))
בדרך ל״כן״ - איך לגרום ללקוח להרגיש שאתה פרופסור בתחומך ולקנות ממך מתוך כבוד והערכה || פרק 21
Manage episode 375769531 series 3461721
المحتوى المقدم من Yulia Gross. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Yulia Gross أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
תדמיינו שיש בעיה רפואית כלשהיא ואתם מגיעים לפרופסור
הוא מאבחן ומציע פתרון
ואנחנו על פי רוב אומרים לו ״אמן״
אולי הולכים לקבל חוות דעת נוספת אבל אם זה לא נושא אקוטי, כנראה שנסתפק בחוות דעת 1
מה בעצם קרה כאן?
שיחת מכירה לכל דבר.
הפרופסור מכר לנו?
כן. הוא מכר לנו את הפתרון שלו אנחנו אמרנו לו "I DO"
וזו בדיוק ההוויה שאני רוצה שתכנסו אליה כשאתם עושים שיחות מכירה
הוויה של מומחה בתחומך, הוויה של אני המומחה, אני המנחה, אני המוביל בשיחה, אני המאבחן בתחילת השיחה ובסופה אני מציע פתרון הכי מדוייק ללקוח והוא אומר לי ״אמן״
איך עושים את זה?
התשובה הכי מפורטת בפרק המלא.
54 حلقات
مشاركة
