#326 - G-Heat : Diversifier son offre et sa distribution quand on fait 80% de son CA en 3 mois

Le Panier

“Notre business est extrêmement réactif aux pics de chaleur et de froid. On fait 80 % de notre CA sur 3 mois donc on doit adapter nos stratégies paid à la météo.”

Laurent Kretz échange avec Virginie Mauran, directrice digital et e-commerce de G-Heat, marque de vêtements techniques. Elle nous explique comment innover dans le secteur du textile et nous donne des conseils pour évangéliser son marché en tenant compte de ses différents personas B2B et B2C. Virginie nous partage également son expérience dans une entreprise 100% en télétravail et comment assainir un business très saisonnier en diversifiant son offre et son modèle de distribution (notamment via l’internationalisation).

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:00 - Optimiser ses strats d’acquisition en fonction de la météo ;

00:10:30 - Bien identifier et segmenter ses personas B2B et B2C ;

00:19:30 - Se différencier sur un marché saturé en développant sa propre technologie ;

00:23:30 - Manager ses équipes à distance en créant des rituels présentiels et en accompagnant spécifiquement les profils juniors ;

00:27:40 - Miser sur le customer success (réussite client), avant et après vente ;

00:34:00 - Attaquer l’international par Amazon avant d’ouvrir son site e-commerce ;

00:45:15 - Pallier la saisonnalité de sa verticale en diversifiant son offre et en exportant sa marque ;

00:49:40 - Faire 8% de conversion et 50K de CA grâce à un quiz

00:57:00 - Intégrer des profils “grands groupes” dans une culture startup

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#320 - AllTricks : D'un garage au board de Décathlon : l’incroyable aventure à 220M de CA

#205 - Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d'une marque centenaire

#305 - Mool - Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles

Agence Stride-Up

Batterie VoltR

Lantern (pour créer des quizs)

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.