71 (Sell): Perfecting the Up-Front Contract...straight from the source (Joe Diliberto, President/Owner @ Sandler Training)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

المحتوى المقدم من Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. يتم تحميل جميع محتويات البودكاست بما في ذلك الحلقات والرسومات وأوصاف البودكاست وتقديمها مباشرةً بواسطة Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh أو شريك منصة البودكاست الخاص بهم. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يستخدم عملك المحمي بحقوق الطبع والنشر دون إذنك، فيمكنك اتباع العملية الموضحة هنا https://ar.player.fm/legal.

2+ y ago 32:44

MP3•منزل الحلقة

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Use an UFC at the beginning of your meeting to anchor customers to next steps at the end.

* Use an UFC at the end of your meeting to anchor to outcomes of the following meeting.

* Demonstrate active listening and credibility by pausing to dig in deeper when uncovering a truth.

* When surprised by a hard stop...establish an even shorter stop to figure out if the time is even needed.

======================

Joe’s Path to President’s Club:

* President/Owner @ Sandler Training SF

RESOURCES DISCUSSED

302 حلقات

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales