Психология в продажах

B2B продажи хлеб вода и 2 процента

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно:

Основное отличие «человеческой» компании от «рабской».

О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма.

Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками?

Какой главный KPI должен быть у продавца?

Как избавиться от страха отказа при холодном контакте?

Про то, почему специалист, который может дожать сложную сделку, но с руководством он шелковый.

Почему «рабская система» в отличие от «человеческой» выигрывает на короткой дистанции, но в сухую проигрывает на длинной дистанции.

Как понять, что ты нашел «свое» дело.

Последствия работы в галере, в том числе необратимые.

Что дает и чего не дает работа с психологом.

Почему человек должен ставить себя, свое здоровье выше любой работы.

Как работать с «красными» переговорщиками, которые любят давить и манипулировать? Как обратить их напор против них как в айкидо?

О подводных камнях «рабского подхода» для компаний.

«Ок. я хочу работать в «человеческой компании, что делать, что развивать?»

Как сейлзу найти смысл своей профессии.

И напоследок немного о том, что такое везение на самом деле.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/paul-nice/message