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SPIN Selling : la Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox
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Après avoir analysé des milliers d’appels commerciaux en 1974, Neil Rackham développe une méthodologie qui va révolutionner la vente et faire le succès de Rank Xerox.
Ce jeudi, Xavier Guerin nous a raconté cette formidable épopée et partagé les conséquences sur le management commercial d'aujourd'hui.
À découvrir dans cette Masterclasse :
- Comment adapter la méthode Spin Selling pour être plus performant dans le management des ventes aujourd’hui ?
- Quelle est l’importance des émotions dans l’acte d’achat ?
- Quels rôles joue le storytelling dans l'activation des émotions, du premier contact jusqu’à la signature du contrat ?
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