Der unsichtbare Wettbewerber

Positionierung statt Wettbewerb

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1y ago 9:42

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Gegen wen Du im Vertrieb wirklich verlierst.

Hast Du schon mal Kundengespräche geführt, Angebote geschrieben und dann trotzdem den Auftrag nicht bekommen? Nicht immer lautet die Antwort "Wir haben einem günstigeren Anbieter den Vorzug gegeben." oder "Ein anderer Anbieter hat uns mehr überzeugt."

In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum wir im Vertrieb so oft gegen den "unsichtbaren Wettbewerber" verlieren und was wir tun können, um unsere Chancen auf einen Verkauf zu verbessern.

Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen:

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