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#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectos
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En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor.
🔍 ¿Qué aprenderás?
✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas.
✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago.
✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales.
✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.
Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejorar tus resultados. Además, descubre cómo potenciar tus ventas con Clentify CRM y nuestros talleres online en VendeTecnología.com.
🎧 Escúchalo ahora y domina el arte del Spin Selling!
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