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المحتوى المقدم من Dr. Volker Karuth. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرةً بواسطة Dr. Volker Karuth أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
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Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien

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Was macht man als Key Account Manager?

Wann ist ein Kunde ein Key Account?

Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?

Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?

Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.

15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile

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