))
There Is No Credential Meeting
Manage episode 495462891 series 3678580
المحتوى المقدم من David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Instead of beginning the relationship with a prospective client by presenting a deck on why your agency is so amazing and why you should be invited to pitch, Blair encourages us to have the “Probative Conversation” from his Four Conversations sales model.
LINKS
"There Is No Credentials Meeting" article by Blair Enns for WinWithoutPitching.com
"The Four Conversations: A New Model for Selling Expertise" 2Bobs episode
The Four Conversations: A New Model for Selling Expertise book by Blair Enns
225 حلقات
مشاركة
