Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Player FM - Internet Radio Done Right

21 subscribers

تمت الإضافة منذ قبل four أعوام

المحتوى المقدم من Łukasz Kosuniak. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Łukasz Kosuniak أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

All About Change

1
Chris Nowinski - Protecting Athletes from Head Injuries & Preventing CTE 27:28

منذ 5 أيام27:28

التشغيل لاحقا

قوائم

إعجاب

احب

27:28

Chris Nowinski is a former football player at Harvard University and professional wrestler with WWE, World Wrestling Entertainment. After enduring a career-ending head injury, Chris has dedicated his professional life to serving patients and families affected by brain trauma, particularly Chronic traumatic encephalopathy, or CTE, a progressive neurodegenerative disease that develops after repeated head injuries. Jay and Chris discuss the state of head injuries in American athletics, the difference between advocating for head safety at youth and professional levels, Chris’ newest research, and much more. Episode Chapters (00:00) Intro (00:50) changes in the culture around concussions in the past two decades (02:39) padded helmet technology (03:55) concussion reporting in the NFL (10:35) Chris’ career path and concussion history (14:52) connecting with activists who haven’t themselves suffered a traumatic brain injury (17:42) SHAAKE - a new sign to identify concussions (20:53) Unions can help players advocate for safety policies (23:10) final thoughts and goodbye For video episodes, watch on www.youtube.com/@therudermanfamilyfoundation Stay in touch: X: @JayRuderman | @RudermanFdn LinkedIn: Jay Ruderman | Ruderman Family Foundation Instagram: All About Change Podcast | Ruderman Family Foundation To learn more about the podcast, visit https://allaboutchangepodcast.com/…

منذ عامين 41:33

MP3•منزل الحلقة

Send us a text

W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.
Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.
Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne.
Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B.
Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji.
Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach.
W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.
Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:

A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

180 حلقات

#Biznes #Marketing #Business Marketer #Łukasz Kosuniak #Marketing Automation #MBA #Marketing B2B

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

21 subscribers

published منذ عامين

MP3•منزل الحلقة

Send us a text

180 حلقات

#Biznes #Marketing #Business Marketer #Łukasz Kosuniak #Marketing Automation #MBA #Marketing B2B

ทุกตอน

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem 1:02:15

منذ 6 weeks1:02:15

1:02:15

Send us a text Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na Marketing Gościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy: zgód marketingowych, prekampanii, interpretacji przepisów przez różne urzędy, kar za naruszenia oraz problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek. 00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa 01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej 05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane 06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne 16:39 Zgody i zarządzanie informacjami 25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów 37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa 55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne 58:20 Zakończenie i końcowe wnioski Z Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.pl Polecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowych Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę 41:52

منذ 21 weeks41:52

41:52

Send us a text W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku. Dowiesz się między innymi: Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działania Czym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowego Jak zaprojektować treści tą metodą Jakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedaży Jakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodą Linki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie: Książka "Sprzedawaj jak Challenger" Książka "Challenger Customer" Aplikacja ScoreAPP do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklista Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Fakty i mity o roli marki w organizacji B2B 47:58

منذ 29 weeks47:58

47:58

Send us a text W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. Wskazuję na znaczenie spójności w komunikacji marki, jej wpływ na postrzeganie i zaufanie klientów oraz wyjaśnia, jak można mierzyć wpływ marki na sprzedaż oraz efektywność procesów sprzedażowych. Poruszam kwestie kosztów budowania marki, uzależnienia od handlowców, a także przynchronizowania reputacji i marki. 00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer 00:22 Rola marki w marketingu B2B 02:23 Powszechne mity na temat brandingu B2B 04:13 Znaczenie marki w procesie podejmowania decyzji 10:41 Pomiar wpływu marki na sprzedaż 22:15 Inwestowanie w markę vs. sprzedaż 29:42 Zarządzanie marką i jego nieporozumienia 41:35 Rola sprzedawców w budowaniu marki 46:47 Zakończenie i podsumowanie Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż 57:24

منذ 43 weeks57:24

57:24

Send us a text W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż. Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana. Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać. Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problemie dowiadujemy się już po tym jak ponieśliśmy koszty. A leady marketingowe, które nie konwertują, to nie tylko problem handlowców. Wcześniej czy później handlowcy zaczną ignorować leady od marketerów, którzy nie dbają o ich jakość. Dlatego potraktuj ten odcinek jako checklistę, która pomoże Ci upewnić się, że leady, które dostarczasz są wartościowe. Odcinki o podobnej tematyce: Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod. 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Jak szukać wyróżników dla Twojej firmy B2B 43:29

منذ 45 weeks43:29

43:29

Send us a text W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta. Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi: Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżników Jakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżników Czym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku. Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Czy każdy post na LinkedIn musi być merytoryczny? 53:29

منذ 48 weeks53:29

53:29

Send us a text W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach. Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn. Post możecie zobaczyć tu: Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały. Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach: Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ogranicza Samymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgów Wartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawać Pojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam. Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce: Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B. Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1 Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2 Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B. 43:41

منذ 51 weeks43:41

43:41

Send us a text W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych. Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute. W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek. Dowiesz się z niego między innymi: Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingową Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku. Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%. Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie: E-book: Category Entry Points In A B2B World Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5 Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Najczęstsze błędy w content marketingu, czyli czego się dowiedziałem z audytów treści. 59:46

منذ 1 year59:46

59:46

Send us a text W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić. Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy. Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami: Planowanie Produkcja Publikacja Promocja Pomiar Ponowne wykorzystanie Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów. Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów. Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami: Kto w firmie powinien tworzyć content? Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Czy warto tworzyć strategię marketingową z zewnętrzną agencją? Plusy i minusy. 49:48

منذ 1 year49:48

49:48

Send us a text W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B. Podpowiem między innymi: Jakie są plusy takiego rozwiązania Jakie są minusy i ryzyka Kiedy warto skorzystać z takich usług Jak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantem Po czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć" Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Strategia marketingowa B2B - od czego zacząć 42:50

منذ 1 year42:50

42:50

Send us a text W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej. Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej. Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać. Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią: Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji? Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy. Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity. Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada 34:59

منذ 1 year34:59

34:59

Send us a text W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów. W tym odcinku dowiesz się między innymi: Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacji Co to jest definicja leada i dlaczego jest konieczna Jak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmie Co to jest scoring leadów Jak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowych W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl) Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach 51:12

منذ 1 year51:12

51:12

Send us a text W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach. Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach Zaproponuję mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów Polecam również: Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować: Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done" Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Jakich treści potrzebujesz, aby skutecznie generować leady? 43:05

منذ 1 year43:05

43:05

Send us a text W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny. Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta. Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów. Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta. Materiały uzupełniające: Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer Odcinki o podobnej tematyce: 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Trzy rzeczy, których potrzebujesz aby skutecznie generować leady. 1:01:07

منذ 1 year1:01:07

1:01:07

Send us a text W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne. Dowiesz się zatem jak: Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta Budowanie preferencji dla marki oraz Działania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy) Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż. Odcinki o podobnej tematyce: Fakty i mity o lejkach marketingowych - pierwszy odcinek z serii o generowaniu leadów Jak prowadzić marketing do aktualnych klientów - SMB Jak prowadzić marketing do aktualnych klientów - duże firmy 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

1
Fakty i mity o lejkach marketingowych. 1:04:39

منذ 1 year1:04:39

1:04:39

Send us a text Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu! W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych. Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny? Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym? Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów? O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer. Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach. Poczytaj więcej: Metoda CDJ firmy Mc Kinsey: The Customer Decision Journey The new consumer decision journey Metoda Flywheel firmy HubSpot: How the flywheel drives business growth and customer delight Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl…

مرحبًا بك في مشغل أف ام!

يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.