Negociator de clauze contractuale în favoarea cumpărătorilor

Paul Dumbravanu Avocat Imobiliare Podcast

Hai să facem o comparație de costuri. Ce ar însemna să te ia pe tine de la început, ca și consultant, și ce ar însemna să nu te ia… în fața unui dezvoltator neserios.
Practic, să mă ia de la început înseamnă să evaluăm situația curentă. Și ceea ce înseamnă munca unui avocat în funcție de volumul care este necesar în acea tranzacție. Aici diferă foarte mult pentru că poate să fie o cumpărare complexă sau poate să fie o cumpărare de apartament normal. Și aici contactele dezvoltatorilor sunt voluminoase. Pot fi de 35 de pagini sau de 5 pagini. Am avut situații recent, cu un contract de 50 de pagini.
Analiza unui astfel de contract necesită foarte mult timp pentru a putea să faci treaba cât mai bine. Costurile sunt flexibile, dar oricum pot să vă spun, că în orice situație, nu depășesc jumătate din valoarea comisionului unui agent imobiliar. Nu știu dacă se poate face o comparație, aici nu se exclude prezența unui agent imobiliar. Cert este că eu îi păzesc de anumite riscuri, cu un cost foarte mic.
Deci la un apartament de 80.000 de euro, un agent imobiliar percepe un comision de 2%, asta înseamnă 1600 de euro, iar dacă la tine este jumătate asta înseamnă undeva la 800 de euro.
Ceva de genul acesta, dar aici vorbim de condiții normale. Ideea este că dacă ar merge fără mine, ar putea ajunge să plătească la finisaje chiar și de două ori mai mult decât mă plătește pe mine. Cam asta este ideea. De cele mai multe ori, au fost situații în care au venit în faza în care deja au semnat un ante-contract și situația ar fi fost mult mai ușoară, cu siguranță nu ar fi plătit atât de mult dacă negociau corect.
Corect in sensul în care angajezi un profesionist, implicit, un om care o experiență mare în a negocia zilnic contracte.
Eu sunt un negociator de clauze contractuale în favoarea celor care cumpără. Asta fac în majoritatea situațiilor. Îl ajut până în momentul în care el intră în noua lui casă. Serviciile sunt făcute având mai multe etape. Și atunci pot să aleagă clienții.
Poate unii își doresc doar faza pre-contractuală, adică promisiunea, dar cei mai mulți dintre clienți își doresc să încheie corect contractul final. Iar aici mă refer la predarea-primirea fizică a finisajelor, a ceea ce înseamnă că s-a promis la ante-contract. Și atunci la acel moment, înainte de a semna la final, trebuie să fie iar foarte atenți pentru că discutăm de garanții, despre lucrurile care îi pot costa foarte mulți bani.
Pentru că dacă nu ești atent și nu primești destul de multe garanții astfel încât să existe mai departe o posibilitate ca atunci când se defectează ceva să ceri banii de la cel care a furnizat geamurile sau ușile, și așa mai departe, atunci tu vei plăti din propriul buzunar și cam atât.
Video : https://blog.pauldumbravanu.ro/2019/02/28/dezvoltator-neserios/