Artwork

المحتوى المقدم من April Dunford. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة April Dunford أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست
انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !

Crafting a Persuasive Sales Pitch (Part 2)

29:15
 
مشاركة
 

Manage episode 371778834 series 3489684
المحتوى المقدم من April Dunford. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة April Dunford أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Today we continue our conversation on translating your positioning into a sales pitch. You’ll learn:

• Popular pitch structures (discovery-led, problem-solution, venture-informed) and where they fall short

• Common problems to avoid when crafting your sales pitch

• Why the “new way” doesn’t necessarily beat the “old way”

• How focusing on the future of your product can backfire

• What conventional storytelling techniques can teach you about pitching

• A tried and true storytelling structure that works for sales pitches

In This Episode, I Cover:

(00:00) Sales pitches and product walkthroughs

(05:35) The discovery-led sales pitch

(08:35) The problem-solution sales pitch

(10:26) The venture-informed sales pitch

(13:22) Old way vs new way

(16:33) No decision losses

(17:43) Takeaways from the standard pitch structures we’ve covered

(18:29) Conventional storytelling: where it does and does not work

(22:23) The IBM sales pitch structure (the challenger sales methodology)

(25:23) How to start your pitch and the vital components to include

(28:50) My upcoming book

Where To Find April Dunford:

Podcast Website: https://www.positioning.show/

Personal Website: https://www.aprildunford.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/

Instagram: https://www.instagram.com/aprildunford/

Twitter: https://twitter.com/aprildunford

Referenced:

• Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen: https://www.amazon.com/Building-StoryBrand-Clarify-Message-Customers/dp/0718033329/

• Star Wars: https://www.starwars.com/

• Matt Dixon on The Positioning Show: https://www.positioning.show/overcoming-customer-indecision-and-challenging-conventional-sales-wisdom-with-matt-dixon/

Production and marketing by https://penname.co/

  continue reading

32 حلقات

Artwork
iconمشاركة
 
Manage episode 371778834 series 3489684
المحتوى المقدم من April Dunford. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة April Dunford أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

Today we continue our conversation on translating your positioning into a sales pitch. You’ll learn:

• Popular pitch structures (discovery-led, problem-solution, venture-informed) and where they fall short

• Common problems to avoid when crafting your sales pitch

• Why the “new way” doesn’t necessarily beat the “old way”

• How focusing on the future of your product can backfire

• What conventional storytelling techniques can teach you about pitching

• A tried and true storytelling structure that works for sales pitches

In This Episode, I Cover:

(00:00) Sales pitches and product walkthroughs

(05:35) The discovery-led sales pitch

(08:35) The problem-solution sales pitch

(10:26) The venture-informed sales pitch

(13:22) Old way vs new way

(16:33) No decision losses

(17:43) Takeaways from the standard pitch structures we’ve covered

(18:29) Conventional storytelling: where it does and does not work

(22:23) The IBM sales pitch structure (the challenger sales methodology)

(25:23) How to start your pitch and the vital components to include

(28:50) My upcoming book

Where To Find April Dunford:

Podcast Website: https://www.positioning.show/

Personal Website: https://www.aprildunford.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/

Instagram: https://www.instagram.com/aprildunford/

Twitter: https://twitter.com/aprildunford

Referenced:

• Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen: https://www.amazon.com/Building-StoryBrand-Clarify-Message-Customers/dp/0718033329/

• Star Wars: https://www.starwars.com/

• Matt Dixon on The Positioning Show: https://www.positioning.show/overcoming-customer-indecision-and-challenging-conventional-sales-wisdom-with-matt-dixon/

Production and marketing by https://penname.co/

  continue reading

32 حلقات

كل الحلقات

×
 
Loading …

مرحبًا بك في مشغل أف ام!

يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.

 

دليل مرجعي سريع