130K followers, 0 pub, 0 levée : le branding derrière 2 ventes toutes les 30 sec | Camille Azoulai Lellouche | Déclic 349

Le Déclic | Podcast par Alec Henry

À 21 ans, Camille ne veut pas devenir entrepreneure. Elle veut travailler en agence, entre Paris et Shanghai. Elle fait Sciences Po. Elle suit le plan.

Mais ce plan, son corps l’arrête net. Une maladie auto-immune. Un traitement à vie. Une prise de conscience. Alors elle teste. Elle lit. Elle change son alimentation. Puis elle crée des snacks sains. Pour elle. Dans sa cuisine.

Un jour, elle tombe sur un concours Franprix. Elle le gagne. Mais elle n’a ni usine, ni packaging, ni formation. Juste une idée : « Et si le plaisir pouvait changer le monde ? »

Pendant 6 ans, Funkie vivote. Elle roule ses produits à la main. Les vend elle-même. Refuse de lever. Se plante sur des rayons. Se plante sur des packs.

Les magasins refusent. Même Monoprix ne veut pas d’elle. Jusqu’à ce qu’elle comprenne : C’est dans le branding, dans la communauté et dans la data que tout se joue.

Aujourd’hui, Funkie c’est :

- 25 employés

- 4 000 magasins

- 130 000 followers

- 2 produits vendus toutes les 30 secondes

- Patrick Bruel comme investisseur dans “Qui veut être mon associé ?”

Mais surtout : une masterclass sur ce que c’est que construire une marque sans compromis.

Dans cet épisode, Camille partage :

→ Comment hacker l’agroalimentaire sans argent, sans levée, sans usine

→ Comment bâtir une communauté qui co-crée chaque produit

→ Pourquoi elle a tout remis à plat avant M6

→ Comment transformer un passage télé en business durable

→ Sa vision d’un branding no bullshit et d’un e-commerce post-2025

Si vous ne savez pas par où commencer pour lancer une marque engagée et rentable, cet échange va tout débloquer.

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فصول

1. Introduction (00:00:00)

2. Les débuts de Funkie : un projet d’étudiante sans plan (00:01:40)

3. Le choix du petit-déjeuner (00:04:53)

4. Les défis du lancement : produire sans moyens ni formation (00:06:32)

5. Trouver son premier partenaire industriel (00:14:11)

6. Les premières années (00:15:30)

7. L’impact de “Qui veut être mon associé ?” (00:18:56)

8. Patrick Bruel : leur investisseur ? (00:23:03)

9. L’explosion post-diffusion et la stratégie marketing (00:25:52)

10. Croissance, financement et industrialisation (00:27:16)

11. Grande distribution vs e-commerce : le bon équilibre (00:28:52)

12. L’importance des réseaux sociaux et du lien communautaire (00:32:55)

13. Quel conseil concret appliquer ? (00:37:49)

14. Son Déclic ? (00:40:00)