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المحتوى المقدم من Jean-Hervé MOYSAN. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Jean-Hervé MOYSAN أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Higgle: The B2B Sales Club

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Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25

منذ 11 weeks36:25

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36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

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Chaque semaine, Jean-Hervé MOYSAN traite de l'actualité de la NBA avec ses invités dans NBA CORNER. Les joueurs à suivre, les équipes du moment, les événements incontournables de la semaine, etc. le podcast propose une analyse de toutes les informations marquantes de la ligue américaine de basketball, le tout dans la bonne humeur. Bienvenue dans l'équipe !

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#Basketball #NBA #Sports #Jean-Hervé MOYSAN #Lebron James #Basket #Stephen Curry #Victor Wembanyama #Actualités #Actualités Sportives #Trashtalk #First Team #Luka Doncic #Nikola Jokic #Los Angeles Lakers #Boston Celtics #Michael Jordan

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NBA CORNER : Houston, Denver, Lakers, … les gagnants et les perdants de l’intersaison 1:27:35

منذ 3 أيام1:27:35

1:27:35

Le podcast NBA CORNER fait le bilan des premières opérations de l’intersaison après l’ouverture officielle du marché des transferts et des signatures. Quelles sont les franchises qui ont réussi à se renforcer ? Quelles sont celles qui ont perdu du terrain ? Josh et Charles partagent leurs premières impressions sur les principaux mouvements réalisés jusqu’alors. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Kevin Durant à Houston et autres transferts 1:15:01

منذ 10 أيام1:15:01

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Le podcast NBA CORNER revient sur les principaux transferts qui se sont déroulés avant l’ouverture officielle de l’intersaison le 1er juillet, et juste avant la Draft 2025, qui n’aura finalement pas été le théâtre d’échanges entre franchises comme certains l’annonçaient. Kevin Durant à Houston, Desmond Bane à Orlando, ou encore la grande braderie à Boston, Josh et Charles s’expriment sur les principaux mouvements réalisés. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : le Thunder sont les champions NBA 2025 1:05:48

منذ 14 يومًا1:05:48

1:05:48

Le podcast NBA CORNER revient sur le sacre du Thunder d’OKC après leur victoire dans le Game 7 des finales NBA face aux Pacers d’Indiana. Une rencontre marquée par la blessure au premier quart-temps de Tyrese Haliburton, qui a subi une déchirure du tendon d’Achille susceptible de le tenir éloignée des parquets pour l’année prochaine. Josh et Charles évoquent également l’avenir des deux équipes après un parcours exemplaire en playoffs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Tout savoir sur les cinq Français de la Draft 2025 54:21

منذ 17 يومًا54:21

54:21

Le podcast NBA CORNER reçoit Flavien Portat , de la chaîne YouTube Goatoguy , pour parler des cinq joueurs français pressentis pour être sélectionnés lors de la Draft 2025, notamment Noa Essengué, Joan Béringer et Nolan Traoré, qui ont été invités dans la Green Room le soir du premier tour, ce qui laisse entendre qu’ils sont assurés d’une sélection. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Le Thunder et les Pacers joueront le titre au GAME 7 57:29

منذ 17 يومًا57:29

57:29

Le podcast NBA CORNER analyse les matches 5 et 6 entre le Thunder et les Pacers qui se disputeront le titre 2025 sur le parquet d’Oklahoma City dans la nuit de dimanche à lundi au terme d’un Game 7 de folie, le premier en finale NBA depuis le sacre des Cavaliers en 2016 face aux Warriors. Josh et Charles évoquent également, dès l’introduction, la vente des Lakers de Los Angeles à Mark Walter, et de ce que cela signifie pour l’avenir de la franchise. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Le Thunder et les Pacers à deux manches partout avant un Game 5 capital 1:01:06

منذ 22 يومًا1:01:06

1:01:06

Le podcast NBA CORNER revient sur les Game 3 et Game 4 des finales NBA qui a vu le Thunder reprendre l’avantage du terrain avec une victoire arrachée dans le 4e QT du quatrième match derrière une performance XXL de Shai Gilgeous-Alexander. En face, les Pacers peuvent s’en vouloir. Ils ont dominé la rencontre avant de s’écrouler au pire moment sous la pression défensive irrespirable d’OKC. Josh et Charles font le point sur les deux matches joués à Indiana, avant de présenter les points clefs du Game 5. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Les Pacers et le Thunder à égalité 1:03:35

منذ 27 يومًا1:03:35

1:03:35

Le podcast NBA CORNER revient sur les deux premiers matches des NBA Finals entre les Pacers d’Indiana et le Thunder d’OKC. Deux équipes actuellement à égalité qui vont désormais jouer les deux prochaines rencontres sur le parquet du Bankers Life Fieldhouse. Que retenir de ces premiers matches ? Quelles adaptations sont à attendre ? etc. Josh et Charles partagent leurs idées sur tous les sujets chauds entre les deux équipes. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Preview des NBA FINALS entre le Thunder et les Pacers 52:29

منذ 5 weeks52:29

52:29

Le podcast NBA CORNER se penche sur le duel entre le Thunder d’OKC et les Pacers d’Indiana en finale. Vainqueur des deux duels en saison régulière, l’équipe d’OKC entame cette confrontation avec le statut de favori. En face, les Pacers veulent croire en leur chance de remporter le premier titre de l’histoire de la franchise. Josh et Charles présentent les points clefs qui pourraient basculer la série d’un côté ou de l'autre. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Le Thunder en finale, les Knicks toujours en vie 1:27:27

منذ 5 weeks1:27:27

1:27:27

Le podcast NBA CORNER revient sur la victoire des Knicks face aux Pacers lors du Game 5 en finale de la conférence Est. Josh et Charles reviennent ensuite sur la qualification en cinq matches du Thunder face aux Wolves, avant d’analyser la situation de l’effectif et l’avenir d’Anthony Edwards à Minnesota. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Shai Gilgeous-Alexander MVP ! + le miracle des Pacers 1:18:27

منذ 6 weeks1:18:27

1:18:27

Le podcast NBA CORNER revient sur le couronnement de Shai Gilgeous-Alexander qui a été nommé MVP de la saison, ainsi que sur les deux victoires sans appel du Thunder d’OKC face aux Wolves lors de leur confrontation à domicile. Josh et Charles évoquent le miracle des Pacers dans le Game 1 face aux Knicks, et la manière dont les hommes de Tom Thibodeau peuvent rebondir. Le podcast se termine avec leur sélection de la All-NBA Chouchou Team. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Thunder v Wolves, Pacers v Knicks, preview des finales de conférence 56:17

منذ 7 weeks56:17

56:17

Le podcast NBA CORNER analyse le duel en finale de conférence Ouest entre les Timberwolves de Minnesota, vainqueur des Warriors de Golden State au tour précédent, et le Thunder d’Oklahoma City, qui ont eu besoin de 7 matches pour se débarrasser des Nuggets de Denver. Josh et Charles se penchent ensuite sur la confrontation à l’Est entre les Pacers d'Indiana et les Knicks de New York. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Denver et OKC pour un Game 7 d’anthologie, Boston toujours en vie 1:42:00

منذ 7 weeks1:42:00

1:42:00

Le podcast NBA CORNER revient sur l’incroyable duel opposant les Nuggets de Denver au Thunder d’OKC au second tour des playoffs à l’Ouest, et discute des événements qui ont mené à un Game 7 décisif qui se jouera dimanche. Josh et Charles évoquent également la série entre les Celtics et les Knicks marquée par la blessure de Jayson Tatum au tendon d’Achille, et la capacité de Boston à forcer un match décisif à domicile. La conversation se termine sur les qualifications des Wolves et des Pacers pour les finales de conférence. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Les Knicks dominent, OKC en rouleau compresseur, Indiana y croit 1:30:24

منذ 8 weeks1:30:24

1:30:24

Le podcast NBA CORNER fait le point sur les demi-finales de chaque conférence, à commencer par l’égalisation des Timberwolves à domicile face à une équipe des Warriors privées de Stephen Curry, blessé aux ischio-jambiers lors du premier match. Josh et Charles discutent de l’opposition entre le Thunder et les Nuggets, les deux incroyables victoires des Knicks face aux Celtics, et la souffrance de Cleveland face à Indiana en raison des blessures. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : Game 7 entre les Nuggets et les Clippers, les Lakers éliminés 1:15:13

منذ 9 weeks1:15:13

1:15:13

Le podcast NBA CORNER reçoit le journaliste sportif Abdallah Soidri pour parler du Game 7 entre les Nuggets et les Clippers qui se jouera dans la nuit de samedi à dimanche, mais aussi de la qualification des Knicks de New York pour les demi-finales de conférence où ils retrouveront Boston, du Game 6 à venir entre les Rockets et les Warriors, le duel entre les Pacers et les Cavaliers et bien évidemment l’élimination des Lakers face aux Timberwolves. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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NBA CORNER : nos premières impressions sur les duels du premier tour 1:47:19

منذ 10 weeks1:47:19

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Le podcast NBA CORNER revient sur les duels du premier tour des playoffs, avec la qualification expéditive du Thunder face à Memphis, la domination de Cleveland sur le Heat de Miami, la tension qui monte entre Boston et Orlando, ainsi qu’entre les Warriors et les Rockets. Josh et Charles reviennent également sur le duel qui oppose les Pacers aux Bucks marqué par le retour de Damian Lillard sur les parquets, les difficultés des Lakers contre les Timberwolves, la pression imposée par les Pistons aux Knicks, et la série irrespirable entre les Nuggets et les Clippers. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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