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Checkkliste 2/4: Verhandeln - aber bitte richtig!
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Was sind Ihre Ziele für das Preisgespräch?
Was bietet der Mitbewerber an und zu welchem Preis?
Mit wem führen Sie das Preisgespräch und wer ist noch bei der Preisverhandlung dabei?
Wie können Sie Beziehung zu den Gesprächspartnern im Preisgespräch aufbauen?
Wo wollen Sie das Preisgespräch führen?
Haben Sie das richtige Wording für Ihre Preisgesprächsunterlagen?
Menschen lieben einfach Geschichten.
Das Wörtchen „Sie“ oder der „Name“ des Kunden
Die mächtigen Wörter „Wert“ oder „Nutzen“
Das Wörtchen „und“
Magische Worte: Mit „Weil“ liefern Sie eine Begründung
Mit „ODER“ geben Sie dem Kunden mehrere Optionen
Magische Worte: sehen, zeigen, hören, anpacken
Verwenden Sie unwiderstehliche „Powerwörter“
„Tun“ ist besser als „versuchen“
Haben Sie die Rollen verteilt, wenn Sie das Preisgespräch im Team führen?
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