الخدمة لا تُباع مرة واحدة: فكر في علاقة مستمرة ومعيار دخول واضح

بزنس بالعربي (Business بالعربى )

تواصل معانا وشاركنا افكارك

يبدأ كل فوز في مبيعات B2B بسؤال بسيط وشجاع: هل يوجد احتياج حي يمكن قياسه الآن؟ نأخذك خلال رحلة عملية لبيع خدمات مالية للبنوك، من قراءة إشارات الطلب الداخلي إلى بناء حالة استخدام تقنع لجان المخاطر والتكنولوجيا والمالية دون عروض مطولة. نشارك طريقة صياغة قيمة تربط الميزات بنتائج ملموسة مثل خفض التكاليف، تسريع الإطلاق، وزيادة الاكتساب، حتى يتحول النقاش من “فكرة لطيفة” إلى “أثر يمكن الدفاع عنه”.
نوضح كيف يغيّر Banking as a Service وPayments as a Service قواعد اللعبة بنموذج دفع حسب الاستخدام يقلل الاستثمار المبدئي ويرفع الثقة. تحكم التسعير الشفاف وحدات محددة ترتبط مباشرة بحجم التشغيل، ما يسهل المقارنة على فرق الشراء ويجعل الجدوى واضحة. ثم ننتقل إلى الاستهداف الذكي: معيار دخول عملي يحدد القطاع، حالة الاستخدام، إشارات الاحتياج، والحد الأدنى للبنية التقنية، مع التركيز على ثلاثة فاعلين داخل البنك يجب كسبهم مبكرا: صاحب المشكلة، أمن المعلومات، وعمليات المنتج أو الدفع.
نختم بخريطة بيع قابلة للتنفيذ: أسئلة تكشف من يملك الألم والميزانية، تجربة مصغرة تثبت القيمة خلال أسابيع، وإطار مراجعة يعيد تقييم الملاءمة قبل كل خطوة. إذا أردت دورة بيع أقصر وبايبلاين أنضج وتسعيرا يتنفس مع القيمة، ستجد هنا الأدوات والعقلية اللازمة لتحريك الصفقة من اهتمام إلى التزام. اشترك وشارك الحلقة مع فريقك، واترك تقييمك لتخبرنا: ما الإشارة التي تعتمد عليها لتقول “الوقت مناسب للتحرك”؟

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

فصول

1. الخدمة لا تُباع مرة واحدة: فكر في علاقة مستمرة ومعيار دخول واضح (00:00:00)

2. تمهيد: سياق B2B والبنوك (00:00:01)

3. فهم احتياج البنك الحقيقي (00:00:52)

4. صياغة القيمة وعرض الخدمة (00:01:47)

5. Banking/Payments As A Service ونموذج التسعير (00:02:23)

6. مهارات البيع وبناء البايبلاين (00:02:58)

7. الاستهداف والمعيار قبل الإقفال (00:04:06)