))
48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש
Manage episode 520145197 series 3543578
المحتوى المقدم من Adva Shisgal and Startup for Startup ⚡ by monday.com. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Adva Shisgal and Startup for Startup ⚡ by monday.com أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
בפרק השבוע רן ארז מארח את רם פאר, Group Product Manager לשיחה על אתגר שנתקל בו בעבודתו ב-Gong: מה קורה כשחברה מצליחה, שבנתה מוצר ורטיקלי וממוקד לשוק ספציפי, רוצה להתרחב לשווקים חדשים? ואיך עושים את זה בהשקעה נמוכה יחסית, מבלי לבנות את כל הפלטפורמה מחדש?
רם משתף בסיפור הניסוי המרתק שנעשה בגונג: ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים) , ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.
זהו סיפור על חדשנות ופיתוח עסקי, אבל גם על קבלת החלטות אסטרטגיות קשות. רם משתף בכנות מדוע בסופו של דבר, למרות ההצלחה הראשונית, גונג בחרה לקפל את הפרויקט ולהתמקד מחדש בשוק הליבה שלה בעקבות ההאטה הכלכלית. הוא מסביר מדוע הניסוי הזה עדיין נחשב להצלחה אדירה עבור החברה, ומה הוא הוכיח לה על היכולת שלה לצמוח בעתיד.
See omnystudio.com/listener for privacy information.
54 حلقات
مشاركة
