Digitale Vorreiter:innen podcast

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Higgle: The B2B Sales Club

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Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25

منذ 12 weeks36:25

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36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

Digitale Vorreiter:innen

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Willkommen zu DIGITALE VORREITER:INNEN - deinem Digitalisierungspodcast von Vodafone Business. Jeden Montag erwarten dich spannende Einblicke rund um das Thema Digitalisierung: echte Erfolgsgeschichten, Interviews mit Expertinnen und Vorbildern der digitalen Wirtschaft, Best Practices, konkrete Ansätze für dein Business und aktuelle News und Trends. Unser Host Christoph Burseg beschäftigt sich schon über 15 Jahre mit Technologie und Entrepreneurship. Als Unternehmer berät er zu Digitalisierungs- und Online Marketing Themen, während er besondere Expertise in den Bereichen Search Marketing und Video Marketing besitzt. Für noch mehr Input lädt Christoph mit „Insight Talks” ab jetzt jeden letzten Freitag im Monat zu einem spannenden Roundtable. Auf dem Programm: zwei Gäst:innen, ganz viel Insider:innenwissen, neue Perspektiven und Diskussionen zu den aktuellsten und relevantesten Themen des Digitale Vorreiter:innen-Kosmos. JETZT den wöchentlichen Vodafone Business Podcast „Digitale Vorreiter:innen” und den monatlichen Roundtable „Insight Talk” ABONNIEREN, reinhören und inspirieren lassen. Spannende Erfolgsgeschichten könnt ihr auch im Online-Magazin „Business Cases” nachlesen: www.vodafone.de/business/featured-digitale-vorreiter/business-cases/ Email für Feedback: digitalevorreiter@podstars.de Produziert von Podstars by OMR.

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#MBA #Business #Marketing #Christoph Burseg / Vodafone Business #Vodafone #Case #Digitale Vorreiter #Christoph Burseg #IT-Management

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Sneaker, Uhren & Kunst als Investment: Wie Timeless Sachwerte tokenisiert 42:58

منذ 4 أيام42:58

42:58

Timeless Investments macht Sammlerstücke für alle investierbar. Der CEO Malte Häusler erklärt, wie Tokenisierung neue Anlageformen schafft – und warum Sachwerte eine echte Alternative zu klassischen Finanzprodukten sein können. In dieser Episode erfährst du: Wie Timeless Sachwerte wie Sneaker, Uhren, Kunst und Spirituosen digitalisiert und in Anteile für Privatanleger aufteilt. Warum das Unternehmen ein Mitspracherecht bei Verkäufen behält – und wie es die Interessen der Investor:innen schützt. Welche Rolle der Marktplatz spielt, um das Angebot zu skalieren und neue Partner einzubinden. Wie das Team mit dem Einbruchdiebstahl von 2022 umgegangen ist – und was seitdem passiert ist. Warum der CEO davon überzeugt ist, dass tokenisierte Sachwerte fester Bestandteil moderner Portfolios werden.…

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Hautdiagnose per App: Wie dermanostic Dermatologie neu denkt – mit Dr. Estefanía Lang 47:16

منذ 11 يومًا47:16

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Estefanía Lang, Hautärztin und Mitgründerin von dermanostic, spricht über den Aufbau einer digitalen Hautarztpraxis – und wie Telemedizin und KI den Zugang zur Dermatologie verändern können. In dieser Episode erfährst du: Wie dermanostic per Foto Diagnosen stellt und bei Bedarf schnell an Fachärzt:innen vor Ort weitervermittelt. Warum die App gerade bei alltäglichen Hautproblemen eine praktische Ergänzung zur klassischen Arztpraxis ist. Welche Rolle KI bei der Einschätzung von Hauttyp und Hautzustand spielt – und warum sie Ärzt:innen unterstützen, nicht ersetzen soll. Welche regulatorischen Hürden es beim Aufbau einer digitalen Praxis in Deutschland gibt.…

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Mit KI zum Erfolg: Wie Vision AI & Peec AI Unternehmen transformieren - mit Melvin Schwarz und Marius Meiners 1:09:05

منذ 14 يومًا1:09:05

1:09:05

Die Gründer Melvin Schwarz (Vision AI) und Marius Meiners (Peec AI) bringen mit ihren AI-Produkten frischen Wind in mittelständische Unternehmen und Marketingabteilungen. Im Gespräch mit Christoph Burseg verraten sie, was ein erfolgreiches AI-Produkt heute wirklich braucht, wie sie in Rekordzeit Wachstum erzielen – und warum Geschwindigkeit, Produktqualität und Vertriebsstrategie über Erfolg oder Scheitern entscheiden. In dieser Folge erfährst du: Wie Vision AI E-Commerce-Shops mit smarter Suche und Bildanalyse zu mehr Umsatz verhilft – und warum Recommendation Engines oft versagen. Warum Peec AI Unternehmen zeigt, wie sie in ChatGPT & Co. sichtbar werden – und welche Quellen die LLMs überhaupt nutzen. Weshalb sich deutsche Kunden mit AI oft selbst im Weg stehen – und was Gründer daraus lernen können. Wie sich Melvin und Marius mit ihren Teams in einem hochkompetitiven Markt behaupten – und was ihr größter Wachstumshebel war. Welche Rolle Product-Market-Fit, Markenauftritt und Vertriebsprozesse bei skalierenden SaaS-Produkten spielen.…

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Bildung neu denken: Wie die IU Hochschule den Hochschulmarkt verändert – mit CEO Sven Schütt 53:21

منذ 18 يومًا53:21

53:21

Sven Schütt, CEO der IU Internationalen Hochschule, gibt Einblicke in den rasanten Aufstieg der größten privaten Hochschule Deutschlands – und erklärt, wie Technologie und Studierendenzentrierung das Bildungssystem neu definieren. In dieser Episode erfährst du: Wie die IU mit über 130.000 Studierenden rund 5 % des deutschen Hochschulmarkts erreicht. Warum KI-gestützte Tutoren, On-Demand-Klausuren und digitale Lernpfade das Studium flexibler und individueller machen. Wie sich die IU durch Agilität und Technologiefokus von staatlichen Hochschulen unterscheidet. Welche Rolle private Anbieter bei der Lösung des Lehrermangels spielen könnten – und wo regulatorische Hürden im Weg stehen. Warum das deutsche Bildungssystem mutigere Reformen braucht, um den digitalen Wandel aktiv zu gestalten.…

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Gehalt, Kultur & Arbeitgebertransparenz: Wie kununu den Jobmarkt verändert – mit CEO Nina Zimmermann 32:36

منذ 25 يومًا32:36

32:36

Nina Zimmermann, CEO von kununu, spricht über die Entwicklung der größten Arbeitgeber-Bewertungsplattform im deutschsprachigen Raum – und wie sie die Arbeitswelt transparenter und fairer machen will. In dieser Episode erfährst du: Wie kununu mit über 13 Millionen Datenpunkten Trends wie Gehalt, Flexibilität und Diversity sichtbar macht. Wie das Geschäftsmodell zwischen kostenlosen Bewertungen und Employer-Branding-Produkten funktioniert. Welche Rolle Fake-Bewertungen spielen – und warum das größere Problem oft geschönte Arbeitgeberdarstellungen sind. Warum kununu mehr als nur eine Bewertungsplattform sein will – und wie Talente künftig auf der Plattform Jobs finden sollen. Welche Herausforderungen beim Ausbau der Marke bestehen – und warum Employer Branding für Unternehmen immer wichtiger wird. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Sicherheit per App: Wie SafeNow Menschen schützt – mit Gründer Tilman Rumland 36:35

منذ 28 يومًا36:35

36:35

Tilman Rumland hat mit SafeNow eine App entwickelt, die schnelle Hilfe in Gefahrensituationen ermöglicht – ausgelöst durch ein persönliches Erlebnis und getragen von der Vision, Sicherheit für alle zugänglich zu machen. In dieser Episode erfährst du: Wie aus einem Vorfall in einem Club die Idee für SafeNow entstand – und wie der Alarmknopf in der App funktioniert. Warum Veranstaltungsorte wie Festivals oder Bahnhöfe für die Nutzung zahlen, während die App für Nutzer:innen kostenlos bleibt. Wie SafeNow durch virale Videos über 1 Million Downloads erreicht hat – ganz ohne klassisches Marketingbudget. Warum es bei SafeNow nicht nur um Sicherheit, sondern auch um Freiheit und Selbstbestimmung geht. Wie das Unternehmen sein Netzwerk an professionellen Helfern weiter ausbaut – um Menschen im Ernstfall noch schneller zu unterstützen. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Von Schlafproblemen zur internationalen Marke: Kathrin Hamm über den Aufbau von Bearaby 43:16

منذ 5 weeks43:16

43:16

Kathrin Hamm, Gründerin und CEO von Bearaby, erzählt, wie aus einer persönlichen Schlafkrise ein international erfolgreiches Unternehmen für Gewichtsdecken wurde – und warum gutes Design, Branding und Community der Schlüssel zum Erfolg sind. In dieser Episode erfährst du: Wie Bearaby aus einem Nischenprodukt eine starke Marke mit über 350.000 verkauften Decken gemacht hat. Warum differenziertes Design und gezieltes Storytelling entscheidend für das Wachstum waren. Wie Katrin den internationalen Rollout plant – und Bearaby langfristig als globale Marke etablieren will. Welche unternehmerischen Herausforderungen sie auf dem Weg bewältigen musste – von finanziellen Opfern bis zur Teamführung. Warum sie überzeugt ist, dass Schlaf, Nachhaltigkeit und gutes Produktgefühl zusammengehören. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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N26: Wachstum, KI und der Einstieg in den Mobilfunk – mit CEO Valentin Stalf 22:12

منذ 5 weeks22:12

22:12

Valentin Stalf, Mitgründer und CEO von N26, blickt zurück auf ein Jahrzehnt Fintech-Innovation – und nach vorn auf neue Technologien, Geschäftsmodelle und Marktpotenziale. In dieser Episode erfährst du: Wie sich N26 von der Idee zur internationalen Mobile-Bank entwickelt hat – und was heute anders läuft als zum Start. Welche Rolle Künstliche Intelligenz bei der Produktentwicklung, im Kundenservice und in internen Prozessen spielt. Warum N26 jetzt auch in den Mobilfunkmarkt einsteigt – und welche Chancen die eSIM-Technologie bietet. Welche Features aktuell im Fokus stehen – von Invest-Angeboten bis hin zu neuen Abo-Modellen. Welche Trends die Fintech-Branche prägen – und was Deutschland bei Digitalisierung und Regulierung besser machen könnte. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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E-Commerce, KI & Energie: Alexander Graf über die nächste Phase der digitalen Wirtschaft 44:43

منذ 6 weeks44:43

44:43

Alexander Graf, Unternehmer, Podcaster und E-Commerce-Experte, spricht mit Christoph Burseg über die Entwicklung des digitalen Handels – von den Anfängen in den 2000ern bis zur aktuellen Realität zwischen Krisenstimmung und Innovation. In dieser Episode erfährst du: Wie sich der E-Commerce-Markt über zwei Jahrzehnte verändert hat – und warum wir uns aktuell in einer „Hoffnungsphase“ befinden. Welche Herausforderungen Unternehmen gerade besonders beschäftigen – von steigenden Kosten bis sinkender Kaufkraft. Warum die Verlagerung von Produktionen nach China Fluch und Segen zugleich ist. Welche Rolle Künstliche Intelligenz und Atomkraft in der Zukunft von Energie und Technologie spielen könnten. Was Alex aus über 500 Podcast-Folgen gelernt hat – und welche Tipps er jungen Menschen für die Berufswahl mitgibt. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Rollenbilder, Politik & Businessmode – mit Franca Lehfeldt & Elisabeth L’Orange 36:26

منذ 6 weeks36:26

36:26

Was bewegt Wirtschaft und Gesellschaft 2025? Die Unternehmerinnen Franca Lehfeldt und Elisabeth L’Orange sprechen über Trends, Haltungen und politische Aufgaben. In dieser Episode erfährst du: Warum sich Businessmode verändert – und was der Abschied vom bunten Hosenanzug über neue Rollenbilder sagt. Welche Herausforderungen Männer heute meistern müssen – und warum Klischees niemandem helfen. Wieso es jetzt darum geht, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – statt Energie in Nebendebatten zu verlieren. Welche politischen Themen laut Franca und Elisabeth ganz oben auf der Agenda stehen – von Digitalisierung bis Bildung. Warum Haltung, Pragmatismus und Offenheit entscheidend sind, um echte Veränderung anzustoßen. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Scott Galloway über Europa, Bildungseliten und Mindestlohn 33:24

منذ 7 weeks33:24

33:24

Scott Galloway, Bestsellerautor, Unternehmer und Professor an der NYU, spricht im Interview über globale Machtverschiebungen, toxische Männlichkeit und die Frage, warum die westliche Welt ihre Jugend verliert. In dieser Episode erfährst du: Warum laut Galloway Kapital und Talente künftig aus den USA abwandern – und Europa sowie China profitieren könnten Wieso Europa dringend mehr Verantwortung für seine eigene Sicherheit übernehmen muss – statt auf den militärischen Schutz der USA zu bauen Wie sich das amerikanische Bildungssystem verändert hat – und warum immer weniger „normale“ Menschen Zugang zu Aufstiegsmöglichkeiten haben Welche gesellschaftlichen Folgen daraus entstehen – insbesondere für junge Männer, die sozial und wirtschaftlich ins Abseits geraten Warum Galloway Programme wie Wehrpflicht, höhere Mindestlöhne und mehr soziale Verantwortung für nötig hält – auch wenn sie unbequeme Debatten auslösen. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Wie Neura Robotics kognitive Roboter entwickelt – mit Gründer David Reger 42:35

منذ 7 weeks42:35

42:35

David Reger, CEO und Gründer von Neura Robotics, gibt Einblicke in eines der spannendsten Robotik-Unternehmen Europas – und erklärt, wie kognitive Fähigkeiten die nächste Generation von Robotern prägen werden. In dieser Episode erfährst du: Wie Neura Robotics Roboter entwickelt, die hören, sehen und fühlen können. Warum physikalische KI ein Wettbewerbsvorteil für den Technologiestandort Deutschland sein kann. Welche technischen und organisatorischen Herausforderungen beim Aufbau des Unternehmens gemeistert wurden – von der Kabelführung bis zur KI-Architektur. Wie die mehrschichtige KI-Struktur von Neura funktioniert und welche Anwendungen in Industrie und Alltag möglich sind. Warum Netzausbau, Finanzierung und langfristige Skalierbarkeit entscheidend für die Zukunft der Robotik sind. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Wie Viva Con Agua sauberes Wasser und soziale Projekte weltweit möglich macht 48:10

منذ 8 weeks48:10

48:10

Micha Fritz, Mitgründer von Viva Con Agua, gibt Einblicke in die Entstehung, das Wachstum und die Vision einer der bekanntesten sozialen Organisationen Deutschlands. In dieser Episode erfährst du: Wie aus einer Wasser-Kampagne eine internationale Bewegung mit prominenter Unterstützung wurde. Warum Pfandbecher auf Musikfestivals zum Wachstumsmotor von Viva Con Agua wurden. Wie das Geschäftsmodell mit Wasserflaschen funktioniert – und wohin die Erlöse fließen. Was hinter der Villa Viva steckt – und warum sie viel mehr als ein soziales Gasthaus ist. Warum Viva Con Agua konsequent gemeinnützig arbeitet – und wie dadurch echte Wirkung entsteht. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Leica zwischen Tradition und Zukunft – Markenstrategie, Innovation & Community mit Johannes Winter 49:48

منذ 9 weeks49:48

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Was macht eine Kameramarke in Zeiten von Smartphone-Fotografie erfolgreich? Johannes Winter, Global Director Corporate Communications bei Leica, gibt Einblicke in eine der traditionsreichsten und gleichzeitig innovativsten Marken Deutschlands. In dieser Episode erfährst du: Wie Leica trotz Digitalisierung eines der umsatzstärksten Jahre seiner Geschichte erreicht hat. Warum Leica viel mehr ist als ein Kamerahersteller – und gezielt eine Community rund um das Thema Fotografie aufbaut. Wie regionale Anpassungen und ein Fokus auf Qualität statt Quantität zur globalen Markenstärke beitragen. Welche Rolle Partnerschaften und Kooperationen für das internationale Wachstum spielen. Wie technologische Initiativen wie die Content Authenticity Initiative Leica zur Vorreiterin im Bereich Bildverifikation machen. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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Wie Amazon Werbung neu denkt – mit Nils Gräf von Amazon Ads 45:35

منذ 10 weeks45:35

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Was steckt eigentlich hinter dem Werbegeschäft von Amazon? Nils Gräf, Managing Director von Amazon Ads Deutschland, gibt tiefe Einblicke in eines der spannendsten und am schnellsten wachsenden Werbe-Ökosysteme weltweit. In dieser Episode erfährst du: Wie Amazon Ads Markenaufbau und Performance clever miteinander verbindet. Welche Werbeformate von Prime Video über Twitch bis zu Sponsored Ads besonders effektiv sind. Wie Unternehmen ihre Kampagnen kanalübergreifend entlang des Verkaufstrichters optimieren können. Was die Unternehmenskultur bei Amazon so besonders macht – von Kundenzentrierung bis Risikobereitschaft. Wie auch Marken außerhalb des E-Commerce mit Amazon Ads durchstarten können. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophburseg Kontaktiere uns über Instagram: https://www.instagram.com/vodafonebusinessde/…

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