Die Sales Couch - Exzellenz Im Vertrieb Mit Tarek Abouelela podcast

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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Lost Cultures: Living Legacies

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Bermuda: The Crossroads of the Atlantic 51:57

منذ 16 يومًا51:57

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51:57

On the Season 2 debut of Lost Cultures: Living Legacies , we travel to Bermuda, an Atlantic island whose history spans centuries and continents. Once uninhabited, Bermuda became a vital stop in transatlantic trade, a maritime stronghold, and a cultural crossroads shaped by African, European, Caribbean, and Native American influences. Guests Dr. Kristy Warren and Dr. Edward Harris trace its transformation from an uninhabited island to a strategic outpost shaped by shipwrecks, colonization, the transatlantic slave trade, and the rise and fall of empires. Plus, former Director of Tourism Gary Phillips shares the story of the Gombey tradition, a vibrant performance art rooted in resistance, migration, and cultural fusion. Together, they reveal how Bermuda’s layered past continues to shape its people, culture, and identity today. You can also find us online at ⁠travelandleisure.com/lostcultures Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

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Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

255 حلقات

#MBA #Karriere #Business #Tarek Abouelela #Verkaufen #Training #Sales #Trainer #Vertrieb

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Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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254: After Sales - Hol dir bis zu 65 Prozent Umsatzwachstum durch Bestandskunden 13:49

منذ 9 أيام13:49

13:49

Studien zeigen: 65 Prozent des Umsatzwachstums von Unternehmen entsteht durch Bestandskunden. Das ist eine beachtliche Zahl, und deswegen ist das Thema heute der After Sales. Also der Bereich, der über Kundenbetreuung und Chatbots hinausgeht. Es geht um Kundenbindung, das passende Onboarding und darum, warum ein gutes Produkt- oder Dienstleistungserlebnis schon die halbe Miete sein kann. Viel Spaß bei dieser Episode. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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253: Wie baue ich eine Kundenbeziehung auf - und halte sie am Leben? 21:10

منذ 23 يومًا21:10

21:10

Kundenbindung ist eine wunderbare Sache. Es ist viel einfacher, einem bestehenden Kunden etwas Neues und Nützliches zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein Grund mehr, in dieser Episode zu untersuchen, was funktioniert - und was nicht. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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252 - Druck raus, Sog an: SO gelingt die Einwandbehandlung in der Praxis 10:20

منذ 5 weeks10:20

10:20

Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen. Andere wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“. Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig. In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklich ankommt: Warum du nicht auf jedes Kaufsignal anspringen solltest, wie du echte Sogwirkung aufbaust – und welches Mindset dabei den entscheidenden Unterschied macht. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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251 - So erhöhst du deine Chancen auf einen Abschluss dramatisch 25:59

منذ 7 weeks25:59

25:59

Was, wenn der Abschluss zum Problem wird? Dann lief vorher schon etwas schief. Ja genau, der Kunde hat es nicht verstanden - keineswegs es liegt an Dir. Der Abschluss, also der eigentliche Verkauf, ist nur das Finale. Das Ergebnis all dessen, was wir vorher getan haben: ✅ Zielgruppe ausgewählt ✅ Termin vereinbart ✅ Vertrauen aufgebaut ✅ Lösungen angeboten und noch einiges mehr. Und dann denken viele: Jetzt muss ich nur noch ein kleines Feuerwerk zünden! Genau das ist der Fehler. Denn wer bis zum Ende alles richtig gemacht hat, braucht kein Feuerwerk mehr – sondern nur noch einen klaren letzten Schritt. Warum das so ist? In dieser neuen Podcastfolge sprechen Kim Julian Nestel und ich ausführlich über den Abschluss – und darüber, wie du ein Happy End schaffst. Für dich und für deine Kund:innen. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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250 - Deine Kunden zögern beim Abschluss? - So erkennst du Kaufsignale und präsentierst Angebote, die wirklich ziehen 42:24

منذ 9 weeks42:24

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In dieser Episode tauche ich gemeinsam mit Kim tief in den Verkaufsprozess ein – von der Bedarfsermittlung bis zur überzeugenden Angebotspräsentation. Wir sprechen über das, was oft übersehen wird: die feinen Signale deiner Kunden. Denn wer nonverbale und verbale Kaufsignale erkennt, führt Gespräche auf einem ganz anderen Level. Du erfährst: – warum die Lösung immer die logische Folge der Bedarfsanalyse ist – wie du echtes „Haben-Wollen“ beim Kunden auslöst – welche Kaufsignale du kennen musst – und wie du mit Einwänden souverän umgehst – wie du Angebote so präsentierst, dass sie klar, emotional und strukturiert wirken – was du unbedingt vermeiden solltest, wenn du deine Lösung vorstellst Diese Folge ist vollgepackt mit praxisnahen Tipps, ehrlichen Einblicken und direkt umsetzbaren Impulsen. Ideal für alle, die nicht nur verkaufen, sondern auf Augenhöhe agieren wollen. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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249 - Einwandbehandlung: Wie du „Kein Interesse“ in echtes Interesse verwandelst 39:03

منذ 11 weeks39:03

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In dieser Episode von „Die Sales Couch“ besprechen wir mit Kim Julian Nestl die Einwandbehandlung im Vertrieb, identifizieren häufige Einwände und stellen empathische Techniken sowie die vier Phasen der Behandlung vor. In dieser Episode des Podcasts „Die Sales Couch“ widme ich mich einem der zentralen Themen im Vertrieb: dem Umgang mit Widerstand und der Einwandbehandlung. Mit mir im Gespräch ist Kim Julian Nestl, und gemeinsam beleuchten wir, wie sich Verkäufer auf häufige Einwände vorbereiten können und welche Strategien sich in der Praxis bewähren. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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248 - Bedarfsanalyse im Vertrieb: Fragst du schon oder verhörst du noch? 36:45

منذ 13 weeks36:45

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Fragst du noch – oder verhörst du schon? Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil. Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen. Oft wissen Kunden selbst nicht genau, was sie wirklich brauchen – und merken es erst, wenn du die richtigen Fragen stellst. Genau hier entscheidet sich, ob du Vertrauen aufbaust oder dein Gegenüber abschreckst. In dieser Episode sprechen wir darüber, wie du durch geschickte Fragetechniken mehr aus deinen Verkaufsgesprächen herausholst. Du erfährst, welche Fehler viele Verkäufer in der Bedarfsanalyse machen, warum zu viele Fragen nicht die Lösung sind und wie du stattdessen die richtigen Gespräche führst. Denn am Ende verkaufen nicht die besten Redner – sondern die besten Zuhörer. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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247 - Ein schlechter Start ruiniert mehr Deals, als du denkst (inkl. Lösungen für dich!) 39:05

منذ 15 weeks39:05

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Der Einstieg in ein Verkaufsgespräch entscheidet oft über den weiteren Verlauf – und am Ende über den Abschluss. In dieser Folge sprechen Kim und ich darüber, wie du Resonanz schaffst, auch wenn dein Gegenüber skeptisch ist. Was hilft wirklich? Was solltest du lassen? Und was hat Kleidung eigentlich damit zu tun? Hör rein und sichere dir direkt umsetzbare Tipps für deinen nächsten Gesprächsstart. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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246 - Wirkungsvolle Terminierung - der Unterschied zwischen Top oder Flop im Sales! 🤔 30:37

منذ 17 weeks30:37

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In dieser Folge dreht sich alles um den Moment vor dem eigentlichen Verkauf: das Vereinbaren von Terminen. Gerade im Kontakt mit neuen Kund:innen entscheidet dieser erste Schritt über deinen weiteren Erfolg. Kim und ich sprechen darüber, wie du mit klarer Struktur, echter Begeisterung und fairer Erwartungshaltung an Telefonate herangehst – und warum du dabei nichts anderes „verkaufst“ als einen simplen Termin. Du erfährst: welche Rolle deine Stimme und Stimmung spielen warum du mit einem klaren roten Faden deutlich erfolgreicher bist wie du durch gute Vorbereitung aus Gesprächen echte Chancen machst Und wir verraten dir, welche 3 bis 5 Fragen du dir VOR dem Termin stellen solltest, damit aus einem Gespräch ein echtes Gespräch wird. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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245 - Wann Fachwissen wirklich den Unterschied im Vertrieb macht (und wie du es ausbaust) 29:23

منذ 19 weeks29:23

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Dein Fachwissen macht den Unterschied – besonders, wenn es wirklich ankommt. In diesem Podcast tauchen wir tief in den Verkaufsprozess ein und nehmen uns jede Phase genau vor: Von Selbstmanagement über Resonanz schaffen bis hin zum Abschluss und zur Reflexion. In der aktuellen Staffel geht’s ums Fachwissen – und zwar nicht nur das über dein Produkt, sondern auch das über deine Zielgruppe, neue Tools (ja, auch KI spielt mit!) und deine ganz persönliche Wirkung im Gespräch. Was dich erwartet: Aktuelle Trends und Tools für moderne Verkaufsprozesse Austausch über echte Herausforderungen im Alltag von Vertriebler:innen Impulse, wie du dein Wissen gezielt ausbaust und einsetzt Einblicke in Jahresgespräche, Kundentermine & Co. – und was du daraus mitnehmen kannst Eine Übung, mit der du dein Argumentationsgeschick auf ein neues Level bringst SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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244 - Nicht zu spät, nicht zu früh: Chancen zur richtigen Zeit erkennen und handeln 18:31

منذ 32 weeks18:31

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Das Erkennen, Nutzen und Verwerten von Chancen sind unterschiedliche Fähigkeiten. Heute widmen wir uns dem Thema Chancenintelligenz. 💪 Ein kleiner Vorgeschmack: Je ausgeprägter deine Verkaufsfähigkeiten sind, desto mehr Chancen wirst du erkennen. Es verhält sich ähnlich wie im Sport: Wenn du zu langsam bist, erscheint dir ein schlechter Pass nicht als Chance, sondern nur als schlechter Pass. Für jemanden mit besserer Sprintqualität hingegen kann genau derselbe Pass eine Chance darstellen. Das gilt auch für Personen, die ihre Verkaufsfähigkeiten perfektioniert haben. Sie sehen Einwände, Reklamationen, das Argument "zu teuer", schriftliche Anfragen, flüchtige Kontakte bei Veranstaltungen und sogar zufällige Bekanntschaften in Zügen oder Flugzeugen als Chancen und wissen, wie sie diese nutzen können. Wenn du keine Ahnung hast, wie du bei einem ungezwungenen Event herausfinden kannst, ob jemand geschäftlich interessant für dich sein könnte, wirst du wahrscheinlich gar nicht bemerken, dass du gerade eine Chance verpasst hast. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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243 - Jahresendspurt = RED FLAG (und wie du es richtig machst) 20:24

منذ 34 weeks20:24

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Für viele ist der Endspurt der krönende Abschluss ihres Vertriebsjahres. Und was passiert nach dem Gas geben? Es wird sich ausgeruht und ehe man sich versieht ist es März bevor einige gemerkt haben, dass das neue Vertriebsjahr ja schon in vollem Gange ist. 🤷‍♂️ In meinem neuen Podcast erfährst du, warum dein Jahres-Endspurt der perfekte Kickoff fürs nächste Jahr sein kann – wenn du’s richtig machst.🚀 SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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242 - Warum wir im Sales nicht ausbrennen – sondern dranbleiben (mit Kim Julian Nestel) 41:28

منذ 35 weeks41:28

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Erfolg ist kein Sprint – er ist ein Marathon Heute habe ich einen besonderen Gast am Start, der sich mit langen Distanzen bestens auskennt. Im Sport genauso wie im Business. Kim Julian Nestel ist nicht nur ein ausgewiesener Sales-Experte, sondern auch ein langjähriger Weggefährte, Freund und einer meiner ersten Mentees. In der neuen Folge von Die Sales Couch übernimmt er das Mikro und teilt spannende Einblicke in unsere gemeinsame Reise, wie alles begann – und was uns bis heute antreibt. Außerdem präsentieren wir euch voller Stolz unser neues Produkt! SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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241 - Charmante Hartnäckigkeit - die Kunst der Einwandbehandlung 10:06

منذ 43 weeks10:06

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Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest? Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig. In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orientierung. Ich erzähle dir unter anderem von einem Gespräch mit einem besonders skeptischen Kunden. Viele Einwände, viel Widerstand – und trotzdem eine gute Stimmung. Was daraus wurde? Ein echter Wunschkunde. Warum? Weil ich nicht zu früh aufgegeben habe. Du erfährst in dieser Folge: worauf du achten solltest, bevor du aufgibst warum die Stimmung im Gespräch wichtiger ist als die Anzahl der Einwände wie du elegant und ehrlich reagieren kannst, wenn sich ein Gespräch komisch anfühlt und warum Humor im richtigen Moment oft der Schlüssel ist Hör rein – und überleg dir danach: Gibst du vielleicht manchmal zu früh auf? SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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240 - Work-Life-Balance? Warum ich den Begriff nicht leiden kann und was ist stattdessen nutze 18:25

منذ 44 weeks18:25

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Für viele klingt es vielleicht wie Wortklauberei – für mich ist es eine Haltungsfrage: Der Begriff "Work-Life-Balance" suggeriert, dass Arbeit und Leben getrennt voneinander existieren. Für mich ist das nicht stimmig. Wenn ich für etwas brenne, dann ist das Leben – auch wenn’s Arbeit ist. In dieser Folge von Die Sales Couch beantworte ich eine Frage aus der Community: Wie schaffst du es, ein hohes Arbeitspensum mit deinem Privatleben zu vereinbaren? Ganz ehrlich: Oft genug klappt das auch bei mir nicht. Aber es gibt Strategien, Erkenntnisse und Tools, die mir helfen, besser damit umzugehen – und genau die teile ich mit dir. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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239 - Augenpads und Unternehmertum - ein Beautybusiness nebenbei. Was du von kaz beauty lernen kannst 56:23

منذ 45 weeks56:23

56:23

Dein morgendlicher Glow hat mehr mit Unternehmertum zu tun, als du denkst! 🌟 Stell dir vor, du hast einen anspruchsvollen Job in einem Konzern und trotzdem beschließt du, nebenbei ein Unternehmen in der hart umkämpften Beauty-Branche zu gründen. Genau das haben Nicole und Jan getan und mit „kaz beauty“ eine Unisex-Skincare-Marke auf den Markt gebracht. Ihr erstes Produkt? Augenpads, die sie liebevoll als ihre Spezialität bezeichnen. Auf der Sales Couch erzählt Nicole, wie sie, als erfahrene Kommunikatorin, und Jan, mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und Business Development, ihre Expertise zusammengeführt haben. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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238 - Wie du in Videos eine noch bessere Figur machst: Tipps von Profi-Filmer Peter Schottmüller 59:50

منذ 46 weeks59:50

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Hier habe ich ein echtes Juwel aus der Fotokiste gekramt: Das Bild ist circa 8 Jahre alt und zeigt meinen Lieblingsfilmer Peter Schottmüller und mich. 🚀 Normalerweise steht der hinter der Kamera. Nach fast 10 Jahren Zusammenarbeit habe ich ihn nun vor die Linse und auf die Sales Couch bekommen. Peter erzählt, wie er als Teilnehmer eines meiner Verkaufstrainings widerwillig seine Komfortzone verlassen hat und was das mit seiner Leidenschaft für Filme zu tun hat. Wir reden darüber, wie wichtig es ist, Kundenbedürfnisse zu verstehen und glaubhaft zu kommunizieren – egal ob vor oder hinter der Kamera. Warum du dir die Folge unbedingt anhören solltest? 🔥 👉 Wir verraten dir, wie du du fesselnde Videos machst, die deine Zielgruppe wirklich erreichen 👉 Peter gibt Tipps, wie du dich an das Sprechen vor der Kamera gewöhnst 👉 Und wir teilen unsere Geschichte: Wie aus einem skeptischen Seminarteilnehmer mein Lieblingsfilmer wurde Neugierig? Hör dir die gesamte Episode an und lass dich von Peters Erfahrung motivieren, deine eigenen Videoprojekte jetzt anzugehen. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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237 - Vertriebsverliebt - Verknallt in den fairsten Job der Welt 45:18

منذ 47 weeks45:18

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Heute wird es rosig auf der Sales Couch - es geht um Liebe und Verliebtsein. ❤️ Und da man so ein Thema am besten zu zweit bespricht, habe ich in der aktuellen Folge Helena Schäfer zu Gast. Helena ist absolut "vertriebsverliebt", aktive Vollblut-Vertrieblerin und erzählt, warum der Vertrieb ihr Ausweg aus einer schwierigen Zeit war und warum dieser Job für sie, der fairste der Welt ist. Warum solletst du rein hören? Vertrieb ist Fleißsache: Helena erklärt, warum Talent allein nicht ausreicht und wie Durchhaltevermögen und Konsistenz den Unterschied machen. "Der Fleißige wird den Talentierten letztendlich immer schlagen." 🎯💪 Selbstvertrauen durch Erfolg: Erfahre, wie Helena nach einem Burnout im Vertrieb ihre Leidenschaft und ihr Selbstbewusstsein zurückgewonnen hat. 🚀❤️ SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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236 - Wie du deinen Kunden davon überzeugst, dass "innovativ" nicht immer das Beste ist 16:20

منذ 48 weeks16:20

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SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Möchtest du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast du es satt, dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit dir die besten Strategien und Hacks aus 30 Jahren Vertrieb und 20 Jahren Unternehmertum, um deinen Vertrieb zu verbessern, deine Karriere zu boosten und deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. "Gesagt, getan, begeistert" ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an dich. In diesem Sinne wünsche ich dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit über eine Nachricht von dir - über Instagram oder www.sales-couch.de/terminmittarek Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Heute ist Tarek Abouelela Inhaber und Geschäftsführer der abouelela GmbH und der LUDOKI GmbH und verhilft mit beiden Unternehmen Verkäufern zu mehr Wirksamkeit im Vertrieb. Während die abouelela GmbH ihre Kunden mit mitreißenden, praxisnahen und nachhaltigen Vertriebsschulungen begeistert und zu optimalen Vertriebsstrukturen berät, bietet die LUDOKI GmbH ihren Kunden die Möglichkeit ihre Vertriebsfähigkeiten auf spielerische Weise in Form eines Verkaufsspiels zu trainieren. Zusammen mit Tarek widmen sich ein engagiertes Team von Experten und ein ausgesuchtes Trainernetzwerk dem Ziel #wirmachenchampions. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin und Hund Niño am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur. Und nun wünschen wir viel Spaß bei der Sales Couch! Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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235 - "Routine tötet!" - Was du aus einem meiner größten Fails lernen kannst 14:37

منذ 49 weeks14:37

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"Routine tötet", hat mir meine Tauchlehrerin damals mit auf den Weg gegeben. "Genau dann, wenn du denkst du hast alles im Griff, passieren die meisten Unfälle." Im Business ist das nicht anders! 💥 Ein Beispiel aus meinem Alltag: Ich bin mit meinem Podcast etwas zu routiniert umgegangen und habe meinen Puffer an Folgen zur Neige gehen lassen. Nach dem Motto: "Was soll schon schief gehen? Ich nehme das Interview morgen schnell auf und hoppigaloppi ist es erledigt." Dann gab' es ein technisches Problem und zack, kein Interviewgast und keine Aufnahme auf Halde. So mache ich heute aus der Not eine Tugend und lasse dich in der aktuellen Folge an meinen Learnings aus dieser Situation teilhaben. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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234 - Meine 5 besten Tipps zum Start in die Selbstständigkeit (auch als Vertriebler) 13:33

منذ 50 weeks13:33

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In der aktuellen Episode der Sales Couch beantworte ich eine Community-Frage: Was sind meine Tipps für den Start in die Selbstständigkeit? Nachdem es in der letzten Folge um meine persönliche Geschichte ins Unternehmertum ging, teile ich nun fünf Tipps für deinen Start in die Selbstständigkeit. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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233 - Von Zufällen zu Chancen: Mein Weg in die Selbstständigkeit und was du daraus lernen kannst 21:25

منذ 51 weeks21:25

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Eure Frage aus der letzten Umfrage: "Wie ich in meine Selbständigkeit gestartet bin." "Nägel mit Köpfen machen" - ich erzähle, wie ein spontaner Impuls, angetrieben durch ein inspirierendes Buch, zu meiner ersten Selbstständigkeit als Handelsvertreter führte. Detaillierten Businessplan no way, dafür mit jeder Menge Begeisterung für den Vertrieb. Sozusagen: " Go with the flow!" SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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232 - Social Media - Wann Authentizität nach hinten losgeht und wie du genau das verhinderst 35:21

منذ 1 year35:21

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"Sei möglichst authentisch auf Social Media. Denn Authentizität führt zu Identifikation, führt zu Vertrauen, führt dazu, dass Leute leichter von dir kaufen." - diesen oder einen ähnlichen Tipp schon mal gehört? Bevor Du diesem Tipp munter folgst und völlig wahl- und willenlos alles postest - hör' dir lieber den Talk zwischen Dina und mir an. Meine Meinung zum Thema Authentizität im Verkauf habe ich hier ja schon öfter kund getan. Ich darf Dina zum wiederholten Mal auf der Sales Couch begrüßen und habe in der aktuellen Episode einen sehr interessanten Talk zum Thema Authentizität auf Social Media mit ihr. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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231 - "Tarek, du musst jetzt liefern!" - Sarah führt heute mal den Chef durch seinen Podcast 23:46

منذ 1 year23:46

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Hallo, heute schreibt hier nicht Tarek zu euch, sondern ich - Sarah, Tareks Referentin der Geschäftsleitung*. Es gibt nämlich eine ganz besondere Podcastfolge anzukündigen! Ich gebe mein Podcastdebüt und habe unser aller Lieblings-Vertriebler, Tarek Abouelela, auf die Sales Couch gebeten, um ihn mit Fragen zu löchern. Was macht Tarek eigentlich um so richtig zu entspannen, was antwortet er Akquisemuffeln? Welche Tipps hat er bei Ansprechangst und wie ist er eigentlich zu seiner Morgenroutine gekommen? Hört rein, wenn ihr eine etwas andere Sales Couch Folge hören wollt und lasst mich unbedingt wissen, welche Fragen ich Tarek das nächste Mal stellen soll. Mich seht ihr heute übrigens auch auf Tareks Instagram ;) *Falls du wissen möchtest, was ich als Referentin der Geschäftsleitung bei uns mache, dann schau mal auf Tareks Instagram Kanal unter dem Highlight „Team“. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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230 - Große Fische - Mehr Wachstum durch Großkundenakquise? 13:24

منذ 1 year13:24

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Wenn dein Business schon einige Zeit gut läuft und du wachsen willst, dann hast du vielleicht auch schon mal den Tipp bekommen "nun mal einen großen Fisch an Land zu ziehen". Sprich: Aufträge von großen Firmen und Konzernen zu akquirieren. Mit diesem "Problem" kam letztens ein Freund auf mich zu: Soll ich den Auftrag eines großen Konzerns annehmen oder mich auf das stabile, aber kleinteiligere Geschäft fokussieren? Die Antwort will gut durchdacht sein: Denn neben Vorteilen wie größeren Umsatzvolumina, Reputationsboost und häufig einer langfristigeren Zusammenarbeit, sind auch Themen wie Klumpenrisiko, Verhandlungsmacht und die Wachstumsschmerzen deines Unternehmen zu beachten. Deshalb beleuchte ich in der aktuellen Folge mal die Vor- und Nachteile einer Zusammenarbeit mit den großen Fischen im Teich für dich. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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229 - Social Media als dein Marketingkanal? So geht's! - Interview mit Nico Hausmann 25:46

منذ 1 year25:46

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Für die aktuelle Folge habe ich mir Social Media Experte Nico Hausmann auf die Sales Couch geholt. Nico unterstützt Unternehmen dabei auf Social Media wirksam präsent zu werden, indem er ihnen hilft, ihre Social Media Identität (wieder) zu finden und diese auch zu zeigen. In Deutschland ist die Präsenz insbesondere von kleineren Unternehmen und Solopreneuren auf Social Media noch stark ausbaufähig, so Nico. Und das sei schade, denn Umsätze bleiben so auf der Straße liegen. Nico liefert konkrete Tipps für den erfolgreichen Einstieg. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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228 - Mehr Mutausbrüche für dein Business - Interview mit Mutbegleiterin Ulrike Möhler 54:24

منذ 1 year54:24

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Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt. Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch. Eine Generalprobe, um solch' ein Gespräch mal im geschützten Raum probeweise durchlaufen zu können, das wäre es jetzt. Genau diese Möglichkeit bietet dir Mutbegleiterin Ulrike Möhler und ich freue mich sehr sie in dieser Woche bei mir auf der Sales Couch zu haben. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ Mehr zu Ulrike Möhler findest du unter: LinkedIn: https://linkedin.com/in/ulrike-moehler-mutbegleiterin Instagram: https://www.instagram.com/mutbegleiterin/ Facebook: https://www.facebook.com/Mutbegleiterin/…

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227 - Wie du mit deinem nächsten Kunden-Event wirklich Umsatz machst! 25:26

منذ 1 year25:26

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Kürzlich war ich mit einem guten Freund auf dem Event eines Autohauses, bei dem ein neues E-Modell vorgestellt wurde. Trotz unserer Voranmeldung und echtem Kaufinteresse - heißt es für den Veranstalter außer Spesen nichts gewesen. Kein Empfang, keine proaktive Ansprache – und wir haben wirklich alles gegeben. Ich wollte mich schon auf die Motorhaube legen. Dies wurde zum Glück durch gutes Zureden meines Kumpels verhindert. Fazit: Verpasstes Vertriebspotenzial, das mir förmlich Schmerzen bereitet hat und mich dazu inspiriert, mit dir zu teilen, wie du es besser machst. Was ist schief gelaufen? SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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226 - Konflikte im Team sind kein Problem. Dein Umgang damit schon. 48:40

منذ 1 year48:40

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Wenn es um Konflikte geht, sind meistens mehrere Personen beteiligt. Deswegen habe ich mir Verstärkung für die aktuelle Folge der Sales Couch besorgt: Marc Schloßarek, ist ein feiner Kerl und ziemlich vielseitig: erfahrener Wirtschaftsmediator, Jurist, Impro-Theater-Zauberer und sorgt mit seinem Matratzengeschäft für einen geruhsamen Schlaf. Marc erläutert dir im Podcast nicht nur, warum eine gute Konfliktfähigkeit essenziell ist, sondern gibt dir auch praktische Tipps, wie man Konflikte im beruflichen Alltag effektiv löst. Warum ist das so wichtig? Konflikte können Beziehungen festigen oder zerbrechen lassen – im Geschäftsleben wie im Privaten. Marc und ich tauchen in Beispiele ein, die zeigen, wie Konflikte zu Chancen werden können, wenn sie richtig gehandhabt werden. Egal, ob du Unternehmer bist oder deine Fähigkeiten im Umgang mit schwierigen Situationen in deinem Privatleben verbessern möchtest, bietet diese Episode dir wertvolle Einblicke und konkrete Strategien. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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225 - Bist du Chef oder dein eigener Bremsklotz? 15:53

منذ 1 year15:53

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In dieser Folge lasse ich dich ein bisschen Mäuschen spielen: Ich hatte letzte Woche mein Mitarbeitergespräch mit meiner Referentin der Geschäftsleitung, Sarah. Dabei habe ich Feedback bekommen, das mich sehr gefreut hat. Sarah sagte, ich sei für sie der perfekte Chef – weil ich ihr viele Freiheiten lasse, sie gleichzeitig fördere und fordere. Klingt gut, war aber nicht immer so. Gerade am Anfang habe ich mich beim Thema Delegieren ziemlich schwergetan. Klar wusste ich, dass ich Aufgaben abgeben muss – aber wie das geht, habe ich erst mit der Zeit gelernt. Warum ich das hier erzähle? Weil es ein entscheidender Hebel ist. Wenn du dein Unternehmen ernsthaft weiterentwickeln willst, musst du Aufgaben abgeben. Tust du es nicht – etwa weil du glaubst, dass nur du bestimmte Dinge wirklich gut kannst – wirst du irgendwann selbst zur Wachstumsbremse. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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224 - Weniger Auswahl – mehr Entscheidungskraft: Warum du als Experte klar führen musst 12:29

منذ 1 year12:29

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Aus aktuellem Anlass beschäftigt mich in dieser Folge ein zentrales Thema im Vertrieb: Wie viel Auswahl ist eigentlich sinnvoll – und wann wird sie zum Problem? Gerade entwickeln wir bei uns Angebote, die Neuland für uns sind. In Gesprächen mit potenziellen Dienstleistern wünsche ich mir dann eines: klare, fundierte Empfehlungen. Doch was oft passiert, ist das Gegenteil – endlose Analyse, gefolgt von unzähligen Handlungsoptionen und keiner klaren Richtung. Meine These: Wer immer mehrere Angebotsvarianten abgibt, ist nicht mutig – sondern weichgespült. Denn echte Beratung heißt: zuhören, verstehen und dann Verantwortung übernehmen. Eine Empfehlung geben, die sitzt. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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223 - Loslassen spart Zeit – und bringt dich schneller ans Ziel 13:27

منذ 1 year13:27

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Normalerweise spreche ich viel darüber, wie wichtig Durchhaltevermögen im Business ist – und ja, manchmal hilft es, die Zähne zusammenzubeißen. Aber heute geht’s um etwas anderes: Warum es oft klüger ist, schneller loszulassen und Dinge aktiv zu ändern. Ein Beispiel aus meinem Alltag: Der Akku meines Fitnesstrackers hat den Geist aufgegeben. Die Firma war kulant, ein Austausch wäre möglich gewesen. Trotzdem habe ich den Reklamationsprozess nicht angestoßen – sondern mir gleich das neue Modell bestellt. Warum? Weil ich das Ergebnis wollte, nicht den Prozess. Ich habe Zeit und Nerven gespart und das bekommen, was ich eigentlich brauchte. Was ich daraus gelernt habe, erfährst du in dieser Episode. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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222 - Problemlöser sein reicht nicht – werde zum Problemversteher 15:04

منذ 1 year15:04

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Stell dir vor, du bist Arzt – und deine Patienten kommen mit selbstgestellten Diagnosen und fertigen Behandlungsplänen, weil sie Symptome gegoogelt haben. Klingt absurd? Genau das passiert im Vertrieb ständig. Anfragen wie „Macht ihr auch Recruiting?“ sind verlockend – aber oft trügerisch. Denn nach ein paar gezielten Fragen zeigt sich: Das eigentliche Problem liegt woanders. Vielleicht nicht beim Recruiting, sondern beim Onboarding. Oder bei der hohen Fluktuation. Oder im Führungsverhalten. Echte Vertriebsexzellenz bedeutet, tiefer zu graben. Nicht das zu liefern, was oberflächlich gefragt ist, sondern das, was wirklich gebraucht wird. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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221 - Vertrieb braucht kein Warm-up – sondern Bereitschaft 17:03

منذ 1 year17:03

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Mein Kampfsport-Trainer hat mir mal gesagt: „Sei immer bereit. Im Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen.“ Diesen Satz habe ich nie vergessen – heute gilt er für mich nicht mehr im Ring, sondern im Vertrieb. Denn ganz ehrlich: Wie oft entgehen dir Chancen, weil du nicht vorbereitet bist? In meinen Seminaren sehe ich es immer wieder – sobald es in die Live-Telefonie geht, beginnt das hektische Suchen nach Telefonnummern, Gesprächsnotizen oder Ansprechpartnern. Dabei war klar, dass genau das kommt. Im Alltag ist das mehr als nur ärgerlich. Es kostet dich Termine. Umsatz. Gelegenheiten. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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220 - Deine Wunschkunden: Finden, verstehen, gewinnen leicht gemacht 18:45

منذ 1 year18:45

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Wunschkunden – ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb. Aber Hand aufs Herz: Weißt du wirklich, wer genau deine Wunschkunden sind? Und warum deine Lösung ausgerechnet für diese Zielgruppe besonders sinnvoll ist? Wenn deine Antwort darauf nicht glasklar „Ja“ lautet, dann ist mein erster Tipp: Frag sie selbst. Ich mache das regelmäßig – und bin jedes Mal überrascht, was ich dabei über meine eigene Positionierung lerne. In dieser Sales Couch Folge bekommst du jede Menge praktische Tipps und konkrete Strategien für deine Wunschkundenansprache. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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219 - Verkaufen heißt nicht: Warten, bis jemand fragt 25:07

منذ 1 year25:07

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Vor ein paar Tagen war ich am Flughafen. Ich hatte eine konkrete Frage zu einer Uhr – also bin ich in den Laden gegangen. Drinnen: mehrere Verkäufer:innen. Und was passiert? Nichts. 15 Minuten lang kein Blickkontakt, kein „Kann ich helfen?“, kein Hallo. Stattdessen: Handys, Regale, Ignoranz. Ein klarer Verkaufs-Fail. In dieser Sales Couch Folge geht’s deshalb um die Kunst der Kundenansprache – speziell im Einzelhandel. Denn der erste Eindruck entscheidet. Und es ist keine Raketenwissenschaft, Kunden ein gutes Gefühl zu geben. Oft reicht es, einfach präsent zu sein. Aufmerksamkeit zu signalisieren. Interesse zu zeigen. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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218 - Gut im Gespräch? Dann zeig’s am Telefon. 14:03

منذ 1 year14:03

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Bist du ein charmantes Kerlchen und hast in der Regel schon allein durch dein gewinnendes Lächeln die Kunden für dich gewonnen? Dann: Gratulation und gleichzeitig empfehle ich dir - verkaufe auch am Telefon. Warum? Weil dich das vertrieblich besser macht. Höre dir die Episode an und du wirst genau wissen, was ich meine. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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217 - Coachability: Bist du wirklich offen für Veränderung? 12:10

منذ 1 year12:10

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Bist du bereit, dich coachen zu lassen? Offen für ehrliches Feedback, neue Impulse und andere Perspektiven? Oder verteidigst du lieber deine Komfortzone wie ein Ritter seine Burg? In dieser Episode der Sales Couch geht’s um deine Coachability – also deine Fähigkeit, Neues aufzunehmen, Altes loszulassen und dich gezielt weiterzuentwickeln. Warum das so entscheidend ist? Weil nur coachbare Menschen dauerhaft wachsen, besser kommunizieren und ihre Wirkung im Vertrieb oder in der Führung steigern. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

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216 - Zeitmanagement ist Quatsch – manage dich selbst (und du dabei vorgehst) 19:13

منذ 1 year19:13

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Wenn es um mehr Output geht, reden alle über Zeitmanagement. Ich sage: Vergiss es. Zeit kann nicht gemanagt werden – sie läuft auch ohne dich weiter. Was du wirklich managen kannst, bist du selbst. In dieser Folge der Sales Couch teile ich mit dir meine besten Tipps für einen produktiveren Arbeitstag – mit Fokus auf das, was wirklich zählt: vertriebsaktive Zeit, also mehr Termine, mehr Abschlüsse, mehr Wirkung. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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215 - 80% Terminierungsquote durch Weiterempfehlungen 25:09

منذ 1 year25:09

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In unserer neuesten Podcastfolge dreht sich alles um das Thema, von dem du schon immer gehört hast, aber vielleicht nicht ausreichend beachtet hast - Weiterempfehlungen! Wir alle wissen, dass Verkaufen Vertrauen erfordert, und nichts schafft dieses Vertrauen schneller als Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Doch allzu oft wird dieses wertvolle Instrument im Vertrieb vernachlässigt. In der aktuellen Episode der Sales Couch zeigen wir dir, wie du mit Weiterempfehlungen eine beeindruckende Terminierungsquote von 80% und mehr erreichen kannst. Wir enthüllen bewährte Strategien und teilen Erfahrungen, die zeigen, dass dies keine Utopie ist. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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214 - Kennzahlen, Kaffee und Käsekuchen = gelungener Vertrieb! (mit Leif Mergener) 59:00

منذ 1 year59:00

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In unserer brandneuen Podcastfolge haben wir einen ganz besonderen Gast: Leif Mergener, der nicht nur gut aussieht (frisch vom Friseur für unser Interview, sondern auch ein erfahrener Vertriebsprofi, Podcast-Host und Meister im Vernetzen ist. Wir gehen gleich zur Sache und diskutieren eine provokante These: "Das, was du dir am Anfang des Jahres erzählst, ist möglicherweise deine Ausrede am Ende des Jahres." SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ Mehr zu Leif findest du hier: LinkedIn: https://linkedin.com/in/leifmergener Instagram: https://www.instagram.com/leif_mergener/ Facebook: https://www.facebook.com/leif.mergener…

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213 - Mentoring: Wie du mit dem richtigen Sparringspartner schneller und klarer vorankommst 19:01

منذ 1 year19:01

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Mentoring ist kein Luxus – es ist ein echter Beschleuniger für persönliches Wachstum und unternehmerischen Erfolg. Ein guter Mentor hilft dir nicht nur, Abkürzungen zu erkennen, sondern auch Umwege bewusst zu wählen, wenn sie dich weiterbringen. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie Mentoring dich in deiner Entwicklung unterstützen kann, welche Rolle dein persönliches Warum dabei spielt und worauf du achten solltest, wenn du den passenden Mentor suchst. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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212 - Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein Wachstum 12:30

منذ 1 year12:30

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Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein Wachstum Klingt widersprüchlich? Ist es nicht. Denn wer sich im Vertrieb dauerhaft auf die sogenannten low hanging fruits konzentriert – also auf die Kund:innen, die leicht zu erreichen sind und wenig Überzeugungsarbeit brauchen – bleibt genau da hängen: im Einfachen. Tarek zeigt dir, warum genau diese Strategie auf Dauer zur Wachstumsfalle werden kann. Denn echter, nachhaltiger Vertrieb beginnt dort, wo es herausfordernder wird – bei den Kunden, die mehr Tiefe, mehr Strategie und mehr Haltung erfordern.…

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211 - Kein Bedarf? Kein Problem – solange du weißt, wie man ihn weckt 10:58

منذ 1 year10:58

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Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst bisher nicht bewusst sind. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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210 - Jahresstart 2024: Kein „langsam reinkommen“ – sondern direkt durchstarten 10:57

منذ 1 year10:57

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Während andere noch „langsam ankommen“, reden wir Tacheles. Ich sitze gerade in Barcelona, genieße Sonne und freie Tage – und bin trotzdem mit vollem Kopf und klarer Haltung im neuen Jahr angekommen. Warum? Weil ich glaube, dass Erfolg keine Aufwärmphase braucht. In dieser Folge bekommst du drei klare Tipps, mit denen du 2024 nicht einfach nur beginnst – sondern durchziehst. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei an Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/…

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