Artwork

المحتوى المقدم من April Dunford. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة April Dunford أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !

How to Use Positioning in Sales Qualification and Discovery

22:05
 
مشاركة
 

Manage episode 376964497 series 3489684
المحتوى المقدم من April Dunford. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة April Dunford أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Today, I share everything you need to know about how to use positioning in your sales qualification and discovery. I discuss:

  • The different forms of qualification and BANT criteria
  • The difference between qualification and discovery
  • Why discovery is so important for your first sales call
  • How buyers and sellers find out more about each other during discovery
  • My unique sales pitch structure

Also, you can officially pre-order my next book, Sales Pitch, on Amazon! I’m incredibly proud of this book and can’t wait to share it with you.

Here are the links for pre-order:

Amazon Canada

Amazon USA

Amazon UK

If you want to skip ahead:

(00:00) Intro and today’s topic

(01:40) Sales and qualifying leads

(06:07) The importance of quality

(07:10) What is qualification

(08:50) BANT criteria

(11:38) A breakdown of discovery

(13:20) My sales pitch structure

(16:52) LevelJump example

(21:18) Thanks for listening

Where To Find April Dunford:

Podcast Website: ⁠https://www.positioning.show/⁠

Personal Website: ⁠https://www.aprildunford.com/⁠

LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/aprildunford/⁠

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/aprildunford/⁠

Twitter: ⁠https://twitter.com/aprildunford⁠

TikTok: https://www.tiktok.com/@positioningshow

Production and marketing byhttps://penname.co/⁠

  continue reading

32 حلقات

Artwork
iconمشاركة
 
Manage episode 376964497 series 3489684
المحتوى المقدم من April Dunford. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة April Dunford أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Today, I share everything you need to know about how to use positioning in your sales qualification and discovery. I discuss:

  • The different forms of qualification and BANT criteria
  • The difference between qualification and discovery
  • Why discovery is so important for your first sales call
  • How buyers and sellers find out more about each other during discovery
  • My unique sales pitch structure

Also, you can officially pre-order my next book, Sales Pitch, on Amazon! I’m incredibly proud of this book and can’t wait to share it with you.

Here are the links for pre-order:

Amazon Canada

Amazon USA

Amazon UK

If you want to skip ahead:

(00:00) Intro and today’s topic

(01:40) Sales and qualifying leads

(06:07) The importance of quality

(07:10) What is qualification

(08:50) BANT criteria

(11:38) A breakdown of discovery

(13:20) My sales pitch structure

(16:52) LevelJump example

(21:18) Thanks for listening

Where To Find April Dunford:

Podcast Website: ⁠https://www.positioning.show/⁠

Personal Website: ⁠https://www.aprildunford.com/⁠

LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/aprildunford/⁠

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/aprildunford/⁠

Twitter: ⁠https://twitter.com/aprildunford⁠

TikTok: https://www.tiktok.com/@positioningshow

Production and marketing byhttps://penname.co/⁠

  continue reading

32 حلقات

كل الحلقات

×
 
Loading …

مرحبًا بك في مشغل أف ام!

يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.

 

دليل مرجعي سريع