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Episode Notes [03:47] Seth's Early Understanding of Questions [04:33] The Power of Questions [05:25] Building Relationships Through Questions [06:41] This is Strategy: Focus on Questions [10:21] Gamifying Questions [11:34] Conversations as Infinite Games [15:32] Creating Tension with Questions [20:46] Effective Questioning Techniques [23:21] Empathy and Engagement [34:33] Strategy and Culture [35:22] Microsoft's Transformation [36:00] Global Perspectives on Questions [39:39] Caring in a Challenging World Resources Mentioned The Dip by Seth Godin Linchpin by Seth Godin Purple Cow by Seth Godin Tribes by Seth Godin This Is Marketing by Seth Godin The Carbon Almanac This is Strategy by Seth Godin Seth's Blog What Does it Sound Like When You Change Your Mind? by Seth Godin Value Creation Masterclass by Seth Godin on Udemy The Strategy Deck by Seth Godin Taylor Swift Jimmy Smith Jimmy Smith Curated Questions Episode Supercuts Priya Parker Techstars Satya Nadella Microsoft Steve Ballmer Acumen Jerry Colonna Unleashing the Idea Virus by Seth Godin Tim Ferriss podcast with Seth Godin Seth Godin website Beauty Pill Producer Ben Ford Questions Asked When did you first understand the power of questions? What do you do to get under the layer to really get down to those lower levels? Is it just follow-up questions, mindset, worldview, and how that works for you? How'd you get this job anyway? What are things like around here? What did your boss do before they were your boss? Wow did you end up with this job? Why are questions such a big part of This is Strategy? If you had to charge ten times as much as you charge now, what would you do differently? If it had to be free, what would you do differently? Who's it for, and what's it for? What is the change we seek to make? How did you choose the questions for The Strategy Deck? How big is our circle of us? How many people do I care about? Is the change we're making contagious? Are there other ways to gamify the use of questions? Any other thoughts on how questions might be gamified? How do we play games with other people where we're aware of what it would be for them to win and for us to win? What is it that you're challenged by? What is it that you want to share? What is it that you're afraid of? If there isn't a change, then why are we wasting our time? Can you define tension? What kind of haircut do you want? How long has it been since your last haircut? How might one think about intentionally creating that question? What factors should someone think about as they use questions to create tension? How was school today? What is the kind of interaction I'm hoping for over time? How do I ask a different sort of question that over time will be answered with how was school today? Were there any easy questions on your math homework? Did anything good happen at school today? What tension am I here to create? What wrong questions continue to be asked? What temperature is it outside? When the person you could have been meets the person you are becoming, is it going to be a cause for celebration or heartbreak? What are the questions we're going to ask each other? What was life like at the dinner table when you were growing up? What are we really trying to accomplish? How do you have this cogent two sentence explanation of what you do? How many clicks can we get per visit? What would happen if there was a webpage that was designed to get you to leave? What were the questions that were being asked by people in authority at Yahoo in 1999? How did the stock do today? Is anything broken? What can you do today that will make the stock go up tomorrow? What are risks worth taking? What are we doing that might not work but that supports our mission? What was the last thing you did that didn't work, and what did we learn from it? What have we done to so delight our core customers that they're telling other people? How has your international circle informed your life of questions? What do I believe that other people don't believe? What do I see that other people don't see? What do I take for granted that other people don't take for granted? What would blank do? What would Bob do? What would Jill do? What would Susan do? What happened to them? What system are they in that made them decide that that was the right thing to do? And then how do we change the system? How given the state of the world, do you manage to continue to care as much as you do? Do you walk to school or take your lunch? If you all can only care if things are going well, then what does that mean about caring? Should I have spent the last 50 years curled up in a ball? How do we go to the foundation and create community action?…
المحتوى المقدم من Ulf Zinne. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Ulf Zinne أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
Der Podcast für alle Menschen, die ihre Power-Ziele in kurzer Zeit umsetzen wollen. Kennst Du das auch? In Dir schlummert noch viel mehr, als Du bereits umgesetzt hast? Fühlst auch Du Dich manchmal geknickt oder bist Du (zum Teil) frustriert, weil Du wieder einmal nicht das umgesetzt hast, was Du dir 'so fest' vorgenommen hattest? Überkommt Dich das schlechte Gewissen, wenn Du Dir deine bisherige Lebensbilanz anschaust und Dir voll bewusst wird, wieviele Deiner Träume, Ziele, Vorhaben oder Entscheidungen Du bisher realisiert hast ... und wieviele eben genau leider nicht? Wird es nicht Zeit für Dich, endlich den Zuschauerraum zu verlassen und Deine Ziele zu erreichen, statt anderen dabei zuzuschauen, wie sie ihre Ziele erreichen, selbstbewusster werden, sich verwirklichen und am Ende auch wirtschaftlich erfolgreicher sind? Dann wünsche ich Dir viel Spaß und spannende Erkenntnisse beim Hören dieses Podcasts. Ich freue mich auf Dich. Ulf
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Über 1.000 Teilnehmer:innen zu Gast bei Deinem Online-Kongress Zu Andrea Patzelt: Andrea Patzelt ist Spezialistin für das Thema " Recruiting für Premium und Luxusautohäuser". Seit 2011 entwirft sie Recuritung und Onboarding-Prozesse und durfte in dieser Zeit u.a. für Aston Martin, Bentley, Jaguar oder auch Porsche tätig sein. Damit nicht genug, ist sie zudem erfolgreiche Podcasterin und Initiatorin des Deutschen Online Autohaus Kongresses. Und wenn Andrea Patzelt einlädt, dann kommen selbst international anerkannte Größen wie Professor Malik und teilen ihr Wissen mit den Zuschauern. Ihr Geheimnis, wie sie sagt, liegt dabei darin in den richtigen Momenten entscheidende Fragen zu stellen, wertvolle Impulse zu geben und andere Perspektiven zu öffnen. Kontakt: www.andrea-patzelt.com Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Kontakt: www.juttasuffner.com Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.
Der Marketing-Code für KMUs In dieser Episode erfährst Du u.a.: Wie mache ich als KMU erfolgreiches Marketing? Was sind die häufigsten Fehler? - Wie komme ich ins Radio? Zu Andreas Sprengart Andreas Sprengert ist Geschäftsleiter von Antenne Kaiserslautern und für seine Arbeit u.a. mit dem Relationship-Award der Stadt Kaiserslautern ausgezeichnet worden. Seit vielen Jahren scannt und testet er neue Medien und gibt klein- und mittelständischen Unternehmen konkrete Empfehlungen für Ihr erfolgreiches Marketing. Er sagt: "Du kannst die Entwicklung nicht stoppen, aber sehr wohl Deinen eigenen Stillstand." Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Wie Marken wirken und Kraft erhalten Was Du in dieser Episode erfährst: Best-of Wissen aus dem Aufbau internationaler Marken Wie Du für Dich Resonanzfelder findest und diese mit Deiner Marke füllst Konkrete Tipps, wie Du als Sepaker, Trainer, Coach zur starken Marke wirst Zu Olaf Hartmann: Internationale Werbung bei der Bayer AG, 7 Jahren Referent am IfB in Sankt Gallen, seit 2019 Mitglied im Kuratorium der Gesellschaft zur Erforschung des Markenwesens und Autor. Auch dank seiner Arbeit ist es heute möglich, klare Aussage über die Werbewirkung zu treffen und damit das Prinzip "Hoffen" oder subjektive Meinungen, was schön ist oder Funktionieren könnte, endlich über Bord zu werfen. Sein Ziel: Markenkraft, die multisensensorisch wirkt und mit jedem angesprochenen Sinneskanal noch stärker im Kopf der Leute bleibt. Kontakt: https://www.touchmore.de Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Wie Wertschätzung praktisch gelingt Zu Dr. Ria Nolte Ria Nolte ist Lehrerin für Mathematik, Geografie sowie Wirtschaft - Arbeit - Technik. Doch eben nicht nur das. Denn durch ihren Job hat sie lange die Wirkung von sozialen Medien auf junge Menschen erlebt. Und diese ist nicht nur positiv, sondern oftmals verletzend und hart. Sie sagt: "Es fehlt oftmals an so wichtiger Wertschätzung. Im Ergebnis erleben wir dann verängstigte und unsichere junge Menschen." Sie hat daher eine Entscheidung getroffen: Als Mutmacherin möchte sie jungen Menschen dabei helfen, die eigenen Ängste zu besiegen, damit die eigenen Träume wieder Flügel bekommen. Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Vom reaktiven Kunden-Support zum proaktiven Kundenservice In dieser Episode : Kundenservice kostet nur Geld und ist ein notwendiges Übel? Nur warum setzen dann Unternehmen, wie Amazon, Ebay, Booking etc. so massiv auf Kundenservice? In dieser Folge gehen wir dem wahren Wert von Kundenservice auf die Schliche. Zu meinem Gast: Dennis Sievers hat Service von der Pique an gelernt. 5*+ Hotel in Hamburg, Führungskraft mit Anfang/Mitte 20, rund 7.000 eigene Calls als Agent etc. Wenn es um pragmatische Lösungen geht, die aus der Praxis für die Praxis sind, darf diese Episode im Ohr nicht fehlen :) www.dennissievers.de << ** Sie möchten selber einen Podcast, der Menschen erreicht, berührt und als Kunden gewinnt? Dann schreiben Sie mir eine Email an anfrage@ulfzinne.com.** Dir gefällt der Entscheidungsfinisher-Podcast? Dann teile ihn bitte in Deinem Netzwerk, damit ich noch weitere spannende Gäste für Dich gewinnen kann. Danke! Itunes: https://podcasts.apple.com/podcast/id1480209352 Spotify: https://open.spotify.com/show/7mTbuf8nR3JmCwHPPuGvtV UpSpeak: https://www.upspeak.de/de/ulfzinne Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Warum so viele Menschen ihre Talente nicht annehmen können Kennst Du diese Gedanken auch: "Ach, so besonders war das jetzt auch nicht." "Das lag nicht an mir. Da hatte ich einfach Glück." "Typisch, das mir das immer passiert. Kein Wunder." Dann kann es sein, dass Du ggf. am Imposter-Syndrom leidest. In dieser Episode klärt Fabio Ibrahim auf und gibt zahlreiche Tipps, was man gegen das Sicht-Selbst-Herunterziehen machen kann. BONUS: Zum kostenlosen Fragebogen: www.impostor-syndrom.de ** Sie möchten selber einen Podcast, der Menschen erreicht, berührt und als Kunden gewinnt? Dann schreiben Sie mir eine Email an support@ulfzinne.com.** Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Podcast-Secrets, Folge 1: Erfahrungen erfolgreicher Podcaster In dieser Episode : Greta Silver gibt Dir einen exklusiven Eindruck, wie es ihr gelungen ist, über 100.000 Podcast-Abonnenten in nur 12 Monaten zu erzielen. Diese Episode ist der erste Teil der Serie "Podcast-Secrets". Zu meinem Gast: Greta Silver ist Bestseller-Autorin, Lebensfreude-Botschafterin für die jungen, lebensfrohen Alten, die das Alter als Startup-Unternehmen begreifen, Bloggerin, Youtuberin, Podcastern, Model, Mama von 3 Kindern. ** Sie möchten selber einen Podcast, der Menschen erreicht, berührt und als Kunden gewinnt? Dann schreiben Sie mir eine Email an anfrage@ulfzinne.com.** Dir gefällt der Entscheidungsfinisher-Podcast? Dann teile ihn bitte in Deinem Netzwerk, damit ich noch weitere spannende Gäste für Dich gewinnen kann. Danke! Itunes: https://podcasts.apple.com/podcast/id1480209352 Spotify: https://open.spotify.com/show/7mTbuf8nR3JmCwHPPuGvtV UpSpeak: https://www.upspeak.de/de/ulfzinne Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Die Zeit von 60 und 90 ist die Gleiche, wie die zwischen 30 und 60 Greta Silver ist Bestseller-Autorin, Lebensfreude-Botschafterin für die jungen, lebensfrohen Alten, die das Alter als Startup-Unternehmen begreifen, Bloggerin, Youtuberin, Podcastern, Model, Mama von 3 Kindern - anders gesagt: Sie ist in der Blüte ihres Lebens und das mit Anfang 70. Ein Alter, in dem wir doch gelernt haben, dass es jetzt ruhiger wird. Nicht für sie sagt - denn ihr war schon mit 17 Jahren klar, dass sie 120 wird und somit ist sie gewissermaßen gerade mal in der Mitte angekommen. Sie sagt: Die Zeit von 60 und 90 ist die gleiche wie die von 30 und 60. Also: Rein ins Glück, die Herzens-Lautsprecher auf Maximum und das Brausepulver des Lebens einfach genießen. Und genau mit dieser Einstellung wurde sie mittlerweile sogar auch für einen Film der UNO engagiert, der sich mit beeindruckenden Menschen und ihrem Umgang mit dem Alter beschäftigt. ** Sie möchten selber einen Podcast, der Menschen erreicht, berührt und als Kunden gewinnt? Dann schreiben Sie mir eine Email an support@ulfzinne.com.** Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Wie Du LinkedIn für Deinen Vertriebsprozess nutzt In dieser Episode : Du erfährst, wie Du auf LinkedIn am Besten agierst, um neue Interessenten und Kunden für Dein Business zu gewinnen. Zu meinem Gast: Mit 25 Jahren gründete Johannes Zimmer sein erstes Business und war als StartUp-Mentor tätig. In dieser Zeit lernte er bereits, auf Knopfdruck die richtigen Worte zu finden, Menschen zu begeistern und machte aus dem "Verlassen der eigenen Komfortzone" einen Sport. Heute gibt er seine Erfahrung an Unternehmer weiter, die gestalten wollen und dabei vor allem im Social-Media-Bereich verkaufen möchten. Kontakt : https://de.linkedin.com/in/johanneszimmer Dir gefällt der Entscheidungsfinisher-Podcast? Dann teile ihn bitte in Deinem Netzwerk, damit ich noch weitere spannende Gäste für Dich gewinnen kann. Danke! Itunes: https://podcasts.apple.com/podcast/id1480209352 Spotify: https://open.spotify.com/show/7mTbuf8nR3JmCwHPPuGvtV UpSpeak: https://www.upspeak.de/de/ulfzinne Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert In dieser Episode : Digitalisierung verändert den Vertrieb. Wie Online- und Offline-Sales künftig zusammenarbeiten können und was es für jeden einzelnen Verkäufer bedeutet, darum geht es in der heutigen Episode. Zu meinem Gast: Mit 25 Jahren gründete Johannes Zimmer sein erstes Business und war als StartUp-Mentor tätig. In dieser Zeit lernte er bereits, auf Knopfdruck die richtigen Worte zu finden, Menschen zu begeistern und machte aus dem "Verlassen der eigenen Komfortzone" einen Sport. Heute gibt er seine Erfahrung an Unternehmer weiter, die gestalten wollen und dabei vor allem im Social-Media-Bereich verkaufen möchten. Kontakt : https://de.linkedin.com/in/johanneszimmer Dir gefällt der Entscheidungsfinisher-Podcast? Dann teile ihn bitte in Deinem Netzwerk, damit ich noch weitere spannende Gäste für Dich gewinnen kann. Danke! Itunes: https://podcasts.apple.com/podcast/id1480209352 Spotify: https://open.spotify.com/show/7mTbuf8nR3JmCwHPPuGvtV UpSpeak: https://www.upspeak.de/de/ulfzinne Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Von Workshops bis zur Weihnachtsfeier - Alles digital, oder was? In dieser Episode : Wie funktionieren digitale Events? Was braucht es für den Erfolg? Welche Apps ermöglichen Interaktion? Wie auch die Weihnachtsfeier digital ein Hit werden kann? In dieser Folge bekommst Du die Antworten. Zu meinem Gast: Event-Profi Nadja Kahn ist seit 25 Jahren im Business. Alleine in den letzten Monaten führte sie über 60 digitale Events durch. Das Größte mit 1.500 TeilnehmerInnen aus 21 Ländern. Sie sagt: Hybride und digitale Events werden auch nach der Corona-Pandemie zur Normalität. Mit ihrem Team unterstützt sie dabei, dass digital weit mehr ist, als ein Zoom- oder Skype-Call. Kontakt : www.kahnevents.de Dir gefällt der Entscheidungsfinisher-Podcast? Dann teile ihn bitte in Deinem Netzwerk, damit ich noch weitere spannende Gäste für Dich gewinnen kann. Danke! Itunes: https://podcasts.apple.com/podcast/id1480209352 Spotify: https://open.spotify.com/show/7mTbuf8nR3JmCwHPPuGvtV UpSpeak: https://www.upspeak.de/de/ulfzinne Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
Eigentlich ist es kaum zu glauben: Über 1,3 Millionen LGBTQ+ Menschen sind mit Diskriminierung konfrontiert. In dieser Episode spreche ich mit Dr. Mirjam Fischer (DIW, Berlin) sowie Ingo Bertram (Otto group) und Dr. Bea Wegener (Growport, Hamburg) über die aktuelle Datenlage sowie Lösungsansätze. Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
In dieser Folge spreche ich mit Prof. Dr. Henning Vöpel. Er ist Direktor des Hamburgischen Weltwirtschaftsinstitutes, internationaler Keynote-Speaker für Globalisierung und Digitalisierung und berät nationale und internationale Entscheidungsträger in der Wirtschaft und Politik. Er ist Mitbegründer des Hammerbrroklyn Digital Campus und kennt somit das Thema Digitalisierung auch von der praktischen Seite. Zu Gast er regelmäßig u.a. in den Tagesthemen, als Insider bei Xing oder in der WELT und dem Handelsblatt. Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
In dieser Episode : Das Wichtigste tragen die Menschen heute in der Hosentasche mit sich - auf ihrem Handy. Wer hier nicht stattfindet, findet nicht mehr statt. Umso wichtiger also auch für Anwälte, Steuerberater, Versicherer … sich mit den Chancen der intelligenten Business-Beschleunigung vertraut zu machen. Zu meinem Gast: Vor 18 Jahren startete Dominik Bach, CEO der e.Consult AG aus Saarbrücken sein Business. Heute gilt er als einer der renommiertesten Gesprächspartner, wenn es um die Frage geht, wie Anwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Versicherungen, Anwaltskammern und Unternehmen von digitalen Schnellbooten profitieren. Lösungen, die das interne IT-System nicht belasten und die Erwartungen der modernen Kunden erfüllen. Kontakt : www.e-consult.de Dir gefällt der Entscheidungsfinisher-Podcast? Dann teile ihn bitte in Deinem Netzwerk, damit ich noch weitere spannende Gäste für Dich gewinnen kann. Danke! Itunes: https://podcasts.apple.com/podcast/id1480209352 Spotify: https://open.spotify.com/show/7mTbuf8nR3JmCwHPPuGvtV UpSpeak: https://www.upspeak.de/de/ulfzinne Einladung in die Sales-Show Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenbeziehungen? Dann sei kostenlos dabei in der Sales-Show. Den nächsten Termin, alle Infos und die Möglichkeit zum Anmelden findest Du auf: salesshow.ulfzinne.com.…
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