S7 Vol.22 东南亚特辑：人均智能机、2.7亿人口红利？印尼市场的「生存法则」

创业内幕 Startup Insider

各位听众大家好！今年5月，我们与纪源OMEGA学员一起来到新兴市场印尼、以及亚洲经济枢纽新加坡，开展了为期5天的实地研学活动。我们已陆续上线创业内幕「东南亚特辑」——我们邀请东南亚创业老兵、投资人及业内专家，带来关于东南亚市场和创业实战经验的一手分享。不论你是正在规划出海，还是想了解全球市场的趋势走向，这个系列都不容错过。

本期节目，我们邀请到四位深耕印尼市场的嘉宾：印尼科技独角兽GoTo公司COO Hans Patuwo、腾讯云国际副总裁及东南亚区总经理陈锐、01Fintech创始人及管理合伙人万启年、华夏幸福印尼产业发展副总经理孙钊。让我们跟随他们的分享，一起走进充满商业潜力的东南亚岛国印尼，探寻企业扎根这片热土的「通关攻略」。

在智能手机普及广泛的印尼，当地互联网公司如何在分散市场中精准找到目标用户？企业本地化，具体可以从哪些维度切入？出海印尼第一站，一线城市和下沉城市之间如何抉择？当地还有哪些空白有待填补？什么样的细分领域最具长远发展前景？

【03:18】印尼市场概览

【05:10】“77%的印尼人使用互联网，几乎人均一部智能手机”

【08:35】印尼数字经济极具潜力，为互联网超级平台提供土壤

【12:04】挖掘大众市场和高净值市场的产品策略

【17:59】印尼互联网头部竞争，从烧钱到趋于理性

【19:11】“不做东南亚最大”，做透印尼市场的垂直领域

【23:30】中国基础设施出海，印尼是重要目的地之一

【25:43】数字基础设施本地化，关乎合规与长远成本

【32:20】人才吸纳，出海印尼的实质性挑战

【37:22】切入印尼市场的机会：技术领先、资源优势、渠道空白

【40:06】云计算与AI如何降低当地企业成本？

【41:43】“有时根本不需要法拉利”，商业模式也要本地化

【44:55】攻占印尼二三线城市，策略因产业而异

【47:46】东南亚扩张，区域化布局还是单地区深耕？

【52:17】出海寻找合作伙伴，「过江龙」搭「地头蛇」

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