#89 - "Entre o negócio e o empreendedor, escolho sempre o empreendedor" - com André Vieira de Castro

Marketing business-to-business: o podcast

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American Criminal

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The Menendez Brothers | Five-Year Plan | 1 43:56

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On August 20th, 1989, Lyle and Erik Menendez shot and killed their own parents. Until then, this Beverly Hills family had been a portrait of the American Dream. How did it go so wrong? To listen to all four episodes of 'The Menendez Brothers' right now and ad-free, go to IntoHistory.com . Subscribers enjoy uninterrupted listening, early releases, bonus content and more, only available at IntoHistory.com . If you or someone you know is in crisis, there is free help available at mhanational.org Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices…

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E ninguém melhor para conversarmos sobre isto do que um empreendedor reincidente como o André Vieira de Castro. Uma pessoa que não sabe estar quieta, mas que não se contenta em fazer acontecer. Tem também uma grande capacidade de refletir sobre o que faz. É dessa experiência muito autoconsciente de empreendedor, de empresário e de gestor que fomos beber nesta conversa.

Ouça o episódio e descubra:

O segredo para tornar pequenos os problemas da sua empresa
O que torna a jornada do comprador diferente para cada setor de atividade, e por que é importante conhecê-la
O “erro” da Bíblia e a sua consequência para conduzir as relações pessoais
O que se deve sempre levar para uma reunião para que dê bons resultados
Como fomentar o empreendedorismo na sua organização
Uma boa prática para lidar com as pessoas que saem da sua empresa

Sobre o convidado:

Site da Not Guilty
Perfil da Not Guilty no LinkedIn
Site da Casa Grande
Site do Futebol Clube de Famalicão
Perfil do Futebol Clube de Famalicão no LinkedIn
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Evento mencionado:

SIAL Paris

Empresas mencionadas:

Instituições mencionadas:

Pessoa mencionada:

Paulo Rangel

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O segredo para tornar pequenos os problemas da sua empresa
O que torna a jornada do comprador diferente para cada setor de atividade, e por que é importante conhecê-la
O “erro” da Bíblia e a sua consequência para conduzir as relações pessoais
O que se deve sempre levar para uma reunião para que dê bons resultados
Como fomentar o empreendedorismo na sua organização
Uma boa prática para lidar com as pessoas que saem da sua empresa

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1
#95 - Como recrutar os melhores mesmo num setor em pleno emprego - com Carla Madeira e Marco Teixeira 1:04:38

منذ 20 يومًا1:04:38

1:04:38

Quando falamos em marketing, normalmente estamos a pensar em estratégias para atrair e fidelizar clientes. Mas cada vez mais empresas descobrem que também têm de atrair e fidelizar um outro bem escasso: bons colaboradores. Isto é sentido de forma especialmente aguda nas empresas de tecnologia, e com ainda mais razão quando o próprio negócio é recrutar profissionais e equipas não para a própria empresa, mas para os clientes. É o que acontece na unidade de negócio de outstaffing da Axians, cujos responsáveis, a Carla Madeira e o Marco Teixeira, temos como convidados neste episódio. Como lidam com esse permanente desafio de atrair e reter os melhores profissionais de IT é um dos temas de que tratamos nesta conversa. E, como é um tema que acaba por dizer respeito a todas as empresas, este é um episódio em que todos temos muito a aprender. Ouça o episódio e descubra: O que é a “jornada do colaborador” e o que torna importante conhecê-la e planeá-la O papel da felicidade organizacional na atração dos melhores – e como cultivá-la Como criar um sentimento de pertença mesmo num contexto de trabalho remoto Como transformar comportamentos desejados pela liderança numa verdadeira cultura de empresa Como o trabalho remoto tornou ainda maior o desafio de recrutar os melhores Como tornar tangíveis para os colaboradores conceitos abstratos como os valores ou a cultura da organização Sobre os convidados: Site , LinkedIn e Instagram da Axians Perfil da Carla Madeira no LinkedIn Perfil do Marco Teixeira no LinkedIn Livros recomendados: Jurgen Appelo – iderando Para A Felicidade: Jogos, Ferramentas E Práticas Para Motivar Qualquer EquipeSobre Tudo e Sobre Marketing Caroline Cintra e Gabriela Guerra – Juntas: O Poder da Liderança Compartilhada nos Negócios Autora recomendada: Maria Montessori Podcast recomendado: O CEO é o limite Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn , Instagram e Facebook .…

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#94 - “Na venda automóvel, o primeiro contacto é quase sempre digital” - com Jorge Queirós 55:10

منذ 6 weeks55:10

55:10

O setor automóvel está a passar por transformações profundas e muito rápidas, que exigem dos responsáveis pelo marketing e pelas vendas uma grande capacidade de adaptação. E foi essa capacidade, justamente, que o convidado deste episódio desenvolveu ao longo de uma carreira em que passou por áreas muito diferentes: o jornalismo, a publicidade, o marketing desportivo e, finalmente, a distribuição automóvel. Nesta conversa, o Jorge Queirós fala-nos dos enormes desafios de um setor em convulsão, e explica-nos como, enquanto diretor de marketing da Cardan, os está a superar. Ouça o episódio e descubra: Onde encontrar inspiração quando precisa desbravar uma área de negócio que não conhece Quais são as vantagens de passar por vários setores diferentes ao longo da carreira Que desafios a transição energética traz para o marketing automóvel, para o processo de venda e para o próprio negócio Como as forças de vendas se devem adaptar para responder aos desafios dessa transição O que torna o digital, hoje, o canal mais crítico para a venda automóvel, e como ele se articula com a experiência presencial O que torna a comunicação através das redes sociais especialmente desafiante no caso do setor automóvel Quais são as estratégias específicas para a venda às empresas no setor automóvel Sobre o convidado: Site , LinkedIn , Facebook e Instagram da Cardan Perfil no LinkedIn Instituições mencionadas: IPAM: Marketing Business School Associação Nacional de Jovens Empresários (ANJE) Moreirense FC SL Benfica Sporting CP Premier League NBA Empresas mencionadas: hôma Tesla Media mencionado: Turbo Podcast recomendado: Sobre Tudo e Sobre Marketing Série e filme recomendados: Valley of The Boom The Founder Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn .…

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#93 - "A inovação não surge do zero. Surge das necessidades dos clientes" - com Miguel Soares 59:43

منذ 8 weeks59:43

59:43

É daquelas histórias de sucesso que nos deixam de queixo caído. Uma loja de informática de Famalicão, gerida por um jovem que começou por vender (sem muito sucesso) relógios de ponto, poucos anos depois é uma empresa que desenvolve e vende para o mundo inteiro equipamentos sem os quais, hoje, já não saberíamos viver. Essa é a história da Partteam – hoje uma referência mundial na produção de quiosques multimédia. O seu fundador, Miguel Soares, revela-nos neste episódio os ingredientes desse sucesso. Por um lado, a inovação contínua, sempre focada nas necessidades do cliente. Mas também a aposta, desde o primeiro dia, no marketing digital – sobre o qual partilha connosco algumas das lições que foi aprendendo. Ouça o episódio e descubra: Como partir das necessidades dos clientes para inovar em série Como evitar que as suas inovações cheguem ao mercado antes da hora Por que não deve perder de vista o utilizador final, mesmo quando não é ele o seu cliente Como ganhar clientes no mundo inteiro usando exclusivamente o digital Qual é o problema, no marketing digital, de ter mais olhos que barriga Com que frequência e a que horas deve publicar nas mídias sociais Como transformar o gosto pela inovação numa cultura transversal a toda a empresa Sobre o convidado: Site da PARTTEAM Perfil da PARTTEAM no LinkedIn Perfil no LinkedIn Instituição mencionada: Universidade do Minho Empresas mencionadas: Centro Comercial Colombo Águas de Portugal Pessoas mencionadas: Steve Jobs Steve Wozniak Matilde Campilho Livros recomendos: Simon Sinek – Start With Why Ricardo Costa - A Felicidade É Lucrativa Episódios de Marketing Business-To-Business: o podcast mencionados: #81 - A felicidade mede-se. E torna as empresas mais rentáveis - com Georg Dutschke #23 - "A felicidade é lucrativa" - com Ricardo Parreira Para continuar a acompanhar-nos vá ao ⁠⁠site da Hamlet⁠⁠ e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso ⁠⁠blog⁠⁠ e ao subscrever a ⁠⁠Newsletter B2B da Hamlet⁠⁠ . Siga-nos também no ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ .…

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#92 - "Na adoção da inteligência artificial, Portugal está a ficar para trás” - com Diana Silva 41:38

منذ 11 weeks41:38

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De uns anos para cá, toda a gente fala em transformação digital. Mas será que no dia-a-dia das empresas ela está mesmo a acontecer? A que ritmo? E com que impactos concretos? Ninguém melhor para saber as respostas do que a convidada deste episódio. Diana Silva responde pelo Marketing para Portugal, África e Península Ibérica da Cegid – o grupo que é líder mundial em soluções de gestão baseadas na cloud e que, desde 2022, tem a gama Primavera no seu portfolio. Como tal, a Diana está numa posição privilegiada para avaliar até que ponto a tecnologia está mesmo a transformar a vida das empresas, e onde poderia transformar mais. Ouça o episódio e descubra: Como gerir o seu orçamento de marketing de modo a que não faltem recursos quer para gerar leads, quer para fortalecer a marca De que formas concretas a IA já está a mudar as empresas portuguesas Como a IA está a transformar, por exemplo, os processos de recrutamento de novos colaboradores Como as empresas podem incentivar as suas equipas a adotar mais rapidamente a IA Qual é o maior erro que se pode cometer na adoção da IA Sobre a convidada: Site da Cegid Perfil da Cegid no LinkedIn Site da Cegid Primavera Perfil da Cegid Primavera no LinkedIn Site do Cegid Pulse ERP Perfil no LinkedIn Empresas mencionadas: Deloitte Optimus Sonae ZON NOS PwC Portugal Google Facebook ChatGPT Pessoa mencionada: João Duque Livros recomendados: Simon Sinek - Start With Why Spencer Johnson - Quem Mexeu no Meu Queijo? Para continuar a acompanhar-nos vá ao ⁠site da Hamlet⁠ e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso ⁠blog⁠ e ao subscrever a ⁠Newsletter B2B da Hamlet⁠ . Siga-nos também no ⁠LinkedIn⁠ .…

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#91 - “A melhor estratégia para a inovação é ter coragem” - com Hugo de Sousa 1:03:12

منذ 12 weeks1:03:12

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A palavra “inovação” tem qualquer coisa de paradoxal. Por um lado toda a gente se gaba de ser um praticante. Ao mesmo tempo, em muitas situações, quando falamos de inovação parece que estamos a falar de algo vagamente esotérico, fora do alcance do comum dos mortais. Entre um extremo e outro, felizmente há pessoas que sabem exatamente o que o termo significa, sem o banalizar mas também sem o mistificar, porque dedicam a sua carreira a esse tema. No caso da inovação, uma dessas pessoas é o Hugo de Sousa, com quem falamos neste episódio. Empreendedor, consultor, professor e keynote speaker muito requisitado, o Hugo tem uma abordagem muito concreta e sistemática da inovação e sabe como tirá-la do pedestal e pô-la no dia a dia das empresas. E isto não podia ter ficado mais claro nesta conversa, cheia de insights e exemplos práticos, sobre o que torna a inovação tão importante e a maneira certa de a levar à prática. Ouça o episódio e descubra: O que é inovação – e o que não é, apesar de parecer Quais são os sintomas do “narcisismo organizacional” e o que fazer para os evitar Como decidir se a inovação é ou não crucial para a sua empresa R&D e inovação: qual é a diferença? Como encontrar o equilíbrio entre a eficiência no presente e a procura de novas oportunidades para o futuro O que torna o marketing estratégico uma componente essencial dos processos de inovação Sobre o convidado: Site da OpenMinds.AI Perfil da OpenMinds.AI no LinkedIn Site da Mars Shot Perfil da Mars Shot no LinkedIn Perfil no LinkedIn Conceito mencionado: New Product Vitality Index Plataformas de AI mencionadas: ChatGPT Gemini Copilot Empresas mencionadas: BearingPoint Capita Kaizen Institute Amazon DIGI Portugal SONAE A Padaria Portuguesa Pingo Doce Galp Tesla Apple Xerox Delta Ventures Nokia Blockbuster Tupperware Blockchain SAP Siemens BPI Cofidis Instituições mencionadas: Nova SBE Estado-Maior-General das Forças Armadas UnternehmerTUM - Center for Innovation & Business Creation Pessoas mencionadas: Rory Sutherland Steve Jobs Peter Drucker Pedro Passos Coelho João Colaço de Freitas Clayton Christensen Série mencionada: Mad Men Livros recomendados: Eric Ries - The Lean Startup Jim Collins - De Bom a Excelente Tendayi Viki - Corporate Startup: How Established Companies Can Develop Successful Innovation Ecosystems Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn .…

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#64 – "No digital, muitas empresas ainda não fazem o básico" – com Helder Pinto 49:25

منذ 13 weeks49:25

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Nos dias que correm, falar em “marketing digital” é como dizer “nadar na água”: onde mais se poderia nadar? Da mesma forma, num mundo em que tudo passa pelo digital, como é que o marketing poderia não ser digital? E é por isso que profissionais como o Helder Pinto fazem tanta falta às empresas. Porque o digital, sendo incontornável, abarca tantas ferramentas e disciplinas, cada uma tão especializada, que é difícil encontrar quem tenha uma caixa de ferramentas realmente completa, para poder dar resposta a todos os desafios. O Helder é esse multiespecialista do digital, com quem tivemos o prazer de conversar neste episódio, gravado em 2023. Ouça o episódio e descubra: O que é um T-Shaped marketeer e porque este tipo de profissional faz falta ao mercado Os trade-offs que é preciso fazer para ser um T-Shaped marketeer Como se manter atualizado no marketing digital, evitando, ao mesmo tempo, os perigos da dispersão A importância, para um profissional de marketing, de usar o seu próprio marketing como um laboratório Como estão as empresas portuguesas no que diz respeito ao marketing digital Como uma estratégia digital bem construída pode ajudar na venda complexa, típica de muitas empresas B2B O que faz com que o email marketing continue a ser uma ferramenta crítica no marketing digital, e como usá-lo de forma eficaz Sobre o convidado: Site Perfil no LinkedIn Ferramentas de marketing digital mencionadas: Albacross ActiveCampaign Elementor WordPress Livros recomendados: Jeff Walker – A Fórmula do Lançamento Chris Anderson – Free - O Futuro É Grátis Robert Cialdini – Influence - The Psychology of Persuasion Drew Eric Whitman – Cashvertising How To Use 50 Secrets Of Ad-Agency Psychology To Make Big Money Selling Anything To Anyone Charles Duhigg – A Força do Hábito Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn .…

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#90 - E o Black Friday, quem diria, chegou também ao B2B - com Jérôme Amoudruz 40:53

منذ 14 weeks40:53

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À primeira vista, o tema deste episódio não parece nada óbvio para um podcast sobre marketing business-to-business: à partida o Black Friday remeteria apenas para o mundo das promoções ao consumidor. Só que já não é assim. O fenómeno ganhou uma tal dimensão, tornou-se tão importante no calendário das empresas e das pessoas, que não poderia de contagiar também os negócios B2B, que cada vez mais usam a data como uma ferramenta para acelerar as vendas. E é para falar dessa dimensão business-to-business do Black Friday – e não só – que estivemos à conversa com o Jérôme Amoudruz, CEO da BlackFriday.pt: uma plataforma de promoções cujo nome diz tudo. E que é a primeira plataforma inteiramente dedicada às ofertas do Black Friday no mercado português. Ouça o episódio e descubra : Como surgiu e evoluiu o Black Friday, como se espalhou pelo mundo inteiro e que dimensão já tem em Portugal Como o Black Friday pode ser usado para acelerar vendas ou conseguir outros objetivos de negócio em mercados business-to-business Com que critérios decidir saber se faz sentido, para a sua empresa B2B, associar-se ao Black Friday Quais são os fatores decisivos para tirar partido do Black Friday, e quais os erros a evitar Como aproveitar o Black Friday para acelerar a transformação digital da sua empresa Sobre o convidado: Site da BlackFriday.pt Perfil da BlackFriday.pt no LinkedIn Site da Cyber Monday Portugal Site do BRSL Group Perfil do BRSL Group no LinkedIn Perfil no LinkedIn Emails: j@brslgroup.com e j@blackfiday.pt Empresa mencionada: SumUp Livro recomendado: Jeff Walker - A Fórmula do Lançamento Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn .…

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#89 - "Entre o negócio e o empreendedor, escolho sempre o empreendedor" - com André Vieira de Castro 1:05:10

منذ 17 weeks1:05:10

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Neste episódio abordamos um tema que, de certa forma, está na origem de tudo o que nos interessa neste podcast – não só o marketing, mas tudo o que diz respeito à vida das empresas. Trata-se do empreendedorismo: aquela atitude que algumas pessoas têm, ou cultivam, e sem a qual não haveria empresas, negócios ou marketing para criar empregos e riqueza. E ninguém melhor para conversarmos sobre isto do que um empreendedor reincidente como o André Vieira de Castro. Uma pessoa que não sabe estar quieta, mas que não se contenta em fazer acontecer. Tem também uma grande capacidade de refletir sobre o que faz. É dessa experiência muito autoconsciente de empreendedor, de empresário e de gestor que fomos beber nesta conversa. Ouça o episódio e descubra: O segredo para tornar pequenos os problemas da sua empresa O que torna a jornada do comprador diferente para cada setor de atividade, e por que é importante conhecê-la O “erro” da Bíblia e a sua consequência para conduzir as relações pessoais O que se deve sempre levar para uma reunião para que dê bons resultados Como fomentar o empreendedorismo na sua organização Uma boa prática para lidar com as pessoas que saem da sua empresa Sobre o convidado: Site da Not Guilty Perfil da Not Guilty no LinkedIn Site da Casa Grande Site do Futebol Clube de Famalicão Perfil do Futebol Clube de Famalicão no LinkedIn Perfil no LinkedIn Evento mencionado: SIAL Paris Empresas mencionadas: Vieira de Castro Continental Arga Tintas Unilever Lojas POUPEURO Instituições mencionadas: European Council of the Paint, Printing Ink, and Artist’s Colours Industry (CEPE) AESE Business School PortugalFoods IPAM: Marketing Business School Faculdade de Economia da Universidade do Porto Associação Empresarial de Portugal Pessoa mencionada: Paulo Rangel Livros recomendados: Hans Rosling - Factfulness Yuval Noah Harari - Nexus Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn .…

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#88 - “A necessidade de compra é lógica, mas a decisão é emocional.” - com José Carlos Pereira 59:33

منذ 20 weeks59:33

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Não é esquisito? Embora ninguém ponha em causa que o objetivo de qualquer atividade de marketing é gerar vendas, para muitos é possível fazer toda uma carreira na área sem nunca aprofundar o tema das vendas propriamente ditas. Aqui no podcast não queremos alimentar este divórcio. Por isso, desta vez trazemos para a conversa alguém que não apenas está muito à vontade com as vendas, mas que as vê como um processo de que o marketing é indissociável. Falamos do José Carlos Pereira: consultor, empreendedor, vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade e autor do livro “Chegar e Vender” – sobre o qual girou muito da conversa neste episódio. Ouça a conversa e descubra: De onde vem o divórcio entre marketing e vendas, que se verifica em tantas empresas, e como evitá-lo Como usar os conteúdos digitais para que os clientes venham bater à sua porta, em vez de ser você a bater às deles Como é o típico processo de compra B2B na era digital e como fazer com que funcione a seu favor Como construir um contexto de comunicação que permita aumentar a sua taxa de conversão, diminuir o tempo de fecho e ainda cobrar mais pelos seus produtos e serviços O que são Customer Performance Indicators, e como usar este e outros indicadores para aumentar a integração e a eficácia dos departamentos de marketing e vendas Sobre o convidado: José Carlos Pereira - Chegar e Vendar Site da AURAXADV Perfil da AURAXADV no LinkedIn Site da Associação Portuguesa para a Qualidade Perfil da Associação Portuguesa para a Qualidade no LinkedIn Perfil no LinkedIn Instituições mencionadas: Associação Empresarial de Portugal Banco Mundial Empresas mencionadas: Grupo Bertrand Círculo Contraponto Editores Pessoas mencionadas: Rui Couceiro Marta Mesquita Jorge Cunha Livros recomendados: Robert Cialdini - Influência Dale Carnegie - Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas Jeffrey Gitomer - A Bíblia das Vendas Daniel H. Pink - Vender É Humano Neil Rackham - Spin Selling Jim Collins - De Bom a Excelente Podcasts recomendados: Huberman Lab Podcast The Diary Of A CEO with Steven Bartlett Marketing Business-to-Business: o podcast Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet . Siga-nos também no LinkedIn .…

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#87 - Venda imobiliária: uma montanha russa de emoções - com Sylvia Motta Bozzo 52:08

منذ 24 weeks52:08

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Nos últimos anos, o imobiliário tornou-se um dos motores importantes da economia portuguesa, espelhando mudanças que afetam toda a sociedade. É um setor interessante para quem está no B2B por várias razões. Comprar e vender imóveis é um negócio complexo, com componentes racionais e emocionais fortes. E envolve toda uma cadeia de intervenientes, dos particulares aos profissionais, com os marketplaces digitais numa posição cada vez mais central. Como marketing manager de dois dos mais importantes desses marketplaces, o Imovirtual e a OLX, Sylvia Motta Bozzo está numa ótima posição para nos dar um panorama sobre a evolução e os desafios do setor. Ouça a conversa e descubra: Que impacto teve a pandemia no setor imobiliário e quanto desse impacto permanece até hoje Como equilibrar a venda digital com a presencial num mercado em que o relacionamento humano ainda é tão importante Como se diferenciar num mercado tão competitivo como o imobiliário português Que papel podem ter os conteúdos editoriais no marketing imobiliário, tanto B2C como B2B Que métricas são importantes para gerar negócios imobiliários através de uma plataforma digital Sobre a convidada: Site da Prosus Site do OLX Group Site do Imovirtual Site da OLX Portugal Perfil da Prosus no LinkedIn Perfil do OLX Group no LinkedIn Perfil do Imovirtual no LinkedIn Perfil da OLX no LinkedIn Email do Imovirtual Perfil no LinkedIn Instituições mencionadas: Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro Universidade Federal do Rio de Janeiro Banco Central Europeu Empresas mencionadas: Rede Globo Disney Parks & Resorts Standvirtual Google Episódio mencionado do podcast: Na ementa da DIG-IN (antiga Zomato), os dados são o prato principal - com Nuno Fernandes Livros recomendados: Massimo Forte - Angariar Para Vender Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog . Siga-nos também no LinkedIn e Instagram .…

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#86 - Inovar: o “tempero secreto” da Casa Mendes Gonçalves - com Carlos Gonçalves 55:26

منذ 26 weeks55:26

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Das muitas conversas que já tivemos neste podcast, esta foi sem dúvida das mais inspiradoras. Responsável por marcas de enorme sucesso no grande consumo, como a Paladin, o “Chief of Dream and Instability” da Casa Mendes Gonçalves tem também imenso a ensinar em matéria de estratégias de negócio e de marketing B2B. Ouvi-lo sobre a maneira como trabalha a distribuição, transforma os concorrentes em parceiros e consegue chegar ao mercado global a partir da Golegã, só por si, faz valer a pena o episódio. Falar com o Carlos Gonçalves não é só aprender sobre todos os ingredientes com que construiu uma empresa extraordinária: a aposta na inovação, a capacidade de entender o consumidor e o cliente, o cuidado com o ambiente e com a sociedade. É também um prazer, pela simpatia e generosidade com que partilha o muito que sabe. Ouça a conversa e descubra: Como vencer num mercado em que os concorrentes são muito maiores e têm mais recursos Como lidar com os erros e as falhas que surgem em qualquer processo de inovação Como estabelecer relações de parceria até com os seus concorrentes Como uma empresa de grande consumo pode ter ótimas relações com a distribuição, mesmo num contexto negocial que favorece as grandes cadeias Como adequar as suas estratégias de internacionalização às características dos diferentes mercados Como entrar na "liga dos campeões" do seu mercado mesmo quando não tem a mesma dimensão e os meios dos seus concorrentes Como fazer da sustentabilidade um fator decisivo para o sucesso da empresa Como criar uma cultura que já não dependa das qualidades e das características do fundador Sobre o convidado: Site da Casa Mendes Gonçalves Perfil da Casa Mendes Gonçalves no LinkedIn Perfil no LinkedIn Marcas mencionadas: Paladin Dona Pureza Peninsular Instituição mencionada: Fundação Mendes Gonçalves Conceito mencionado: Agricultura regenerativa Documentários e filmes recomendados: Kiss the Ground Common Ground Life in Syntropy Livros recomendados: Felipe Pasini e Dayana Andrade - Vida em Sintropia Frederic Laloux - Reinventing Organizations Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B , da Hamlet. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog . Siga-nos também no LinkedIn e Instagram .…

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#63 – "O que impede muitas empresas de crescer é o próprio empresário" – com Susana Barros 58:04

منذ 27 weeks58:04

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Muitas vezes, quando um cliente procura a Hamlet para ajudar na sua estratégia de comunicação, encontramos uma dificuldade. É que esse cliente não tem ainda uma estratégia para a própria empresa. Não definiu com clareza os seus clientes-alvo, a sua oferta, o seu modelo de negócio. E, sem isso, fica difícil definir o que a comunicação tem de fazer. Estratégia empresarial, e especificamente para empresas B2B, é o foco da Susana Barros: consultora, docente da Porto Business School e ela própria empreendedora, com uma longa experiência em estratégia e liderança. Dois ingredientes cuja falta, segundo ela, ainda impede a maior parte das empresas portugueses de crescer. Neste episódio, falamos da importância de parar para pensar, de fazer escolhas e até mesmo de recusar oportunidades. Tudo coisas difíceis para muitos empreendedores e empresários, que frequentemente são, eles próprios, o maior obstáculo ao crescimento das suas empresas. Razão ainda mais forte para ouvir esta conversa - gravada em 2023 - e aprender com a Susana. Ouça o episódio e descubra: Os dois pontos básicos que é preciso conhecer para desenhar a estratégia da sua empresa O que faz com que 70% das empresas não cheguem aos 5 anos de existência – e como ultrapassar essa barreira Quantas páginas deve ter o documento de estratégia da sua empresa Qual é o caminho para que os líderes deixem de ser bombeiros e se convertam, finalmente, em maestros do negócio O que torna uma sólida cultura de empresa ainda mais importante do que a estratégia Qual é a única função do marketing, sem a qual não serve para nada O que faz com que muitos sistemas de incentivos às vendas produzam resultados contrários aos esperados Sobre a convidada: Perfis no LinkedIn , Facebook e Instagram Site Email YouTube (Lives 80/20) Empresas mencionadas: Procter & Gamble Sonae Porto Business School Optimus Sport Zone Marcas mencionadas: Deeply Berg Livros recomendados: Jim Collins – Good to Great Liz Wiseman - Multipliers Podcast recomendado: Dare to Lead Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B , da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog . Siga-nos também no LinkedIn e Instagram .…

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#62 – Nem “inteligência” nem “artificial” - mas uma ferramenta poderosa que a sua empresa pode usar desde já – com Jorge Amorim 56:45

منذ 30 weeks56:45

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De uns meses para cá, o mundo parece não falar de outra coisa: o lançamento do ChatGPT incendiou as imaginações e pôs a inteligência artificial no centro das atenções. Quanto deste hype se justifica, e quanto dele é exagero? Qual o real impacto para as empresas, para o marketing e para todos nós enquanto indivíduos? Para saber, convidamos para a conversa deste episódio o Jorge Amorim, investigador em ciência cognitiva, mas também consultor em processos de aprendizagem e de gestão de conhecimento, empreendedor e com um grande interesse pelo impacto desta área da tecnologia nas nossas vidas. Neste episódio, gravado em 2023, aprendemos que a AI não é propriamente inteligência, e nem mesmo 100% artificial. Não substitui o cérebro humano nem ferramentas tão antigas como o papel e a caneta. Mas, se bem usada, pode ser um formidável instrumento de crescimento, tanto das empresas como das pessoas dentro delas. Ouça o episódio e descubra: As vantagens que a AI pode trazer, desde já, para a sua empresa Os riscos e erros que é preciso evitar Como começar a integrar as ferramentas de AI no seu dia a dia Como usar estas ferramentas para planear o seu marketing, criar conteúdos ou ter reuniões mais produtivas A importância de não abandonar o papel e a caneta – e de reservar tempo para os usar Como a AI pode ajudar a tornar as empresas mais humanas Como a ciência cognitiva pode ajudar no seu processo de vendas – especialmente no caso das vendas complexas Sobre o convidado: Perfil do Jorge Amorim no LinkedIn Site da HIKARI Pessoa mencionada: Marisa Viegas Instituições mencionadas: Câmara Municipal de Lisboa Acredita Portugal Fundação para a Ciência e a Tecnologia Artigo mencionado: Jorge Amorim - Inteligência Artificial não é magia! Livros recomendados: Daniel Kahneman – Thinking, Fast and Low Ajay Agrawal, Joshua Gans e Avi Goldfarb - Prediction Machines, Updated and Expanded: The Simple Economics of Artificial Intelligence Ensaios recomendados: Joana Rato - Mente, Cérebro e Educação Arlindo Oliveira - Inteligência Artificial Podcasts recomendados: Marketing business-to-business: o podcast – Episódio #9 (Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata) 45 Graus Lex Fridman – Episódio #367 (com o CEO da OpenAI Sam Altman, sobre GPT-4, ChatGPT e o futuro da Inteligência Artificial) Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B , da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog . Siga-nos também no LinkedIn , Facebook e Instagram .…

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#65 – "O que faz a cultura de uma empresa acontecer é o exemplo" – com Felipe Hotz 38:31

منذ 30 weeks38:31

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A comunicação interna sempre foi um tema de particular interesse para a Hamlet. Embora num sentido literal não seja exatamente comunicação business-to-business, trata-se de comunicação com um grupo profissional, e provavelmente o mais decisivo para qualquer organização. Apesar disso, em muitas empresas a comunicação interna está longe de receber a devida atenção. E, quando recebe, é de forma pontual: é preciso motivar os colaboradores para um objetivo qualquer daquele momento, e então faz-se uma ação ou uma campanha que depois não tem continuidade. Por isso ficamos muito interessados quando ouvimos falar da Comunica.in, uma empresa brasileira que propõe um tratamento muito mais estratégico e sistemático da comunicação interna, com o devido suporte tecnológico. É sobre essa abordagem que tivemos o prazer de conversar, em 2023, com o Felipe Hotz, fundador e CEO da empresa. Ouça o episódio e descubra: O que é exatamente a cultura de uma empresa, e o que a torna tão decisiva De que forma a tecnologia pode viabilizar uma comunicação interna eficaz Qual é o fator mais decisivo para criar uma cultura de empresa sólida Como convencer a liderança da sua empresa a investir com mais força na comunicação interna O que mudou na comunicação interna das empresas desde a pandemia Como comunicar eficazmente com os seus colaboradores mesmo quando estão a trabalhar remotamente, em diferentes geografias ou em situações em que não têm acesso ao computador A partir de que dimensão uma empresa deve começar a se preocupar com a sua comunicação interna Sobre o convidado: Perfil no LinkedIn E-mail Site da Comunica.In Perfil da Comunica.In no LinkedIn Empresa mencionada: McDonald’s Autor referido no episódio: Peter Drucker Livros recomendados: Clayton M. Christensen – O Dilema da Inovação April Dunford – Obviously Awesome Jim Collins e Jarry I. Porras – Built to Last Podcast recomendado: Positioning With April Dunford Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B , da Hamlet. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog . Siga-nos também no LinkedIn .…

Marketing business-to-business: o podcast

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#61 – Somos todos vendedores. O que separa os bons dos maus é o mindset – com Helga Saraiva-Stewart 1:05:37

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Vender é uma das atividades mais antigas da humanidade, e também uma das mais transversais. Para a maior parte de nós, seja qual for a nossa ocupação, saber vender é decisivo. Mesmo que demos a essa venda um outro nome, ou que nem sequer saibamos que é uma venda. Profissionais de comunicação, marketing e vendas olham-se muitas vezes como se pertencessem não só a diferentes departamentos, mas a mundos separados. Não é, decididamente, o caso da Helga Saraiva-Stewart, para quem vender não deveria ser uma tarefa só do departamento comercial, mas de toda a organização. Fazer com que isto aconteça não é fácil: exige renunciar a egos e desculpas. Por isso, ensina a Helga - em episódio gravado em 2023 - que a mudança nas vendas só acontece se for acompanhada de uma mudança na própria cultura da empresa. Ouça o episódio e descubra: O que significa uma venda “cliente-cêntrica” e como a estruturar Qual o papel da inovação nas vendas B2B e como acelerá-la Quais são as cinco palavras-chave a ter em conta para promover a inovação nas vendas da tua empresa Quais são as soft skills que distinguem os profissionais de vendas de excelência dos que são apenas medianos O que é o “engajamento multicruzado” e como pode fazer a diferença na convergência entre o marketing, as vendas e o apoio ao cliente Sobre a convidada: Perfil da Helga Saraiva-Stewart no LinkedIn Site da SalesShaker Página do LinkedIn da SalesShaker Lead-Results Referência feita ao longo do episódio: Accountability Livros recomendados: Todd Caponi – The Transparency Sale Todd Caponi – The Transparent Sales Leader Podcasts recomendados: The Hypeman Podcast | Startup Hypeman The Sales Hunter Podcast Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B , da Hamlet. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog . Siga-nos também no LinkedIn .…

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