المحتوى المقدم من Walter Peters. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Walter Peters أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
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Episode Notes [03:47] Seth's Early Understanding of Questions [04:33] The Power of Questions [05:25] Building Relationships Through Questions [06:41] This is Strategy: Focus on Questions [10:21] Gamifying Questions [11:34] Conversations as Infinite Games [15:32] Creating Tension with Questions [20:46] Effective Questioning Techniques [23:21] Empathy and Engagement [34:33] Strategy and Culture [35:22] Microsoft's Transformation [36:00] Global Perspectives on Questions [39:39] Caring in a Challenging World Resources Mentioned The Dip by Seth Godin Linchpin by Seth Godin Purple Cow by Seth Godin Tribes by Seth Godin This Is Marketing by Seth Godin The Carbon Almanac This is Strategy by Seth Godin Seth's Blog What Does it Sound Like When You Change Your Mind? by Seth Godin Value Creation Masterclass by Seth Godin on Udemy The Strategy Deck by Seth Godin Taylor Swift Jimmy Smith Jimmy Smith Curated Questions Episode Supercuts Priya Parker Techstars Satya Nadella Microsoft Steve Ballmer Acumen Jerry Colonna Unleashing the Idea Virus by Seth Godin Tim Ferriss podcast with Seth Godin Seth Godin website Beauty Pill Producer Ben Ford Questions Asked When did you first understand the power of questions? What do you do to get under the layer to really get down to those lower levels? Is it just follow-up questions, mindset, worldview, and how that works for you? How'd you get this job anyway? What are things like around here? What did your boss do before they were your boss? Wow did you end up with this job? Why are questions such a big part of This is Strategy? If you had to charge ten times as much as you charge now, what would you do differently? If it had to be free, what would you do differently? Who's it for, and what's it for? What is the change we seek to make? How did you choose the questions for The Strategy Deck? How big is our circle of us? How many people do I care about? Is the change we're making contagious? Are there other ways to gamify the use of questions? Any other thoughts on how questions might be gamified? How do we play games with other people where we're aware of what it would be for them to win and for us to win? What is it that you're challenged by? What is it that you want to share? What is it that you're afraid of? If there isn't a change, then why are we wasting our time? Can you define tension? What kind of haircut do you want? How long has it been since your last haircut? How might one think about intentionally creating that question? What factors should someone think about as they use questions to create tension? How was school today? What is the kind of interaction I'm hoping for over time? How do I ask a different sort of question that over time will be answered with how was school today? Were there any easy questions on your math homework? Did anything good happen at school today? What tension am I here to create? What wrong questions continue to be asked? What temperature is it outside? When the person you could have been meets the person you are becoming, is it going to be a cause for celebration or heartbreak? What are the questions we're going to ask each other? What was life like at the dinner table when you were growing up? What are we really trying to accomplish? How do you have this cogent two sentence explanation of what you do? How many clicks can we get per visit? What would happen if there was a webpage that was designed to get you to leave? What were the questions that were being asked by people in authority at Yahoo in 1999? How did the stock do today? Is anything broken? What can you do today that will make the stock go up tomorrow? What are risks worth taking? What are we doing that might not work but that supports our mission? What was the last thing you did that didn't work, and what did we learn from it? What have we done to so delight our core customers that they're telling other people? How has your international circle informed your life of questions? What do I believe that other people don't believe? What do I see that other people don't see? What do I take for granted that other people don't take for granted? What would blank do? What would Bob do? What would Jill do? What would Susan do? What happened to them? What system are they in that made them decide that that was the right thing to do? And then how do we change the system? How given the state of the world, do you manage to continue to care as much as you do? Do you walk to school or take your lunch? If you all can only care if things are going well, then what does that mean about caring? Should I have spent the last 50 years curled up in a ball? How do we go to the foundation and create community action?…
المحتوى المقدم من Walter Peters. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرة بواسطة Walter Peters أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.
In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!
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In der heutigen Podcast-Folge wird meine Interview-Reihe fortgesetzt. Dieses Mal habe ich mit Klemens Gugel sprechen dürfen. Klemens kann auf viele Jahre Erfahrung zurückblicken und gewährt uns einen sehr interessanten Einblick. Aus der Praxis für die Praxis. Viel Spaß beim Zuhören!
Jeder kann S-O-S zuordnen oder hat diesen Begriff schon einmal gehört. In dem Zusammenhang, den ich erläutern möchte, heißt es eben nicht „save our souls“, sondern hat eben eine andere Bedeutung. Was genau aber dahinter steckt, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
Erfolg ist im Wesentlichen eine Frage von Ausdauer! Eine spannende These, die in einem meiner letzten Live-Trainings aufkam und vielfach diskutiert wurde zwischen meinen Teilnehmern und mir. Aber wie siehst Du das? Was bedeutet das für Dich im Vertrieb? Wie Du genau diese These für Dich und Deinen Erfolg nutzen kannst, hörst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!…
In der heutigen Podcast-Folge geht es um gutes verkaufen. Ist das eigentlich Glück oder doch eher eine Raketenwissenschaft? Durch ein aktuelles Live-Training mit einem meiner Kunden kam dieses Thema auf, das ich heute gern etwas genauer beleuchten möchte. Vielleicht findet Ihr Euch ja auch selber wieder? Viel Spaß beim Zuhören!…
Heute geht es um ein Thema, was mich natürlich selbst betrifft, aber auch einen Bezug zum Vertrieb an sich hat. Ist ein Trainerwechsel sinnvoll? Auch wenn es vielleicht nicht dienlich für mich ist, möchte ich in der aktuellen Podcast-Folge einmal meine Sicht der Dinge erläutern. Denn ich bin neulich bei einem Kunden genau mit diesem Thema in Berührung gekommen. Viel Spaß beim Zuhören!…
Sicher kennt jeder diese Situation, der mit Kunden oder generell im Vertrieb zu tun hat. Ein Angebot, das man abgegeben hat, wird nicht beauftragt. Oder man hat einen potentiellen neuen Kunden nicht bekommen. Aber woran genau liegt das dann? Und wie geht man mit dieser Situation dann am besten um? Um dieses Thema geht es in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!…
Ich wünsche Euch allen noch ein gutes, neues und erfolgreiches Jahr 2025! Neues Jahr, neues Glück sagt man ja so schön. Auch bei uns gibt es, wie in der letzten Podcast-Folge schon erwähnt, das ein oder andere Neue! Meine Folgen erscheinen nun immer dienstags für Euch! In der heutigen Podcast-Folge werde ich Euch also erzählen, was es alles so neues geben wird. Seid gespannt und viel Spaß beim Zuhören!…
In der heutigen Podcast-Folge, die keine übliche Folge zu einem bestimmten Thema sein wird. Viel mehr möchte ich euch heute einen Gruß schicken. Meiner Familie, meinen Freunden, meinen Geschäftspartnern möchte ich schöne und besinnliche Weihnachten wünschen und natürlich auch einen guten Rutsch ins neue Jahr 2025. Hier im Agrar-Podcast wird es im kommenden Jahr nicht wie gewohnt montags früh weitergehen, sondern wir haben uns von Experten beraten lassen und werden im neuen Jahr immer dienstags online gehen. Natürlich wird es auch tolle Angebote für euch geben! Viel Spaß beim Zuhören!…
In der heutigen Podcast-Folge könnte man den Titel missverstehen. Es kommt, wie so oft im Leben, auf die Betonung an. Dann ist es wieder klarer. Was ich aber ganz genau damit sagen will, erfahrt Ihr, wie immer in meiner aktuellsten Folge des Agrar-Podcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
In der heutigen Podcast-Folge geht es um die allseits bekannten Bauernproteste. Ich meine damit nicht die Lichterfahrten, die jetzt in der Weihnachtszeit hier und da stattfinden. Ich meine die Proteste zu Mercosur. Meine persönliche Sicht der Dinge hört Ihr in der heutigen Folge! Viel Spaß beim Zuhören!…
Die heutige Podcast-Folge ist sozusagen eine Fortsetzung zur letzten Folge. Jetzt habe ich ein aktuelles Beispiel für die Ohrfeige, die jeder Vertriebler für Kunden frei haben sollte. Ich möchte gerne ein Auto verkaufen und da haben mich Erlebnisse überrascht, die ich Euch nicht vorenthalten will. Denn egal ob Verkauf tatsächlich beruflich oder auch privat stattfindet, es ist und bleibt Vertrieb im weitesten Sinne. Viel Spaß beim Zuhören!…
In der heutigen Folge meines Agrar-Podcasts, möchte ich direkt zu Beginn die Titel-Frage in den Raum stellen: Sollte jeder Vertriebler eine Ohrfeige pro Tag frei haben? Diese Frage ist natürlich nicht ganz so ernst gemeint. Aber dennoch, steckt da ein tieferer Sinn hinter. Welcher das genau ist, findet Ihr nur heraus, wenn Ihr meine aktuelle Folge anhört. Viel Spaß beim Zuhören!…
Vor kurzem war ich mal wieder auf der Eurotier. Jetzt, wo ich zurück bin, möchte ich gern auf den Titel-Satz der heutigen Podcast-Folge eingehen. Den Titelsatz “Das haben wir immer schon so gemacht” habe ich dort doch das ein oder andere Mal gehört. Mich interessiert natürlich auch Eure Meinung. Hört Euch meine aktuelle Folge an und schreibt mir gern Eure Gedanken dazu in die Kommentare. Viel Spaß beim Zuhören!…
Vor kurzem ist mir eine sehr interessante Studie in die Hände gefallen, die ich bemerkenswert, aber leider auch erschreckend fand. Suchtverhalten in der Führungsebene. In der heutigen Folge möchte ich gerne auf dieses Thema eingehen, da es doch Zahlen gibt, die mich haben nachdenken lassen. Viel Spaß beim Zuhören!…
In der heutigen Podcast-Folge geht es wieder um ein Gesetz. Der Dunning-Kruger-Effekt hat Auswirkungen in der täglichen Vertriebsarbeit und auch in alltäglichen Diskussionen, denen man immer wieder begegnet. Dabei ist es egal, ob im Freundeskreis, auf der Arbeit oder im privaten Umfeld. Was genau sagt das Gesetz denn aus? Und wie geht man damit um? Das erfahrt ihr wieder in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!…
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