SalgsPiloternes podcast

Player FM - Internet Radio Done Right

تمت الإضافة منذ forty-three أسبوع

المحتوى المقدم من SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

TED Tech

1
How AI is saving billions of years of human research time | Max Jaderberg 19:15

منذ 19 weeks19:15

التشغيل لاحقا

قوائم

إعجاب

احب

19:15

Can AI compress the years long research time of a PhD into seconds? Research scientist Max Jaderberg explores how “AI analogs” simulate real-world lab work with staggering speed and scale, unlocking new insights on protein folding and drug discovery. Drawing on his experience working on Isomorphic Labs' and Google DeepMind's AlphaFold 3 — an AI model for predicting the structure of molecules — Jaderberg explains how this new technology frees up researchers' time and resources to better understand the real, messy world and tackle the next frontiers of science, medicine and more. For a chance to give your own TED Talk, fill out the Idea Search Application: ted.com/ideasearch . Interested in learning more about upcoming TED events? Follow these links: TEDNext: ted.com/futureyou TEDAI Vienna: ted.com/ai-vienna Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.…

SalgsPiloternes Podcast

منزل السلاسل•Feed

Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordnede beslutning er det første. Vores mål er at gøre sælgere lykkelige i deres salgsarbejde. Lykkelige sælgere får lykkelige kunder! Vi giver dig indsigten, du gør den til handling. Se mere på www.salgspiloterne.dk

67 حلقات

#Business #Uddannelse #Tony Evald Clausen #Salg #Saelger #Tonyevaldclausen #SalgsPiloternes

SalgsPiloternes Podcast

updated منذ يوم واحد

منزل السلاسل•Feed

67 حلقات

#Business #Uddannelse #Tony Evald Clausen #Salg #Saelger #Tonyevaldclausen #SalgsPiloternes

كل الحلقات

SalgsPiloternes Podcast

1
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation 30:33

منذ 1 day30:33

30:33

I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forståelsen af både dig selv og kunden er afgørende for at få succes i salg. Lyt med, når SalgsPilot Tony deler sine indsigter om, hvordan 80 % af salg handler om psykologi, og 20 % er teknik. Men at de 80% psykologi kun er virksomme, når teknikken er på plads. Tony giver konkrete værktøjer og metoder til, hvordan du kan udvikle din egen salgsstrategi og implementere effektive taktikker. Du hører om betydningen af at sætte klare mål sådan udarbejder du en salgsstrategi og prioriterer handlinger for at nå målene salgstaktikker, der engagerer kunderne planlægning af den daglige drift vigtigheden af systematisk evaluering, så du kan lære af erfaringer og forbedre dine metoder Du bliver opfordret til at reflektere over dine salgsmetoder og tage ansvar for deres løbende udvikling. En episode propfyldt med praktiske råd og inspiration til at løfte dit salg til et højere niveau. En episode propfyldt med praktiske råd og inspiration til at tage dit salg til et højere! Hent Tjeklisten for salgsstrategi, -taktik og -operation, når du trykker her! Læs mere om SalgsPiloternes Boot Camp, når du trykker her! Skriv til Tony på tony@salgspiloterne.dk eller ring/mobilepay drikkepenge på 20166250 Fik du aldrig hørt podcasten om de fire mentale faktura til salgssucces, kan du høre den her!…

SalgsPiloternes Podcast

1
Salgssucces' fire mentale fakturaer 40:12

منذ 5 weeks40:12

40:12

I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale “fakturaer”, du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces: Tag ansvar! Tænk selv! Læg indsatsen! Vær nærværende! Undervejs deler han gavmildt ud af konkrete værktøjer og eksempler. Links & ressourcer lovet i episoden Bestil foredraget “Salg & Motivation – fra modløs til motiveret” https://salgspiloterne.dk/uddannelser/salgogmotivation/ Gratis værktøjskasse, e-bog og videoer https://salgspiloterne.dk/videnslounge/ Daniel Kahneman – At tænke hurtigt og langsomt / Thinking, Fast and Slow Dansk paperback hos Bog & Idé (hurtig levering): https://www.bog-ide.dk/produkt/3424481 (Engelsk udgave på Amazon: https://www.amazon.com/Thinking-Fast-Slow-Daniel-Kahneman/dp/0374533555 ) Dan Ariely – Predictably Irrational (Revised & Expanded) Forlagssiden hos HarperCollins – både e-bog og fysisk: https://www.harpercollins.com/products/predictably-irrational-revised-and-expanded-edition-dan-ariely?variant=32127494209570 Robert B. Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion (New & Expanded 2021) Nyeste 7-princip-udgave på Amazon: https://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-New-Expanded/dp/0062937650 Kontakt Tony direkte Mail: tony@salgspiloterne.dk Telefon / MobilePay: +45 20 16 62 21…

SalgsPiloternes Podcast

1
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger 1:10:39

منذ 10 weeks1:10:39

1:10:39

Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle! Medvirkende: Frederik Agergaard fra Core Competence og Tony Evald Clausen fra SalgsPiloterne Videoblog om Hjerter Dame tricket versus God spørgeteknik Videoblog: Opsøgende Salg 1 - Kold kanvas versus Netværkskanvas Videoblog: Opsøgende Salg - Metodisk og systematisk generel forberedelse Videoblog: Opsøgende Salg - Metodisk og systematisk specifik forberedelse Videoblog: Opsøgende Salg - Opkald og mødebooking…

SalgsPiloternes Podcast

1
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed 53:20

منذ 13 weeks53:20

53:20

15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der har præget rejsen igennem 15 år i SalgsPiloterne. Tony deler sin personlige historie om at forlade sit faste job for at starte SalgsPiloterne, og hvordan han har navigeret gennem op- og nedture i sin karriere. De diskuterer vigtigheden af at forstå kunderne og deres behov, og hvordan man kan skabe værdi i salgsprocessen ved at fokusere på relationer frem for traditionelle salgsteknikker. Lyt med, når de også berører fremtiden for salg, herunder de udfordringer, som AI og teknologi bringer, og hvordan sælgere skal tilpasse sig for at forblive relevante i en hurtigt foranderlig verden. Afslutningsvis opfordres du til at reflektere over dine egne salgsmetoder og værdier, og hvordan du kan bidrage til en mere menneskelig tilgang til salg. En inspirerende samtale, der ikke må misses! Medvirkende: Tony Evald Clausen Lone Folke Bendstrup 00:00 - Introduktion til jubilæums-episoden 05:30 - Tonys rejse fra fast job til selvstændig 15:00 - Udfordringer og læringer gennem årene 25:00 - Vigtigheden af relationer i salg 35:00 - Fremtiden for salg og AI's indflydelse 45:00 - Refleksion over værdier og salgsmetoder…

SalgsPiloternes Podcast

1
Den gode sælgers personlighed 51:26

منذ 14 weeks51:26

51:26

I dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå sig selv og sine kunder gennem personlighedsanalyse. Hovedemnet er personlighedstræk og analysen Big Five-modellen, et anerkendt værktøj til at analysere personlighedstræk. Tony forklarer, hvordan de fem faktorer, som modellen fokuserer på, kan give indsigt i, hvad der motiverer os, og hvordan vi reagerer i forskellige situationer. Dette er især vigtigt i salg, hvor forståelse for både egne og kunders personlighedstræk kan være afgørende for at opnå succes. Sammen udforsker de, hvordan man kan bruge denne viden til at forbedre sin salgsstrategi. De understreger, at salg ikke blot handler om at overbevise, men om at skabe en ægte forbindelse til kunden. Dette kræver en dyb forståelse for, hvad kunden har brug for, og hvordan ens egen personlighed kan påvirke denne interaktion. En vigtig pointe, er, at den bedste sælger er den, der kan tage sit eget ego til side og fokusere på kundens behov. Dette kræver selvindsigt og vilje til at forstå både sig selv og andre. Det er vigtigt at kunne håndtere modgang, da salg ofte indebærer at møde afvisning og modstand. Afslutningsvis opfordrer værterne lytterne til at overveje deres egne personlighedstræk og hvordan disse påvirker deres salgspraksis. Ved at anvende værktøjer som Big Five kan man ikke blot blive en bedre sælger, men også få en dybere forståelse for sig selv og sine interaktioner med andre. Så hvis du vil lære mere om, hvordan du kan forbedre dine salgsfærdigheder gennem forståelse af personlighedstræk, så lyt til denne episode. Det kan være det, der gør forskellen i din salgspræstation! Medvirkende: Tony Evald Clausen Frederik Agergaard Tag den gratis Big-Five analyse her! Hent Tony Evalds Big Five personlighedsanalyse her! Hent Frederiks Big Five personlighedsanalyse her! Hent MenneskeKenderens folder om Big Five/Femfaktor personlighedsanalyse her!…

SalgsPiloternes Podcast

1
Den gode sælgers adfærdsprofil 1:13:28

منذ 18 weeks1:13:28

1:13:28

I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge adfærdsprofiler til at identificere hvad en god sælger er. Vi ser på forskelle mellem 'hunter' og 'farmer', og hvordan du kan bruge værktøjer som adfærdsprofiler til at forstå dig selv og dine kunder. Dette er første del af en serie af tre, hvor vi udforsker de psykologiske aspekter om, hvad den gode sælger er. Gå aldrig glip af denne spændende samtale om salg og selvindsigt! Medvirkende: Tony Evald Clausen Frederik Agergaard Hent Tony Evalds gratis DiSC analyse her! Hent Tony og Frederiks MPA adfærdsanalyser her! Hent SalgsPiloternes folder om adfærdspsykologi og adfærdsprofiler her!…

SalgsPiloternes Podcast

1
Manipulerende salg versus det frie valg! 42:15

منذ 27 weeks42:15

42:15

I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger og diskuterer de negative konnotationer af manipulation i salg. Han udforsker forskellen mellem at overtale og at hjælpe kunder til at træffe deres egne valg. Tony præsenterer også konceptet købsledelse som en metode til at sikre, at kunderne træffer informerede beslutninger uden pres. Lyt med for at lære, hvordan man kan forbedre sin salgsetik og skabe loyale kunder. De fem købsledende spørgsmål: Hvorfor? Hvad gør du i dag? Hvad er godt? Hvad kunne være bedre? Hvis du kunne gøre noget andet, hvad ville du gøre? Afklarende spørgsmål: Giver det mening? Hvorfor skulle det være interessant? Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring? Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka? Hvad kan gå galt? Føre til fiasko? Hvad kan gå godt? Føre til succes? Hvad vil man konkret vil have? Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt! Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres? Hvornår skal det gøres? Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, man ønsker? - Se video om Magikerens valg (magician choice) traditionel salg vs. købsledelse her! - Bogen "Salgets Virkelighed" - Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du henter dine podcasts!…

SalgsPiloternes Podcast

1
Den introverte sælger 1:03:20

منذ 30 weeks1:03:20

1:03:20

"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv som introvert sælger. Tag på udforskning i den introverte sælgers unikke styrker sammen med Jesper Martin Jensen fra Ascendit. Jesper deler sine erfaringer fra over 20 år som konsulent og diskuterer, hvordan introverte kan udnytte deres naturlige evner til at lytte og analysere til at skabe succes i salg. Han opfordrer til at være tro mod sig selv og finde sin egen måde at sælge på. Vi udforsker, hvordan introverte kan udnytte deres styrker i salgssituationer og navigere i en verden, der ofte favoriserer ekstroverte træk. Medvirkende: Jesper Martin Jensen Tony Evald Clausen https://www.ascendit.dk https://www.salgspiloterne.dk…

SalgsPiloternes Podcast

1
Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed 56:03

منذ 31 weeks56:03

56:03

Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget. Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen med kunderne. Sammen med Tony Evald Clausen, diskuterer de, hvordan personlig indsigt og selvforståelse kan ændre ens tilgang til salg. Sunne deler sine erfaringer med at overkomme frygten og finde balance gennem personlig udvikling, træning og en ændret indstilling til de udfordringer, han står overfor. Derudover får du indblik i, hvordan Sune har lært at stille krav til sine kunder og kvalificere dem bedre, hvilket har bidraget til hans nye fundne succes og tilfredshed i salget. Hvis du ønsker at høre en autentisk fortælling om at overvinde salgsfagets udfordringer, og hvordan man kan blive en mere tilfreds og effektiv sælger, så er denne episode et must-lytte. SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen Sunne Angel, Ejer og Drueentusiast i Cappa vin…

SalgsPiloternes Podcast

1
Det skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?! 1:04:23

منذ 32 weeks1:04:23

1:04:23

Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony! Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem. Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger, når man står over for mange afvisninger, og hvordan man kan forberede sig mentalt og strategisk for at forbedre sine chancer for succes. Lyt med og få konkrete råd og værktøjer til, hvordan du kan navigere i salgets komplekse landskab og gøre dit fag til et anerkendt og respekteret erhverv. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard Links nævnt i episoden: Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv" Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas" Bogen "Salgets Virkelighed" Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk…

SalgsPiloternes Podcast

1
Rapport fra salgets frontlinje - del 2. 1:00:39

منذ 33 weeks1:00:39

1:00:39

Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til kundens budget, og hvordan man bedst forbereder sig til et møde. Tony udfordrer Thomas på, hvordan man kan sikre sig, at man taler ind til det, der er vigtigt for kunden, og hvordan man kan bruge sin forberedelse til at skabe en stærk relation. De diskuterer også, hvordan man kan navigere i kundens forventninger og sikre, at man leverer værdi. Episoden er fyldt med praktiske eksempler og gode råd til, hvordan man kan blive en bedre sælger og rådgiver. Lyt med og få indsigt i, hvordan du kan forbedre dine salgsfærdigheder og skabe ægte værdi for dine kunder. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen Partner i digital transformation hos itm8 Thomas Egeskov Kristiansen Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på salgspiloterne.dk .…

SalgsPiloternes Podcast

1
Rapport fra salgets frontlinje - del 1. 1:05:11

منذ 34 weeks1:05:11

1:05:11

Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv i salgsprocessen, og hvordan man håndterer afslag uden at miste modet. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man skaber værdi ved at lytte til kunden og ikke bare præsentere sit produkt. De udfordrer den traditionelle opfattelse af salg og viser, hvordan man kan opnå succes ved at fokusere på kundens reelle behov fremfor blot at opnå et salg. Hvis du vil forstå, hvordan du kan forbedre dine salgsmetoder og opbygge stærkere kundeforhold, så er denne episode et must. Bliv inspireret til at se salg i et nyt lys og lær, hvordan du kan gøre en forskel i dit salgsarbejde. Lyt med og bliv klogere på, hvordan du kan blive en pilot i salg. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen Partner i digital transformation hos itm8 Thomas Egeskov Kristiansen Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på salgspiloterne.dk .…

SalgsPiloternes Podcast

1
Salgets gode og dårlige KPI'er 1:02:25

منذ 38 weeks1:02:25

1:02:25

I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI’er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel? Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne & MenneskeKenderen Tony Evald Clausen Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard Links nævnt i episoden: Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv" Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas" Bogen "Salgets Virkelighed" Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" KPI Fight Club Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk…

SalgsPiloternes Podcast

1
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ... 27:00

منذ 42 weeks27:00

27:00

Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨ Tony Evald Clausen Blog: "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv" Videoblog: "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas" Bogen: "Salgets Virkelighed" Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du henter dine podcasts!…

SalgsPiloternes Podcast

1
Sælgerens "bør" versus "gør" 53:43

منذ 48 weeks53:43

53:43

Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed". NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podcasten er blevet opprioriteret. Sæson 6 ligger ud med et længere afsnit, fremprovokeret af Frederik Agergaard, der også er special guest. Vi taler om, hvad sælgere "bør" gør, versus hvad sælgere "gør". Plus løst og fast om salg, kunder, salgschefer etc. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne & MenneskeKenderen Tony Evald Clausen Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard Shownotes: Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv" Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas" Bogen "Salgets Virkelighed" Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du hente dine podcasts! Bogen " En sælgers vej til succes"…

مرحبًا بك في مشغل أف ام!

يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.