المحتوى المقدم من Radio4. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Radio4 أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Player FM - تطبيق بودكاست انتقل إلى وضع عدم الاتصال باستخدام تطبيق Player FM !
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
المحتوى المقدم من Radio4. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Radio4 أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Hver dag sætter vært Britt Berglund og resten af Hængepartiet flueben på Danmarks største to-do liste. Hvad skal vi nå inden 2019 bliver til 2020? Hvad når vi ikke i mål med inden årsskiftet? Og hvad kommer vi også til at hænge på i 2020? Hængepartiet forsøger at komme i mål med det meste - også dit hængeparti.
المحتوى المقدم من Radio4. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Radio4 أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Hver dag sætter vært Britt Berglund og resten af Hængepartiet flueben på Danmarks største to-do liste. Hvad skal vi nå inden 2019 bliver til 2020? Hvad når vi ikke i mål med inden årsskiftet? Og hvad kommer vi også til at hænge på i 2020? Hængepartiet forsøger at komme i mål med det meste - også dit hængeparti.
2019 er til afsluttende mundtlig eksamen i Hængepartiets sidste udsendelse. Vært Britt Berglund har hentet censor-hjælp udefra i form af satiriker og tv-vært Huxi Bach, der giver karakter til året der er gået. Mød også parret Charlotte Bøving og Christina Jørgensen. Og så serverer Hængepartiet de bedste pointer til 2020's store emner, så du kan tale med i 2020. medvirkende: Huxi Bach, satiriker og tv-vært. Asser Amdissen, historiker. Charlotte Bøving. Christina Jørgensen. Vært: Britt Berglund. Produceret af Pibesovs Productions. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
2019 er til afsluttende mundtlig eksamen i Hængepartiets sidste udsendelse. Vært Britt Berglund har hentet censor-hjælp udefra i form af satiriker og tv-vært Huxi Bach, der giver karakter til året der er gået. Mød også parret Charlotte Bøving og Christina Jørgensen. Og så serverer Hængepartiet de bedste pointer til 2020's store emner, så du kan tale med i 2020. medvirkende: Huxi Bach, satiriker og tv-vært. Asser Amdissen, historiker. Charlotte Bøving. Christina Jørgensen. Vært: Britt Berglund. Produceret af Pibesovs Productions. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Vi skal tale hindanen mere op i 2020 - men hvordan? Og hvorfor? Og hvordan står det egentligt til med tilliden til hinanden? Vi tager diskussionen i dagens program. Og ser vi også tilbage på, hvilke ord der har formet 2019. Medvirkende: André Rogaczewski, administrerende direktør i Netcompany, Morten Frederiksen, lektor ved Institut for Sociologi og Socialt Arbejde på Aalborg Universitet, Mette Højen, retoriker, Asser Amdisen, historiker, Marianne Rathje, seniorforsker ved Dansk Sprognævn og Claus Elgaard, radiovært See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Vi skal tale hindanen mere op i 2020 - men hvordan? Og hvorfor? Og hvordan står det egentligt til med tilliden til hinanden? Vi tager diskussionen i dagens program. Og ser vi også tilbage på, hvilke ord der har formet 2019. Medvirkende: André Rogaczewski, administrerende direktør i Netcompany, Morten Frederiksen, lektor ved Institut for Sociologi og Socialt Arbejde på Aalborg Universitet, Mette Højen, retoriker, Asser Amdisen, historiker, Marianne Rathje, seniorforsker ved Dansk Sprognævn og Claus Elgaard, radiovært See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Vi ser på de største hængepartier i rummet og bliver klogere på, hvorfor vi bør fokusere mere på vores søvn i det nye år. See omnystudio.com/listener for privacy information.
Vi ser på de største hængepartier i rummet og bliver klogere på, hvorfor vi bør fokusere mere på vores søvn i det nye år. See omnystudio.com/listener for privacy information.
Et nyt år betyder for mange af os også ønsket om nye vaner. Men hvordan får man bedst ændret på sine vaner? Og er det overhovedet en god ide med nytårsforsætter? Vi tager diskussionen i dagens program. Og så bliver vi klogere på hængepartierne i Britta-sagen og på, hvilken betydning det har, når to mænd danser med hinanden på tv. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Et nyt år betyder for mange af os også ønsket om nye vaner. Men hvordan får man bedst ændret på sine vaner? Og er det overhovedet en god ide med nytårsforsætter? Vi tager diskussionen i dagens program. Og så bliver vi klogere på hængepartierne i Britta-sagen og på, hvilken betydning det har, når to mænd danser med hinanden på tv. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Hvordan ser opbakningen til fodboldlandsholdet ud i slutningen af 2019? Og hvad kommer skiftet af landstræner til at betyde? Vi tager diskussionen i dagens program. Og så bliver vi klogere på hængepartier inden for streaming og i den omfangsrige udbytteskattesag. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Hvordan har klimadebatten rykket sig i år? Og hvordan kommer den til at se ud næste år? Vi tager temperaturen på debatten i dagens program. Derudover kigger vi på de politiske hængepartier, som de danske politikere skal have bugt med. Og så er der gode råd fra vores taskforce - både om økonomi og oprydningsprojekter. Medvirkende: Tina Splidsboel, journalist, Esben Bjerggard Nielsen, lektor på institut for kommunikation og kultur ved Aarhus Universitet og forsker i klima-retorik, Rasmus Nordqvist, klimaordfører for Alternativet, Karsten Engman, økonom, Kasper Nielsen-Man, radiovært, Henrik Qvortrup, journalist og politisk kommentator på Ekstra Bladet, Kuno Bonne, gør-det-selv-mand. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Hvordan har klimadebatten rykket sig i år? Og hvordan kommer den til at se ud næste år? Vi tager temperaturen på debatten i dagens program. Derudover kigger vi på de politiske hængepartier, som de danske politikere skal have bugt med. Og så er der gode råd fra vores taskforce - både om økonomi og oprydningsprojekter. Medvirkende: Tina Splidsboel, journalist, Esben Bjerggard Nielsen, lektor på institut for kommunikation og kultur ved Aarhus Universitet og forsker i klima-retorik, Rasmus Nordqvist, klimaordfører for Alternativet, Karsten Engman, økonom, Kasper Nielsen-Man, radiovært, Henrik Qvortrup, journalist og politisk kommentator på Ekstra Bladet, Kuno Bonne, gør-det-selv-mand. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Hvorfor er Donald Trump så interessant at diskutere? Og bliver vi nogensinde færdige med det? Vi lader den amerikanske præsident være centrum i dagens debat. Vi kaster også et blik på hængepartierne i klimadebatten og i sportens verden. Og så er der hjælp til en lytter, der står midt i et renorveringsprojekt. Medvirkende: Michael Dyrby, chefredaktør på BT, Philip Ulrich, udenrigsredaktør på konressen.com, Kuno Bonne, gør-det-selv-mand, Asser Amdissen, historiker, Nina Bendixen, radiovært og klimaformidler, Karsten Engman, økonom, Claus Elgård, radiovært. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Hvorfor er Donald Trump så interessant at diskutere? Og bliver vi nogensinde færdige med det? Vi lader den amerikanske præsident være centrum i dagens debat. Vi kaster også et blik på hængepartierne i klimadebatten og i sportens verden. Og så er der hjælp til en lytter, der står midt i et renorveringsprojekt. Medvirkende: Michael Dyrby, chefredaktør på BT, Philip Ulrich, udenrigsredaktør på konressen.com, Kuno Bonne, gør-det-selv-mand, Asser Amdissen, historiker, Nina Bendixen, radiovært og klimaformidler, Karsten Engman, økonom, Claus Elgård, radiovært. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Et af årets hele store hængepartier handler om Brexit. For hvordan vil det gå? Og hvad kommer det egentligt os ved? Vi tager diskussionen i dagens program. Derudover ser vi på kristendommens rolle i julen i dag, og så er der gode råd til lytterne fra vores task force. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Et af årets hele store hængepartier handler om Brexit. For hvordan vil det gå? Og hvad kommer det egentligt os ved? Vi tager diskussionen i dagens program. Derudover ser vi på kristendommens rolle i julen i dag, og så er der gode råd til lytterne fra vores task force. See omnystudio.com/listener for privacy information.…
Hvordan kommer man bedst i julehumør? Kan julestemningen måles? Og hvordan redder man julemiddagen, hvis anden er brændt på? Hængepartiet holder julestue, for at sikre at julestemningen falder på plads. Og så byder vi på et vaskeægte juleeventyr. See omnystudio.com/listener for privacy information.
Hvordan kommer man bedst i julehumør? Kan julestemningen måles? Og hvordan redder man julemiddagen, hvis anden er brændt på? Hængepartiet holder julestue, for at sikre at julestemningen falder på plads. Og så byder vi på et vaskeægte juleeventyr. See omnystudio.com/listener for privacy information.
Blev vi for let krænkede i 2019? Og kommer den politiske korrekthed til at tage overhånd i 2020? Vi tager diskussionen i dagens program. Og så bliver vi klogere på, hvordan man smalltalker til julefrokosten. Medvirkende: Farshad Kholgi, skuespiller og foredragsholder, Vincent Hendricks, professor i filosofi ved Københavns Universitet og leder af Center for Information og Boblestudier, Mette Højen, retoriker, Kuno Bonne, gør-det-selv-mand, Rosa Kildahl, kagekone og foredragsholder, Tine Toft, radiovært, Mads Anneberg, radiovært. Vært: Britt Berglund See omnystudio.com/listener for privacy information.…
مرحبًا بك في مشغل أف ام!
يقوم برنامج مشغل أف أم بمسح الويب للحصول على بودكاست عالية الجودة لتستمتع بها الآن. إنه أفضل تطبيق بودكاست ويعمل على أجهزة اندرويد والأيفون والويب. قم بالتسجيل لمزامنة الاشتراكات عبر الأجهزة.