia financiera y relación con el cliente de los competidores para detectar oportunidades estratégicas.