Un état d’esprit déterminant pour la croissance des affaires avec Damir Hot, chef de la direction de Canalyst

Balado de Services financiers Innovation CIBC

Les investisseurs professionnels ont besoin d’un moyen efficace de comparer les sociétés qui font partie de leur univers, et c’est là qu’entrent en scène des sociétés comme Canalyst. La base de données de Canalyst, qui porte sur des milliers d’entreprises, contribue à donner aux professionnels l’avantage dont ils ont besoin pour découvrir plus d’idées de placement, générer de meilleurs rendements et obtenir plus d’actifs. Dans cet épisode, Michael discute avec Damir Hot, chef de la direction et cofondateur de Canalyst. Au cours de leur discussion, Damir explique que la création d’une entreprise en démarrage dans le secteur des technologies était un rêve d’enfance. Il présente son point de vue sur la situation actuelle des entreprises en démarrage et sur ce que l’avenir pourrait réserver à l’écosystème des entreprises en démarrage. Enfin, Damir nous fait part de certaines des principales stratégies que Canalyst a mises en œuvre pour faire croître sa clientèle, qui compte maintenant plus de 400 clients, en relativement peu de temps.

Trouvez un partenaire

Maintenant qu’il est passé du côté de la réussite avec Canalyst, Damir vous recommande fortement de faire équipe avec un cofondateur dès le début de votre parcours entrepreneurial. Si vous pouvez trouver un partenaire d’affaires qui a des objectifs, des valeurs et des intérêts semblables aux vôtres, comme Damir l’a fait, cela peut doubler la puissance, la raison d’être et la passion qui alimentent l’entreprise. Le parcours entrepreneurial peut donner lieu à un sentiment de solitude, alors le fait de travailler avec un cofondateur aux vues similaires avec qui partager les hauts, les bas, les victoires et les pertes peut rendre le tout encore plus gratifiant.

Une expérience de vente est essentielle

Damir a mentionné que l’un de ses incontournables en ce qui a trait au lancement d’une entreprise est de veiller à ce qu’au moins un membre de l’équipe possède une solide expérience des ventes. Au bout du compte, le lancement d’une entreprise prospère repose sur la vente, qu’il s’agisse de vendre à des investisseurs, à des candidats à l’embauche ou à des clients potentiels. Les compétences en vente ou en « mise en récit », comme Damir les appelle, sont essentielles et très utiles pendant les premières étapes de la croissance d’une entreprise et au-delà.

Faites simplement votre travail

Dans l’ensemble, Damir affirme qu’il n’existe pas de formule magique pour réussir en tant qu’entrepreneur. À la base, la réussite d’une entreprise ne consiste pas nécessairement à lancer la campagne de marketing parfaite, à découvrir une stratégie secrète ou à tourner les coins ronds pour prendre une longueur d’avance : il s’agit de rester déterminé à faire son travail jour après jour, heure après heure. Il a mentionné qu’à Canalyst, environ 40 % des nouvelles commandes proviennent désormais du bouche-à-oreille, ce qui ne s’est pas produit du jour au lendemain. Cela s’explique par le fait d’avoir constamment approfondi les relations, offert un produit de qualité aux clients et diffusé l’information de façon naturelle.

Services financiers Innovation CIBC offre des conseils stratégiques, des solutions de gestion de trésorerie et des services de financement aux entreprises du secteur de l’innovation en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et dans certains pays européens, à toutes les étapes du cycle économique, du démarrage aux premiers appels publics à l’épargne et au-delà. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.