Scaling Champions – Skalierung Von IT-Unternehmen podcast

Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

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Tinfoil Swans

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Antoni Porowski and the Right Time to Leave a Party 46:55

منذ 9 أيام46:55

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46:55

"Queer Eye" and "No Taste Like Home" star Antoni Porowski joins Tinfoil Swans live at the Food & Wine Classic in Aspen for a heartfelt and humorous conversation about identity, vulnerability, and finding meaning through food. He opens up about his path from actor and caterer to TV host and storyteller, the emotional layers of cooking, navigating fame, and the gentle art of knowing when to leave the party. Along the way, he shares reflections on therapy, self-care, family dynamics — and what turning 40 taught him. Sponsor: Old Fitzgerald® Kentucky Straight Bourbon Whiskey. Bardstown, KY. 50% Alc./Vol. Think Wisely. Drink Wisely. Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

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Willkommen zum Scaling Champions Podcast – Baue dein IT-Unternehmen so, dass der Laden ohne dich läuft! Hier erhältst du konkrete Tipps und Werkzeuge, für die Skalierung deines IT-Unternehmens. Zusammengestellt aus dem Erfahrungswissen von über hundert Skalierungsprojekten pro Jahr, durch Johannes Rasch und Eric Osselmann. Jeden Donnerstag bekommst du eine frische Folge auf Spotify, Apple Podcast, Amazon Music und überall, wo es Podcasts gibt.

287 حلقات

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Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

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Was erfolgreiche IT-Unternehmer anders machen – 3 Sackgassen und 3 Lösunghebel 27:34

منذ 18 hours27:34

27:34

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die aktuellen Herausforderungen für IT-Unternehmen und identifizieren drei Hauptsackgassen, die das Wachstum behindern. Sie beleuchten die Bedeutung von Kundenbindung, effektiver Führung und der Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, um in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. Zudem wird die Rolle des Trust Advisors hervorgehoben und wie wichtig Transformationswissen für die Kundenakquise ist. Abschließend geben sie persönliche Tipps zur Verbesserung der eigenen Angebote und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit. 00:00 Marktanalysen und Sackgassen für IT-Unternehmen 02:44 Kundenbindung und Herausforderungen in Krisenzeiten 05:38 Strategien für erfolgreiche Kundenführung 08:19 Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten 11:19 Angebotsentwicklung und Vertrauen aufbauen 14:29 Transformationswissen und die Rolle des Trust Advisors 18:09 Abschluss und persönliche Tipps Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Warum dein geiles Angebot niemand versteht und kauft 24:25

منذ 8 أيام24:25

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der Kundenbindung. 00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen 02:52 Die Bedeutung von Kundenperspektiven und Marktforschung 05:52 Die Rolle von Business Cases im Verkaufsprozess 08:40 Strategische Verkaufsansätze und Kundenbindung 11:19 Die Notwendigkeit von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten 14:34 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Herausforderungen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Feuerwehr – wie Micha sein Systemhaus skalierbar gemacht hat 44:21

منذ 15 يومًا44:21

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Micha Pfisterer über seinen Werdegang als Geschäftsführer von EXT-COM IT und die Herausforderungen, die er im Systemhausmarkt erlebt hat. Er erläutert, wie die Einführung des IT-Flatrate-Modells sein Unternehmen transformiert hat und welche Strategien er anwendet, um Kundenbeziehungen zu stärken und als Trusted Advisor aufzutreten. Zudem teilt er Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung und äußert seine Wünsche für die Zukunft der IT-Branche. 00:00 Einführung in den Scaling Champions Podcast 02:34 Micha Pfisterer: Werdegang und Unternehmensgründung 07:22 Wendepunkte und die IT-Flatrate 11:08 Die Herausforderungen im Systemhausmarkt 16:54 Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften 29:34 Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung 38:47 Wünsche für die IT-Branche und Abschluss Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Konsolidierung, KI und Kundenbindung - Wie Systemhäuser jetzt handeln müssen (mit Thomas Neumeier) 55:23

منذ 22 يومًا55:23

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode sprechen Johannes Rasch und Erik Osselmann mit Thomas Neumeier, dem Gründer der Neumeier AG, über die Entwicklung und Spezialisierung seines Unternehmens im IT-Markt. Thomas teilt seine Erfahrungen über die Gründung, die Herausforderungen des Wachstums und die Bedeutung der Spezialisierung auf SAP Business One. Er diskutiert die Veränderungen im IT-Markt, die Notwendigkeit, sich als Unternehmer weiterzuentwickeln, und die Schaffung eigener Softwarelösungen. Zudem wird die Rolle der Kundenbeziehungen und des Brandings im IT-Geschäft thematisiert. In dieser Episode diskutieren die drei die Rolle des Marketings als Übersetzer zwischen Fachsprache und Kundenverständnis. Sie betonen die Bedeutung von Kundenwissen und die Herausforderungen, die kleine Unternehmen in der IT-Branche gegenüberstehen. Zudem wird das Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt hervorgehoben und die Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister formuliert. Kapitel 00:00 Einführung in die Neumeyer AG und Thomas Neumeier 02:44 Die Entwicklung und Spezialisierung im IT-Markt 05:53 Wachstum und unternehmerische Wendepunkte 08:44 Die Bedeutung der Spezialisierung für IT-Unternehmen 11:34 Herausforderungen und Chancen im aktuellen IT-Markt 14:24 Der Übergang vom Techniker zum Unternehmer 17:28 Die Entscheidung für SAP und die Entwicklung eigener Lösungen 20:14 Kundenbeziehungen und die Rolle der Software im Geschäft 23:27 Die Schaffung eines eigenen Produktangebots 26:07 Identifikation und Branding im IT-Umfeld 28:58 Die Rolle des Übersetzers im Marketing 33:15 Kundenwissen als Schlüssel zum Erfolg 38:07 Herausforderungen für kleine Unternehmen in der IT-Branche 43:32 Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt 49:26 Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: ⁠https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: ⁠http://bit.ly/31ZMORj⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: ⁠https://bit.ly/2PmVe2U⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: ⁠https://bit.ly/2MNqpD8…

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Sales-Team ohne Drive? So bringst du sie in Bewegung 30:38

منذ 29 يومًا30:38

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man die Dynamik in Vertriebsteams verbessern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Vertriebsleiter oft erleben, und betonen die Bedeutung von Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb. Zudem wird das Konzept eines Dreiecks des Vertriebserfolgs vorgestellt, das aus Produktqualität, echtem Willen zu helfen und Dynamik besteht. Praktische Tipps zur Steigerung der Energie und Motivation im Team werden ebenfalls gegeben. 00:00 Dynamik im Vertriebsteam 01:00 Herausforderungen in der Kundengewinnung 03:21 Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb 07:18 Das Dreieck des Vertriebserfolgs 10:34 Energie und Motivation im Team 13:20 Die Rolle der Führungskraft im Vertrieb 19:34 Praktische Tipps zur Steigerung der Vertriebsdynamik Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Von Technik zu Transformation: So wirst du zum gefragten Sparringspartner 37:12

منذ 5 weeks37:12

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird erörtert, wie IT-Unternehmen ihr Kundenwissen effektiv nutzen können, um als Trust Advisor zu agieren. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren die Bedeutung von Transformationswissen, den Austausch von Best Practices und die Notwendigkeit, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie geben praktische Tipps, wie Unternehmen systematisch Wissen sammeln und in Strategie-Workshops umsetzen können, um den Erfolg ihrer Kunden zu steigern und gleichzeitig ihre eigene Position als vertrauenswürdige Berater zu festigen. 00:00 Der unbezahlbare Schatz der IT-Unternehmen 02:54 Die Sackgasse der technischen Expertise 05:35 Transformationswissen als Schlüssel zum Erfolg 08:49 Wissen austauschen und Kundenbindung stärken 11:28 Der Weg zum Trust Advisor 14:28 Systematisches Sammeln von Transformationswissen 17:23 Strategie-Workshops für nachhaltigen Erfolg 20:24 Erfahrungswissen und Best Practices nutzen 23:14 Window Time und informelle Treffen 26:12 Die Bedeutung von persönlichen Austauschformaten 29:06 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Zwischen Krisenmodus & Kirschernte – was jetzt in der IT wirklich zählt 37:28

منذ 6 weeks37:28

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen in der IT-Branche. Sie teilen persönliche Erkenntnisse aus einem Urlaub, reflektieren über die technologische Geschwindigkeit und die steigenden Anforderungen der Kunden. Zudem beleuchten sie die Veränderungen in Unternehmensstrukturen durch den Einsatz von KI und die Notwendigkeit, Vertriebsprozesse neu zu denken. Die Diskussion umfasst auch Themen wie Verantwortung im Team, persönliche Freiheit im Familienleben und die positiven Erfahrungen mit Pfadfindern. Abschließend geben sie Restaurant-Tipps und sprechen über kulturelle Veranstaltungen. 00:00 Einleitung und aktuelle Lage der IT-Branche 02:59 Erkenntnisse aus dem Urlaub und Marktbeobachtungen 05:52 Technologische Geschwindigkeit und Kundenanforderungen 08:35 Veränderungen in der Unternehmensstruktur und KI-Einsatz 11:25 Vertriebsprozess und Coaching-Ansätze 14:50 Verantwortung und Teamdynamik 17:37 Persönliche Freiheit und Familienleben 20:33 Pfadfinder-Erfahrungen und Selbstständigkeit 23:10 Restaurant-Tipps und kulturelle Veranstaltungen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Wie Du lernst, groß zu denken 26:35

منذ 7 weeks26:35

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft aktiv zu gestalten. 00:00 Herausforderungen für IT-Unternehmer 02:48 Die Bedeutung des Großdenkens 05:32 Antizyklisches Denken und Chancen 08:31 Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken 11:21 Kundenperspektive und zukünftige Zusammenarbeit 14:25 Strategische Guidance und Geschäftsmodelle 17:14 Praktische Tipps für Unternehmer Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Der Trusted-Advisor-Gab 36:38

منذ 8 weeks36:38

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Validierung mir Eric: https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clone http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um den Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. In dieser Episode wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors in Unternehmen diskutiert. Es wird aufgezeigt, dass viele Unternehmen keine strukturierten Ausbildungsprogramme haben und stattdessen auf Learning on the Job setzen, was sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Die Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung werden thematisiert, ebenso wie die Notwendigkeit, Key-Account-Fähigkeiten zu fördern. Abschließend wird die Wichtigkeit interner Ausbildung und die Suche nach Best Practices hervorgehoben. 00:00 Der Trusted Advisor Gap in der IT-Branche 03:00 Die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen 06:06 Herausforderungen und Chancen im Wettbewerb 08:57 Die Rolle von KI und neuen Geschäftsmodellen 11:51 Zukunftsausblick: Der wachsende Bedarf an Trusted Advisors 17:31 Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors 21:33 Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung 25:11 Learning on the Job: Vor- und Nachteile 27:23 Die Notwendigkeit einer strukturierten Ausbildung 30:13 Die Zukunft des Vertriebs: Key-Account-Fähigkeiten 33:51 Erfahrungen mit interner Ausbildung und Literaturtipps Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Du musst dich von deinem Unternehmen abgrenzen! 27:05

منذ 9 weeks27:05

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Notwendigkeit, eine emotionale Distanz zu seinem Unternehmen aufzubauen. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Unternehmer dabei erleben, und die Verantwortung, die mit dieser emotionalen Bindung einhergeht. Zudem wird die Suche nach einem neuen Lebenssinn nach dem Rückzug aus dem Tagesgeschäft thematisiert, sowie die Balance zwischen beruflichen und privaten Verpflichtungen. 00:00 Emotionale Distanz zum Unternehmen 04:47 Die Herausforderungen der emotionalen Bindung 09:52 Die Verantwortung des Unternehmers 14:46 Die Suche nach einem neuen Lebenssinn 19:58 Die Balance zwischen Arbeit und Privatleben Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Die zwei magischen Fragen für bessere Kundenführung 28:41

منذ 10 weeks28:41

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Hier gehts zum Klarheitstool: https://hub.scaling-champions.com/klarheitstool http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man als trusted-advisor durch gezielte persönliche Fragen die Intensität und Tiefe in Kundenbeziehungen steigern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die viele Fachleute bei der Gesprächsführung empfinden, und präsentieren zwei magische Fragen, die helfen, die wahren Motivationen und Ziele der Kunden zu verstehen. Die Diskussion umfasst auch die Ängste und Blockaden, die oft im Weg stehen, sowie die Bedeutung von ehrlicher Kommunikation. 00:00 Einführung in die Kundenbeziehung 02:46 Die Bedeutung von persönlichen Fragen 05:59 Herausforderungen bei der Gesprächsführung 08:46 Die zwei magischen Fragen 11:53 Die persönliche Motivation des Kunden 15:10 Blockaden und Ängste im Gespräch 18:13 Ehrliche Fragen und deren Wirkung 21:08 Zusammenfassung und Ausblick Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Das Alien Syndrom - Wenn du zu schnell denkst für dein Team 23:55

منذ 11 weeks23:55

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode diskutieren Johannes und Eric das Konzept des Alien-Syndroms, das auftritt, wenn man nach einem inspirierenden Training in sein gewohntes Umfeld zurückkehrt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die damit verbunden sind, und geben praktische Tipps, wie man mit diesen umgehen kann, um die neu gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in den Alltag zu integrieren. Sie betonen die Wichtigkeit von strategischen Allianzen und Vertrauen, um Veränderungen erfolgreich zu gestalten. Zudem wird der 'Alien-Effekt' thematisiert, der auftritt, wenn neue Erkenntnisse nicht richtig kommuniziert werden. Die beiden sprechen auch über persönliche Erlebnisse, insbesondere über Urlaubspläne und Angelausflüge, die die Verbindung zwischen beruflichen und persönlichen Erfahrungen verdeutlichen. Inhalt 00:00 Einführung in das Alien-Syndrom 03:01 Die Rückkehr aus dem Training 05:57 Umgang mit dem Alien-Syndrom 08:54 Best Practices nach dem Training 11:37 Bedürfnisse verstehen und umsetzen 12:24 Strategische Allianzen und Vertrauen 14:55 Neue Gleise verlegen für Veränderungen 16:19 Der Alien-Effekt und seine Vermeidung 18:39 Urlaubspläne und persönliche Erlebnisse Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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3 Dinge, die du sofort tun solltest – wenn du wieder Zeit zum Denken willst 24:14

منذ 12 weeks24:14

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts werden konkrete Tipps zur Verbesserung der Effizienz und zur Überwindung von Herausforderungen im Unternehmertum gegeben. Eric und Johannes diskutieren die Bedeutung von Eskalation, Delegation und regelmäßiger Reflexion, um Freiraum für strategische Themen zu schaffen und die Verantwortung im Team besser zu verteilen. 00:00 Einführung in die Herausforderungen von Unternehmern 11:36 Eskalation für mehr Freiraum 16:34 Delegation und kontinuierliche Verbesserung 20:51 Wöchentliche Reflexion und Umsetzung Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Tagesgeschäft, Tauschbarkeit, Vertriebschaos – Was IT-Unternehmer 2025 wirklich belastet 32:59

منذ 13 weeks32:59

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Trusted-Advisor-Masterclass: https://youtu.be/-z5TPMKLChs?si=mUFMwuV-HLqaRsMv http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Ergebnisse einer Umfrage unter IT-Unternehmern und Führungskräften. Sie beleuchten die Herausforderungen, mit denen diese konfrontiert sind, insbesondere die Schwierigkeiten, die sich aus der tiefen Verstrickung im Tagesgeschäft ergeben. Zudem wird die Problematik der Austauschbarkeit von Mitarbeitern und die ineffiziente Lead-Generierung thematisiert. Die Gastgeber bieten Einblicke in die Trends der Branche und geben praktische Tipps zur Verbesserung der Unternehmensführung. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen der Lead-Generierung und die Notwendigkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Sie betonen die Bedeutung strategischer Entwicklung und operativer Exzellenz für nachhaltiges Wachstum. Praktische Tipps zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Überwindung von Vertriebsängsten werden ebenfalls gegeben, gefolgt von persönlichen Empfehlungen für Restaurants und Lesematerial.. 00:00 Einführung in die Unternehmerwelt 02:53 Umfrageergebnisse und Trends in der IT-Branche 06:12 Herausforderungen im Tagesgeschäft 09:06 Austauschbarkeit der Mitarbeiter 11:46 Kundengewinnung und Lead-Generierung 16:36 Herausforderungen der Lead-Generierung 19:30 Strategische Entwicklung und Skalierung 22:56 Operative Exzellenz und strategisches Management 25:27 Praktische Tipps und Empfehlungen 28:59 Persönliche Empfehlungen und Abschluss Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen 28:10

منذ 14 weeks28:10

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http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern. Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten. 00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse 02:51 Verkaufsgespräche und Entscheidungsfindung 05:55 Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses 08:51 Qualifizierung von Kunden und Entscheidern 12:12 Strategische Relevanz und Dynamik im Verkaufsprozess 14:49 Intime Vorgespräche und deren Nutzen 18:07 Timeline-Management im Verkaufsprozess 20:59 Verbindung zu Entscheidern aufrechterhalten 24:06 Zusammenfassung und Ausblick auf die nächste Folge Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8…

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