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Episodio 42: Deficiencia en la Estrategia de Acceso y Conocimiento de los Decisores
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En este episodio de Punto de Encuentro UKAM, exploramos uno de los mayores desafíos en la gestión de cuentas clave: la falta de una estrategia eficaz para identificar y acceder a los verdaderos decisores dentro de las organizaciones. Julio Gutiérrez, tu KAM Mentor, junto con expertos de la industria, desglosa cómo los Key Account Managers pueden evitar el error común de depender de un solo contacto y cómo un mapa de toma de decisiones bien estructurado puede transformar su relación con los clientes.
Descubre cómo identificar a los jugadores clave dentro de una cuenta, personalizar estrategias para influir en cada nivel de decisión, y acelerar la construcción de relaciones estratégicas con los stakeholders más importantes.
Objetivo del episodio:
Brindar a los Key Account Managers herramientas prácticas para mejorar su estrategia de acceso a los decisores clave, optimizando su asignación de recursos y fortaleciendo su propuesta de valor para cada perfil dentro de la cuenta.
🔑 Temas clave:
- Identificación de los jugadores clave en la toma de decisiones.
- Desarrollo de un mapa estratégico para la gestión de cuentas.
- Estrategias de acercamiento y personalización del mensaje.
- La importancia de una propuesta de valor diferenciada para cada stakeholder.
🎧 Escúchalo ahora y lleva tu gestión de cuentas clave al siguiente nivel!
No te pierdas el próximo episodio, donde abordaremos cómo mejorar los recursos y capacidades del equipo KAM.
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